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第2篇:保健品---牛初乳
奶粉品牌众多，不是每个牌子都适合宝宝，也没有非常完美的适合任何一个宝宝的奶粉，我有绝对推崇哪一个品牌吗？
澳优的零售利润是20％，你看看哪个国际知名品牌的奶粉能够做到这一点，是否国际知名品牌，各位妈妈查查就知道了，网络是透明的。
我最讨厌那些价格虚高的东西，感觉象抢劫，抓住妈妈们为了宝宝舍得花钱，哪怕自己节省一点也要给宝宝最好的，而且往往认为最贵的最好。所以，冒出了法国合生元、新西兰培芝、美国施恩、澳洲澳优等，挂个洋皮引得妈妈们大把掏银子。其实200多的合生元，效果跟20多元的金双歧一样的效果，牛初乳其实就是高蛋白的奶粉。过分强调其洋皮的产品，广告宣传得很神奇的东西，都是水分多多的。
做婴儿的东西，利润不是唯一的追求。
澳优跟雅培、惠氏、美赞臣、美素佳儿、纽迪希亚恩贝尔、牛栏是不能相提并论的。
中国保健品市场一直混乱不堪，非常低的行业准入制度加上匪夷所思的暴利，致使很多厂家、商家妄图赚个盆满钵满，楚怡雨非常看不惯这些骗子（凡是刻意夸大、神化某些产品功效，楚怡雨都认为是诈骗！）这个帖子可能会招致一些保健品卖家的不满，我只想说一句“无知者无畏！如果你知道真实情况，还会给自己的宝宝吃吗？自己的宝宝都不吃，那还卖什么？那还有没有良心？楚怡雨最不喜欢某些卖家动不动就用自己的宝宝做活广告，蛊惑妈妈们的心”
淘宝上的卖家形形色色，素质也参差不齐，大部分是充满爱心的好妈妈，但是有些人，只想着卖产品、赚钱，从来不去考究这个东西会不会象厂家说的那么神奇，充当虚假宣传的帮凶，有些人做软广告，有些多人联手，在论坛、聊天群里面假冒正在使用产品的妈妈，散布虚假效果言论，这种做法危害及其大。
也许作为卖家我这样做会得罪一些同行，但是我不在乎，我原本就不是一个纯粹的生意人，我的生活背景，决定 了可以接触到中国医疗、药品、保健品的科研领域，能够看到最真实的东西，知道这个圈子里面有什么是真的，什么是假的，有些东西说出来，可能会觉得毛骨悚然，但确实是真的！
目前妈妈们最关注的提高免疫力、智力类产品，当然包括牛初乳、益生菌类产品（合生元、汉臣）、各种DHA产品。
以下文字转自《南方周末》
刚刚学会喝牛奶的中国人突然发现，一种叫牛初乳的新玩意儿又开始诱惑他们的钱包——一些新妈妈和老人虽然觉得有些贵，但还是选择了这种被宣传为有特殊作用的奶粉。
商家便顺势而为，市场上的同类产品多了起来：有完达山乳珍、海王牛初乳、中科乳珍、日月牛初乳、长富诺力康牛初乳、首儿牛初乳、康兆牛初乳等品牌，广东市场多经营新西兰培芝、优瑞斯、海王、晨光初乳等几种品牌。任何一种品牌牛初乳的价格都要比普通奶粉高出数倍。500克罐装培芝牛初乳在深圳中联大药房的价格是288元，454克罐装海王牛初乳的价格是188元。有消息称：“乳业巨头争夺牛初乳市场，伊利乳业9000万打造初乳市场。”
一时间?熍３跞楹孟癯闪巳橐档谋匦蘅巍?
“神奇”的牛初乳
此类产品外包装上多数都宣称：“该产品能增强免疫功能，提高人体抗病能力；调整肠道菌群生态平衡；调节胆固醇、血糖的代谢，改善血液循环，预防心血管疾病......
