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(五）进货
前几天基本是谈到了,没想好盲目开店的危险性和选店址的一些心得.想再补充一下,北店那个百货不是绝对不能做,而是要做出类似三合商厦那样境况的准备.我知道开始头一年,生意不好的时候,大家都不交租金,如果收租金当时的商家会全线撤退.这样的情况可能持续了一年,然后我就不知道了.最近了解到,三合商厦采用的是倒扣,就是款由商厦统一收,商厦提取一定比例费用,剩下的转到商家帐上.所以现在那里还在营业.
最后把我了解到的咱附近的租金情况写一下,这部分就告一段落了.华联17元左右/平米.天,目前看里面的商家有愁眉苦脸的.当代物华去年是12元/平米.天已经全倒了一次.万意百货7元/平米.天(二三层小商品),鑫地市场1.2-2.2元/平米.天.
关与大家选择行业方向我没有发言权,这个还是要看自己.关于进货,我说些自己的教训吧.我现在也没什么成功的经验和大家分享.多的是些教训.
头一次进货建议少量进货,哪怕进货价格高些,每款每个颜色齐全就行了.千万不要贪便宜一下进很多货.几乎所有的做过小生意的前辈都说过基本第一进的货是交了学费.尤其服装甚至一过季就一钱不值.我自己也有教训.本来我给自己划了界绝对不碰服装的,尽管我和做服装的前辈接触最多,做了好几年的功课.但是因为生意实在是不好,碰巧找到一个香港品牌的库存货,就是按照订单有求压仓几年后出的货.还是开戒了.进了一批服装,款式做工面料都很好.但是还是出了问题.因为我自己的个头瘦小,进货觉得自己能穿就行,结果回来全是小号中号,大号我怀疑卖不出去.而事实是大号畅销,中号还可以.小号几乎卖不出去.当然如果在大学附近还可以.还有一个原因今后大家应该注意如果你拿到的是外单的正版,一定注意不同国家的尺码标准版型不同的.我接的那批货是香港设计师的作品，尺码几乎都比我们大陆的相同尺码瘦。有的小号我穿居然都瘦。作了三四年功课结果没有实际经验还是栽了.哎我的教训希望后来的姐妹注意. 最近我改做玻璃器皿了,第一进货是抱着交学费的心理进的,数量很小,虽然花了很长时间精力跑了很多工厂.等回来货就发现物流包装方式工厂的诚信问题都让我的第一次采购很失败.但是总算有少量的货完好回到北京,还能销售,销售了一个月我知道了什么类型的货好销售,而且还熟悉了产品知识.等我第二次进货就比较顺利,回来的货品质非常好,费用低了货损小了.比较成功.
二进货的品质控制,我们要选择质量好的产品才能做长久.所以对供货商要有选择，如果供货的品质不稳定。自己粗心没注意到，等到顾客找回来就损失大了。我自己的体会如果不是特别的行业或者销量大,最好还是在北京进货.开小店进货量小是不值得跑外地的.除非有亲友在外地帮着采购.我以前进的收纳制品是外地进货,每次汇款给厂子.虽然还算诚信都基本按订单发来货了,但是颜色总是不按照订单配货,销售非常被动,后来定了一大批货.来了后发现质量有问题,再找他们就不理睬我了.这也促使我寻找新的货源.当然这次促使我走上了自己采购的路线.大家不要轻易学我,难度太大.如果销量小是容易砸在手里的
今天好像休息多了,脑袋迟钝.先写这么多.明天也许能想到更多的问题.
(此文由西风大侠在2007-08-18 22:22:57编辑过)
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2007-08-18 22:13:12
等着看后续呢(空)
