给风也落雪---回龙观创业的路，到底有多远？（之一）

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酸梅汤

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给风也落雪---回龙观创业的路，到底有多远？（之一）

看了风也落雪的帖子，我坦率的讲，感觉抱怨多一些，总结少一些。其实，我认为风也落雪的店（以下简称风店）应该是很有市场前景的，那为什么她难以为继呢？

我认为有以下几点。
第一，市场。
我认为童婴用品在回龙观的市场还是很大的，就要看如何开发，把握和控制了。我们身边有几个做得不错的一直能稳定经营下去的企业。比如，东雁服装，青青艺术，淘气堡，七色光，他们现在还没有完全进入赢利期了，但是应该已经在慢慢收回前期投入了。我也看到过几家倒下的企业，比如我家门口的妞妞虫迷你屋等几个童装店。为什么有人做得好，有人做不好呢，那就跟经营者相关了。
风店的玩具租赁业在回龙观是第一家，很多人都很看好的。我觉得只不过是经营上有一点点问题罢了。

第二，货源。
记得我们曾经当面讨论过这个问题，风店加盟了一个玩具租赁公司。我认为，加盟的目的是，目的无非有三：1）利用对方的品牌效应，2）获得经营管理方面的帮助，3）取得独特的供货渠道。风店的加盟在以上三点中，我感觉没有占据优势，反而给经营带来的不利的一方面。比如风自己也说了，加盟方根本就没有认真的帮助风店分析市场，造成风店成本资源的浪费。另外，出售给风店玩具的价格也是一个问题。还记得在我家曾经讨论过一架飞机的价格吧。所以，我觉得，如果对方还要象风店收加盟金的话，这个加盟要重新考虑一下。是不是可以中止加盟，自己寻找合适合理的货源呢？

第三，位置与广告。
风店自己谈到位置问题，我看跟帖中也谈到位置问题。其实与位置相关的是广告。位置好租金就要贵一些，相对的广告方面投入可以节省一些。位置不好租金便宜一些，但是广告投放量就要增加。风店选择的是便宜的位置，可是其广告除了开业那几个月在网上看到短暂的广告之外外，没有再看到更多的其他广告。比如小区周边，超市周边，还有相关行业辅助广告，都没有见到。

第四，经营与客户。
客户选择很重要。风店谈到西直门比较远的地方还有客户，象这样的客户能维持多久呢？回龙观这么多的客户实在是应该好好开发一些。从经营上看，风店自己也谈到，因为自己时而开门时而不开门，造成了恶性循环，确实如此，记得我看过帖子，有人找过玩具租赁店，也有人说过，去了你的店结果没人。这对于经营来讲，是致命的伤害。还有，客户关系维护你有没有做呢？是不是客户办卡以后，你就等着他来租玩具，来租的话，不来租就算了不联系了？
(此文由酸梅汤在2006-11-01 08:52:57编辑过)

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