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 文摘：今秋白电大撒把
今秋白电大撒把
微波炉三百“贱卖”，热水器六百抢滩，冰箱、洗衣机跌破千元
仅仅三五年前，25英寸彩电的身价还盘亘在4000元以上，而今却已沦落到不足两千元的境地。相比之下，冰箱、洗衣机、热水器等白色家电价格的降速则堪比老牛拉车，几十年如一日的高价位简直令人感到绝望。
然而，2000年初秋，借着奥运圣火的远光，借着黑电跳水的余韵，白电的演出开始了……
本报记者陈雨星报道 近日，原本死水无澜的白电市场突然惊起涟漪：先是微波炉新军美的在老大格兰仕涨价宣言余音未落之时，挑衅似地将微波炉的售价拉到历史新低329元（据最新消息，在成都等地，格兰仕已接招将微波炉跳到了难以置信的299元）；然后是电热水器霸主阿里斯顿以699元的低价抛售一款上市数载的老机型（30L）；紧接着，洗衣机头兵小天鹅也不甘寂寞，率先打出了“全自动洗衣机890元”的促销牌；最后，大降风终于刮到了冰箱市场：上周末，家电城促销柜台上已经出现了不足千元的名牌电冰箱（原价1660 多元）的身影……
有趣的是，此番众白电品牌各自放水冲市，却一致声称“降价与我无关，都是商家惹的货”，与前几日彩电降价如出一辙。
不过，明眼人都晓得：一个巴掌拍不响，企业也好，商家也好，跳出来放水肯定是各有各的目的。
上半年损失下半年补
从白色家电类的十多家上市公司上半年中报披露的信息来看，今年上半年这些公司的销售收入与上年同期相比有较大的增长，增幅达14．11％，但由于受到价格战和上游原材料涨价的影响，各公司主营业务利润率平均下降了4．5个百分点。另外，由于今年上半年一些公司的优惠税收政策已到期，致使其整体所得税税率与1999年同期相比提高了大约7个百分点，从而导致这10多家企业的平均净利润同比下降不少。
于是，各家企业纷纷铆足了劲，欲把上半年的损失在下半年中补回来。如何补回来？途径只有一条——扩大产品销量，增加销售收入。而要达到此种目的，除了降价和出新品似乎还找不出更有效的方法。所以，激烈的市场竞争便转化为新产品开发数量、速度的竞争。正如家电业资深人士，中国营销传播网CEO杜建军所说：“谁的新品出得快，谁就能掌握先机！” 正因为如此，白色家电类各上市公司从今年下半年开始千方百计地推新品，什么变频电冰箱、纳米洗衣机、节水洗衣机、钛金胆热水器等等层出不穷。
但是，面对供远大于求、严重疲软的国内市场，仅有新品是不够的。一是不够刺激，二是不够有吸引力。因为白色家电的技术含量本身就低，新品再新也新不到哪儿去，老百姓的钱也不是白来的，肯为一丁点并不那么实用的技术革新多花几十元、几百元人民币的人恐怕不会很多。所以，推新品并不是灵丹妙药，而且，搞不好可能还会带来副作用：打击现有产品的价格。前两年白色家电市场的价格一直比较平稳，除了和厂商的主观愿望与营销作风有关外，新品推出的速度较慢，恐怕也是不可忽略的原因。
一杯羹众人分 不降不行
在白电家族中，微波炉无疑是最不安分的一员。原本就有格兰仕与LG杀得难解难分，不久前又有美的倾几亿资金加盟，据悉，全国最大的制冷企业——广东科龙最近也将进军小家电，微波炉行业的压力无疑是大大的。
在我国家电行业中，微波炉可以说是小字辈，90年代中期才开始得到迅速增长。尽管长速飞快（每年70％），但在全国范围内，微波炉的普及率仍不足20％，而在发达国家，微波炉的占有率在80％左右。微波炉显然孕育着我国家电业中最具发展潜力的市场空间。也正因此，才引来“无数英雄竞折腰”。
目前，微波炉由于竞争激烈，品牌集中度不断提高。仅格兰仕一家的年产量就超过500 万台，占据了整个微波炉行业的60％。而去年底杀入微波炉市场的美的集团，也摆出了一副我有巨资我怕谁的架势，放出“今年年底挤进三甲，三年内产量超过300万台”的狂言。海尔、科龙、格力介入小家电领域（美的更组成了国内小家电航空母舰），长虹、TCL、康佳融入空调、冰箱、洗衣机等白家电氛围……在家电行业，大家电进入小家电、黑家电进入白家电已成为一种“时尚”。密度越来越大的白色家电市场再难找回原有的平静。在一杯羹众人分的状况下，只有靠降价抢市场，想不降也难。
家电经销商要做自己的主
此次白色家电跳水，商家成为公认的操作者，作为“背黑锅”的当事方，国美电器城一位负责人的话颇具代表性：“家电几经降价，利润已非常之低，即使是白电，利润也远远达不到如某些媒体所说的那么高，同时，市场发展也不均衡，一直由几个“寡头企业”垄断经营，厂家说升就升，说降就降，商家只能被动接受。因此，商家希望通过自己放水来争取主动权。”
所以，“要降就降它个天翻地覆，破几个全国纪录也是小事”恐怕是当今所有实力派家电经销商共同的心声。
针对近期的家电价格战，业内人士指出，从黑电到白电商家几番主动放水，充分揭示了家电经销商纷纷争做老大的浮躁心理。
以不断的价格洗牌来让一些“死不掉又活不了的中小家电市场”出局，同时又博得百姓好感吸引市民注意，商家的如意算盘打得不可谓不妙。
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2000-09-22 01:46:45