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 还没有买洁具的同志们请看：
商场里，服装三到九折大甩卖的促销广告我们司空见惯，但对于进口高档卫浴
产品大幅度的折扣降价我们却极少遇到，十一假日期间代理美国摩恩、科勒、英国
英陶洁具产品的北京建材经贸集团新科公司在建材市场的零售厅中张贴了促销海报，
一套美国科勒卫浴系列原价2920元，促销价仅为1919元，降低991元；一套英国英陶
分体坐厕，原售价1454元，促销价为600元，一套高档进口卫浴产品能够比平时便宜
这么多，有的产品降价百分之六十八，这可真是个便宜事儿。最直接的推测很可能
是：这些产品是不是卖不出去，趁节日打折甩了？或者是质量有问题，要不就是款
式过时滞销产品，清仓？记者也带着这些疑问，与建贸新科业务一部取得联系，了
解到了打折的真正“内幕”。
■销售低利润是一种尝试
现在购房形成一种消费趋势，而好多房地产项目在做精装修，刘超说，做精装
修，开发商的利润很大，赚的就是这些装修所用材料的差价，所说的“送精装修”
其实装修的费用早已加在房价中。而像建贸新科这样的建材供应商以往一直把眼睛
盯在房地产项目上，给他们一个很大的折扣率，这个差价让他们赚走了，长久以来
销售业绩受其影响大，对产品真正的打开零售市场是不利的。打折促销，把利润降
低，目标转向零售市场，是一种尝试。目前一般建材供应商还很少有这样做的。这
次十一期间的打折个别平时销得快的产品已经探底，是为了扩大消费群。低利润销
售这些产品还要做一段时间看看。
另外，北京对高档洁具的消费比上海晚四五年，近两年才渐渐形成一种消费潮
流，配合这种消费潮流的一些低价销售的促销活动有利于推广产品。
■六点几折的销售，还有一两个点可赚
3350元的卫浴套间，打百分之六十二
点多的折扣，卖2099元，商家岂不是要赔本了？其实不然，尽管如此，还是能
赚一到两个百分点。
据介绍，这些高档洁具的市场零售价是工厂统一制订的。而代理商则以这个市
场标准价的60％从厂家拿货。厂家还另有规定，如一年销出几千万，还能得到一到
两个点的进货折扣。逐年累积，折扣点数相应增加。也就是说，销售量越大，进货
得到的反点越多，在零售时就有更大空间在价格上做文章吸引消费者。这正如一些
大型超市，售价是别人的进货价，但它也是赚钱的，因为销量大，卖低价吸引消费
者，反过来赚进货的反点。
建贸新科此次折扣率高达68％，在减去60％进货成本后，还可剩下8％的利润。
■打折商品不是低质产品
价格比平时便宜得多，人们自然就会起疑心：是不是不合格呀，残次品呀？要
么就是款式过时了，要淘汰了？据介绍，建贸新科此次打折促销的卫浴产品和洁具
都是选择平日里销得最好的，如北京饭店改造中使用的卫浴套餐圣拉菲尔。
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2000-10-10 17:33:03