2001年，央视上一则虎虎生威的广告向国人亮出了牛初乳的新概念——深圳海王以4000万元人民币的前期广告费施出大手笔，被行业内称为国内牛初乳宣传的先驱。
牛初乳其实是母牛产犊后3天内所产的奶，其中含有丰富的维生素、免疫球蛋白等多种营养物质。
此类产品外包装上多数都宣称：“该产品能增强免疫功能，提高人体抗病能力；调整肠道菌群生态平衡；调节胆固醇、血糖的代谢，改善血液循环，预防心血管疾病；刺激骨骼、肌肉和神经细胞生长；促进神经系统功能的完善，提高记忆力，增强智力；抗衰老，降血脂；有效预防类风湿性关节炎和骨质疏松症。”适合人群为老人、儿童、孕妇及体弱者，颇有包治百病的味道。
正是凭着这些动人的概念，牛初乳似乎受到了追捧。
SARS爆发期间，牛初乳因其“提高免疫”的功效经历了一段幸福时光——生产牛初乳的厂家，几乎全线断货。
深圳市海天健康科技有限公司总经理许庭阳在接受采访时介绍，海王每年以万为单位从新西兰进口牛初乳原料，然后根据自身需要，加工包装为成品在药店、保健品店及超市销售，在全国的年销售额达到2.5亿至3亿元人民币，但销售量的具体数额不便透露。
深圳市晨光贸易有限公司总经理助理方凡向本报介绍，该公司拥有8个牛场，共14000多头牛，2002年10月牛初乳产品进入药店、商场或随其奶点的销售网络进行销售，2003年销售额达350万元人民币。在SARS期间，该公司的产量远远无法满足市场的需要，还需从新西兰进口一部分原料，当时是供不应求。
厂商们便蜂拥而入。今年年初，伊利乳业也在媒体登出“伊利”牛初乳招商广告，2004年将投资9000万元用于央视广告播放，此外还有地面推广支持。
据业内人士透露，看到这个市场潜力巨大，国际知名品牌惠氏、雀巢及深圳三九集团也在密谋进入牛初乳市场，希望利用现有的资源、销售网络及品牌优势在牛初乳市场争得一杯羹。
牛初乳大行其道是依赖厂商标榜的“特殊功效”
一问?熍３跞橛心敲磁B穑?
医学界认为，牛的免疫功能与人的免疫功能是否相同，值得探讨，牛初乳对牛有免疫作用，但对人体不一定能产生免疫力；营养界认为，广告宣传牛初乳的营养价值远高出牛奶的很多倍，目前并没有一个科学依据
但业内人士认为，牛初乳是否具有免疫功能，目前在国际上尚无定论。
牛初乳这类产品是最近一两年才兴起，增长是盲目的，是商家在借机大肆炒作。广州奶业协会理事长王丁棉介绍，价格居高不下的根本原因是商家宣称牛初乳具有免疫功能，“在医学界和营养界却提出了质疑”：医学界认为，牛的免疫功能与人的免疫功能是否相同，值得探讨，牛初乳对牛有免疫作用，但对人体不一定能产生免疫力；营养界认为，广告宣传牛初乳的营养价值远高出牛奶的很多倍，目前并没有一个科学依据，要说高出那必须牛初乳的每一指标项指标诸如蛋白质、维生素等含量都要高出牛奶，并且牛初乳无法以液态保鲜必须以固态形式在市场上流通，那么经过加工之后的固态牛初乳是否能够保持免疫球蛋白(IgG)特有的免役功能及营养价值，目前还有待商榷。
2月17日，中国农业大学乳业研究专家南庆贤在接受本报采访时表示：“牛初乳本身的IgG含量是比较高的，对牛的免疫作用是肯定的，但对人的作用就不好说了，再经过加工做成固态产品，其免疫作用就很低了。目前市场炒作太过，导致价格太高。”
目前，国内大部分企业还属于初级开发阶段，一厂家有10个牛厂，每个牛厂有1000条牛，每天约有30多条牛在产奶，每条牛每天产奶以三公斤计算，每天为100多公斤，能够放进奶厂加工的奶并不多，奶厂的规模决定了其加工线是有限的，不可能将产下的奶全部加工成固态奶粉。
据南庆贤介绍，牛初乳在离开牛体的两个小时内必须降到常温4度冷冻保存，否则其IgG的活性免疫价值很快就被破坏掉了。目前一般都采取冷冻干燥和风干两种方法，基本能保持其免疫球蛋白的活性，一旦遇热活性就破坏了。“每个生产厂家是否符合标准，也没有一个权威机构去检测。”
中国60%的牛群是掌握在农民个体手里，所以存在量的集中问题。农民的住地离厂家的路程就不止两小时，不可能为了几斤牛初乳每小时送奶，农民多集中在山里，假如厂家有足够的成本买车在有限的两个小时内收购回厂冷冻，那么中国农村的交通等问题是否能保证车辆顺畅通过，厂家目前是否具备实力花大成本解决交通、车辆等都是需要面对的问题。这些问题无法解决，就可以肯定牛初乳本身的IgG就无法保持活性，更谈不上对人的免疫功能了。
