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瑷玮－保险代理人	我认为，一个好的保险代理人是关键，现在大多保险代理人是利益导向型的，真正能做到价值导向型的不多。 我是刚从IT项目经理位置退下来。 我现在保险，一方面是我想通过保险代理锻炼我的表达能力，另一方面我能做到第一节课上老师的提问“你是为了挣钱还是为了多交朋友来做保险？”，如果是为了钱，不适合做保险了，因为现在的客户要求的是精致服务和专业咨询，只有先把客户做朋友再做生意的人，才能符合现代保险行业的要求。 我自问，是个朋友遍天下（以前经常全国各地出差）的人，诚信和价值导向，也是我的做人原则。 很多老朋友都劝我，做保险就大材小用了，他们指的是我8年的IT 管理能力。但是，他们没有理解我是把保险做事业来做的，我的善良、认真和善始善终同样可以在保险行业发挥出来，做一个单子成就一个朋友。 也许我的想法很天真，但是我相信我能坚持下去，因为我短期内没有经济压力，我有基金支撑我的生活。这样，我可以全心的提高我的服务质量，“客户至上”要求代理人能够长期在岗，而不是让客户几年后就因为代理人的辞职而成为保险“孤儿”。 保险的价值在于成就客户，以及给客户量身定做的保险，不是成就保险代理人。 保险产品只有合适的，没有最好的，所以与保险公司关系不大，在于保险条款和代理人的诚信高知。 我是太平洋保险公司的，是“星光”计划的第二期学员。
2006-12-20 19:49:49	此文章已经被查看981次

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大家怎么看待“保险”和保险代理人的？-羞花 (1638字节 阅读:859次 跟贴:52 2006/12/15 01:10)[跳过] 做保险的都说自己的保险好，鱼目混珠的，所以大家不知道到底哪个好，干脆就一律拒绝了！的确被卖保险的人搞怕了，好像不是勇气的问题是诚信的问题吧(空)-山子 (阅读:883次 2006/12/15 09:58) 我觉得会保险的人都是有责任感的人！想到更多的是亲人才买保险！-悠然妈妈 (411字节 阅读:323次 2006/12/15 10:06) 你们买的什么保险，能告诉我吗，越具体越好，谢谢。-九龙爸爸 (684字节 阅读:348次 2006/12/17 11:17) 说的很好。-海冬青 (334字节 阅读:221次 2006/12/15 10:20) 诚信，有责任感，是最重要的。(空)-馨儿点点 (阅读:131次 2006/12/15 13:21) 为诚信而有责任的保险事业而努力(空)-海冬青 (阅读:313次 2006/12/17 22:11) 嗯，我们要做的更好！(空)-馨儿点点 (阅读:157次 2006/12/17 22:17) 理解(空)-happy254 (阅读:126次 2006/12/15 10:56) 我也想过要做，但是一直没有勇气(空)-happy254 (阅读:164次 2006/12/15 10:56) 其实保险是人人都需要的,就是太多职业素质差的经济人把人搞怕了.(空)-会骑自行车的鱼 (阅读:339次 2006/12/15 13:01) 我对保险 及保险代理人的认识——-含笑半步颠 (2925字节 阅读:1069次 2006/12/15 14:31) 在喜欢的音乐中想象美好的事，看漂亮图片，喝点蜂蜜，每天一个鸡蛋，摸着肚子和宝宝说话，给她起个小名，心情不好的时候嘴角上翘-silentdawn (21字节 阅读:585次 2006/12/15 15:01) 因为心率过速，只能卧床。而且吐得厉害，这罪可是不好受。根本没有心情对宝宝说话。(空)-含笑半步颠 (阅读:263次 2006/12/15 15:56) 刚还想着你呢,我今天去唐筛了,你的宝宝还好吧(空)-00童话00 (阅读:181次 2006/12/15 16:00) 还好，上周做B超了，象颗小花生。(空)-含笑半步颠 (阅读:482次 2006/12/15 16:01) 那就放心多了,咱自己吃点苦没啥,坚持就是胜利,孩子好就OK ,我家的B超也很清楚,已经很明显是个小人了,不过我现在又开始忐忑了,等唐筛结果了^^(空)-00童话00 (阅读:275次 2006/12/15 16:05) 姐姐，那要多休养啊。少上网吧。(空)-啾啾 (阅读:145次 2006/12/15 19:06) 我也见过观里一位做友邦的MM，素质很好，不知道是不是你说的那位。(空)-小雨中的石榴树 (阅读:211次 2006/12/15 19:36) 颠颠姐给了我这么好的评价，真的很开心！其实见到你的第一面我就想过了，你最终买谁的保险都不重要了，重要的是能认识你这样一个朋友，已经心满意足了！-馨儿点点 (114字节 阅读:550次 2006/12/16 15:29) 对待理性消费者，当然最好的办法是理性。但为了短期冲业绩，像你这样的客户，是不太适合的，只能去寻找那些感性客户。-fatty (255字节 阅读:551次 2006/12/16 22:44) 颠颠，给你一个不一定让你满意的理由-海冬青 (1328字节 阅读:357次 2006/12/17 22:31) 请进——-含笑半步颠 (351字节 阅读:190次 2006/12/18 20:18) 套用一句名言-00大象00 (216字节 阅读:312次 2006/12/15 18:49) 我的保险代理人很好。