王丁棉认为：“由于牛初乳巨大的利润空间，产品便风起云涌般，广告宣传其具有特殊的免疫功能及营养价值，还有待商榷。目前没有任何权威机构或专家能够论证出其营养价值高于牛奶，我认为是商业炒作行为多一些。”
南庆贤认为，“小牛必须经过初乳获得免疫系统，对牛的作用是无庸置疑的。它本身的免疫球蛋白的含量是比较高的，但经过加工做成固态胶囊，其含量、作用就很低了。牛初乳因为免疫球蛋白含量比较高，从常理来推测，对人体比较有利，可以增加免疫功能，但到底有多少作用就不好说了。”
对于目前牛初乳市场现状，南感叹，“现在看是炒作行为太过，导致价格太高，认为一点含量作用很大，是有点夸张”，反过来讲，也不能否定其价值，前三天的初乳虽然对牛和人的作用有差距，但营养价值是肯定的。但也存在加工技术等问题。
即使三天之内的初乳的免疫功能的差别也很大，第一次的免疫球蛋白的含量是最高的，以后减弱，三天之后，基本就没什么作用了，界定时以第三天为准，含量高于最低标准是可以的。低于第三天就不算初乳了。而有些厂家将牛初乳的界定期定位为5到7天，其作用和普通牛奶没有区别。
二问：真是初乳吗？
新西兰乳品原料有限公司驻北京办事处市场开发部经理任黎平介绍，目前还没有检验牛初乳真伪的方法，新西兰只有对工厂的审核，对于牛初乳的产品还没有方法来证明。广东营养协会理事长苏谊香认为，目前国内包括国际上都没有任何标准能够检测出牛初乳产品一定是牛三天内产出的初乳。
问题恰恰是，谁能保证这是三天内的牛初乳呢？
厂商进入有两种途经。一种是从源头做起：拥有自己的乳业基地、加工设备及良好的技术，从液态的牛初乳一直作到成品。这一类的产品的质量还相对有所保障。他们认为，前期设备投入、广告宣传费用支出大，将这部分成本加入产品，高价出售是理所当然的事。
另一种情况只是从中间环节做起，可能获得利润空间更大。这些公司从厂家或国外直接进口原料，自己只要加工为成品即可。有些厂家什么都没有，只要委托一个医药厂家给他加工一下即可，或着随便找一个作坊，买一台胶囊填充机或包装机就可以操作。
怎么能保证这些奶粉都是牛初乳呢？
据深圳市海王生物工程有限公司总经办主任王志红介绍，该公司牛初乳是从全世界最大的乳品厂新西兰乳品原料有限公司进口，海关要检测，海王质检部也要经过严格的检测，对初乳的各种成分：包括IgG等因素进行检测，要符合国际通用的标准，该公司即认为是质量过关的牛初乳。分两种渠道进口：可以从新西兰厂里直接购买，也可以从该厂家设在中国的办事处购进——购进后，海王再进行二次加工。
新西兰乳品原料有限公司驻北京办事处市场开发部经理任黎平介绍，该公司乳品年产量为220万吨产品，牛初乳的年产量根据预算灵活而定。销量比较多年产量为1000多吨纯初乳。
任坦言，要检验出是牛初乳是比较困难的，目前还没有一个方法。在新西兰生产牛初乳是要经过新西兰国家机构审核，有农业部签发的生产牛初乳的证书。新西兰只有对工厂的审核，对于牛初乳的产品是没有一个标准的方法来证明的。因为牛初乳的基本成分也是蛋白质、脂肪等，只能说其活性成分如IgG等的含量比较高，做一个初步的比较，基本能够看出是牛初乳。中国是没有一个检测规则的，只有厂家自己的标准。
广东营养协会理事长苏谊香认为，目前国内包括国际上都没有任何标准能够检测出牛初乳产品一定是牛三天内产出的初乳，只能根据牛初乳中IgG含量的高低作一些初步的判断，因为牛初乳中IgG的含量相对较高。
据业内人士分析，厂商从正当渠道进的初乳粉，如从规模较大、设备齐全，可能不会出问题，因为该厂家要注意自身的长远利益，不良举措会给自己的品牌造成不良影响。但从别的不正规渠道进的奶粉，目前由没有正规的检测机构，所以很难界定好坏，“即使卖家称是从新西兰进口的，实质是一些小摊上进来的，也很难判断。”
许庭阳向记者坦言，海王从新西兰进口的原料，只是由自己的研发部门在检测其纯度，并没有权威机构参与检测。
方凡也表示，晨光牛初乳也只是经深圳市卫生局对其产品进行抽样检测，并非是全部检测。
因此业内人士认为，无论是海王从新西兰进口或是有乳业基地的晨光的牛初乳，都没有一个权威机构来证明其质地、含量等因素是否如其产品上的标量。如果以奶粉充牛初乳也是很难判定的，“大企业尚且如此，更何况小作坊生产的。”
三问?煴曜己卧冢?
目前市场上的牛初乳产品约有50余种，但拥有健字号的约有8家，但健字号并不是国家专门针对牛初乳制定的标准，国家没有统一的标准，有些产品名称为牛初乳饮料，蛋白质标量为大于等于0.7，这个标准实际上只是普通的牛奶饮料的标准。
该用什么来判别它的品质呢？
业内人士认为，其实牛初乳的成本和普通牛奶差不多，只是因为其量相对较少，加工设备等因素导致成本加大，但也远不及市场标价那么高。美国市场牛初乳的价格，仅是国内的一半。市场上的牛初乳产品不仅价格高，还有价格混乱的现象存在：记者在深圳中联大药房和吉之岛看到，454克海王罐装牛初乳，IgG含量大于等于800mg，有不同标价，分别为171、188元。
天润牛初乳生产厂家——新疆天润乳业公司董事长陆东林透露：“有的地方甚至出现同一品牌、不同包装的产品，以我们专业眼光判定价值高的标价反而低，价值低的价格高的现象”。
陆东林认为，价格的混乱和品质的不保根本原因是国家没有出台任何有关政策标准，商家认为有机可乘，大批杀进。
目前市场上的牛初乳产品约有50余种，但拥有健字号的约有8家：完达山乳珍、南京乃捷尔、新疆天润、珠海玉森、上海乐泰、武汉的新起点口服球蛋白、凤凰岭复合牛初乳宝和广州培芝。
这仅是健字号而已。陆解释：“健字号产品仅仅是卫生部根据保健品的标准进行检测合格的产品，并不是国家专门针对牛初乳制定的标准，这一行业没有任何统一的标准、检测方法，一般都是企业自身制定的标准：IgG在产品中的含量、价格都由厂家自己决定。”
据业内人士透露，“非典期间，消费者听说牛初乳具有免疫力，因此一窝蜂地抢购，使市场断货。许多商家特别是一些小型厂家，以次充好，将奶粉充牛初乳的商家比比皆是，当时可以说是狠赚了一把。那么大型厂家将免疫球蛋白的含量调低也是有的是。因为市场上没有检测监管部门”。
更让人担忧的是，牛初乳的质量问题。牛初乳为人称道的决定因素IgG在产品中含量随商家意愿，各种含量在市场上都有。没有任何权威机构公布：IgG含量为多少是对人体有利的。
陆感慨万千的说：“有些产品名称为牛初乳饮料，蛋白质标量为大于等于0.7，这个标准实际上只是普通的牛奶饮料的标准。因为没有专门的检测机构，所以市场上仍在出售。”
经记者多方求证，目前国内仅有新疆出台了相关标准“新疆维吾尔自治区地方标准”。其前言显示，本标准由新疆维吾尔自治区标准局提出、由新疆维吾尔自治区畜牧厅归口、起草单位为乌鲁木齐奶业研究所。对牛初乳粉标准、生鲜牛初乳收购标准等有明确规定。
据这一标准起草人之一的陆东林介绍，这是国内首家对牛初乳制定检测标准的地方性法规，如果有外地品牌进入新疆市场，就必须经过检测，符合标准，准入。对规范新疆牛初乳市场具有一定的作用。
当记者就国家是否制定了牛初乳的标准问题向国家卫生部标准处求证时，该处张处长表示，“我对这件事并不了解，底下没有报上来，我们怎么制定相关标准。”
而雀巢、惠氏等企业由于原料等问题无法解决，把牛初乳计划搁置了。
真是，千瓶万瓶奶粉卖，无人知是初乳在那些宣称新西兰进口或者直发的牛初乳卖家们，好好看看上面的文章，如果你们还继续为虎作伥，只能说明你们不配做妈妈，商人身份这样做倒是无可厚非。
本人最痛恨那些披着某某硕士、博士、医生、专家、主任外衣的骗子们，老百姓信任你们的学识，把你们的话当作圣旨，而你们呢，利用老百姓缺乏科学素养，不容易辨别那些“新的高科技成功”真伪，中国的普通老百姓并不富有，很多老人家希望健康长寿，省下其他方面的开销购买垃圾一样的保健品，很多父母希望宝宝聪明、健康，省吃俭用为宝宝购买认为好的东西。你们为虎作伥，赚取昧心钱，可耻！实在太可耻！你们都应该断子绝孙，下十八层地狱！
本人虽然学历不高，也不懂那些特别深奥的生物、医学免疫方面的理论，但是我相信一句话“有些事情听起来不像是真的，那它很可能是假的！”中国的医疗保健水平距离世界一流水准差距还很大，免疫学方面，虽然我不精通，但是能够知道哪些人是真的牛，哪些人是牛皮，国家那么多的自然科学基金，投放给免疫学科，目前中国免疫学只有中国第二军医大学的副校长曹雪涛博士在国际上比较有地位，其他全是牛皮先生，牛初乳真的那么厉害，好像吃了以后啥病不生，这些搞免疫研究的科学家都去生产牛初乳算了，国家领导人都可以活上100多200岁了。
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2006-12-09 23:36:53