-sonnet (1274字节 阅读:394次 2006/12/15 19:28) 不错，挺幸运的！-馨儿点点 (39字节 阅读:181次 2006/12/16 15:12) 想给先生买份保险,请问"含笑半步颠"和"sonner"的保险代理人可否介绍下啊? 谢谢先~(空)-不是我说你 (阅读:384次 2006/12/16 16:23) 不是我说你，请收信使吧。(空)-sonnet (阅读:144次 2006/12/16 16:30) 不介意推荐的话,我老公也是友邦保险的-00童话00 (71字节 阅读:232次 2006/12/16 16:31) 我上面贴子里说的那位让我满意的保险代理人就是馨儿点点同学，另外我也接触过童话的老公——大象同学，感觉素质也很高，让人感觉很舒服！(空)-含笑半步颠 (阅读:376次 2006/12/16 20:03) 吼吼，感谢颠颠夸奖]可惜俺俩电话接触2次，木见过真人啊，大遗憾]，改天一定要见见颠颠真人-00大象00 (21字节 阅读:305次 2006/12/17 14:18) 咱友邦的同仁挺多的，让我们大家一起努力吧！为我们回龙观ZZ带来更好的保障，更好的服务。(空)-馨儿点点 (阅读:178次 2006/12/17 22:19) 虽然我不是友邦的，但是作为保险代理人的一分子，我完全同意点点同志的话！(空)-九龙爸爸 (阅读:204次 2006/12/20 01:58) 不介意的话，自我推荐！-九龙爸爸 (1268字节 阅读:585次 2006/12/17 11:33) 你说的非常正确，代理应该根据投保人的需求来制定计划，而不是一味的加高保费，另外好的代理人总是把保险当作自己的一份事业来做，而不是一个过渡的工作，好的代理人+好的保险公司=适合你自己最好的选择(空)-windgirl (阅读:472次 2006/12/16 22:39) 问题是有没有可信赖的公司!(空)-1T (阅读:186次 2006/12/15 19:37) 个人看法：作为客户，首先应该只考虑大的著名的保险公司。其次是遇到诚实的业务员。(空)-海冬青 (阅读:356次 2006/12/17 23:07) 我认为保险是很有必要的，虽然目前的保险公司口碑不尽如人意(空)-龙泽媛 (阅读:187次 2006/12/15 19:41) 我就记得国内的保险很多情况都不赔的，好像不是得了病就能拿到钱得，限制很多，条款也不少-龙锦岁月 (39字节 阅读:211次 2006/12/17 14:24) 我曾经做过10年的保险,在我1700多个客户中共处理过4次理赔2次重大疾病,2次意外伤害医疗,都很顺利,对此我认为要想顺利理赔在投保时首先要如实告知自己的健康状况,其次投保前一定仔细看过条款尤其是其中的免赔责任和释..-lanmeiqq (348字节 阅读:732次 2006/12/21 00:15) 顶，好帖子请大家关注-轩哥 (80字节 阅读:185次 2006/12/17 21:57) 有理！我准备给全家买保险啦！就是不太懂，得好好规划！(空)-怕怕的虎 (阅读:191次 2006/12/18 12:30) 保险规划应该考虑的几个问题-九龙爸爸 (1997字节 阅读:329次 2006/12/20 02:01) 我经济能力不高，所以更想得到保障。“花最少的钱获得最大的保障”怎么做啊？现在保险项目多的人晕啊？！(空)-怕怕的虎 (阅读:283次 2006/12/20 11:35) “花最少的钱获得最大的保障”其实应该是“花最合理的钱获得最大的保障”-九龙爸爸 (3323字节 阅读:309次 2006/12/20 23:39) 我的保险代理人，也是观里的。没上保险之前热情得很，上了保险从来没有主动给过我电话。(空)-誓做灭绝师太 (阅读:234次 2006/12/18 12:37) 我认为，一个好的保险代理人是关键，现在大多保险代理人是利益导向型的，真正能做到价值导向型的不多。-瑷玮－保险代理人 (1516字节 阅读:981次 2006/12/20 19:49) 推上去(空)-看风景的猫 (阅读:211次 2006/12/21 14:10) 我也正想给我们全家买保险呢!特别是我儿子的,想保大病和意外的,还有教育基金的那种.我以前上过新华人寿的分红险.现在停了,我不知道怎么买.帮帮忙啊!(空)-嘉琦 (阅读:1181次 2006/12/21 15:14) 有些问题需要简单了解-00大象00 (126字节 阅读:205次 2006/12/21 16:42) 愿意就保险为你答疑解惑，互相沟通-九龙爸爸 (634字节 阅读:234次 2006/12/21 23:54) 关于保险-taotaomami (366字节 阅读:207次 跟贴：1 2006/12/23 02:21) 有道理，条款很重要(空)-九龙爸爸 (阅读:140次 2006/12/23 10:58)

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