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(七)店铺的装修和日常经营
见到太多的店铺开张前大肆装修。究竟有多少店铺因为装修而成为旺铺?恐怕大家都没答案。不过装修的确会把你的定位展现出来。所以如果经营中高档产品,店铺的装修装饰就要到位。否则没人相信简陋的店铺里销售的是高档产品。反过来,如果经营的产品定位低,就没必要花冤枉钱做无用的装修。顾客关心你销售的商品够不够廉价。 如果你够心灵手巧,装饰比装修更出效果也更省成本.
有个朋友给过一个非常好的建议,拿出来和大家分享.店面布置要让顾客临出门前能停顿一下,而不是径直走出去.这样能极大提高成交率.这个数字究竟有多少已经忘了.但是非常值得在店面布置的时候考虑一下.
还有一个也是绝大多数店主都忽略的,就是柜台的高度.给顾客最佳的展示的位置是从地面上上90厘米的位置是最佳高度.几乎没碰到那个店铺能注意按照这个高度做柜台或者展示的.如果是展柜,那么在和人视线平行的位置是我们展示的黄金位置,要尽可能把自己最好的商品放在这个位置展现出来.
这些是我觉得店铺装修布置中常被忽略或者重要的内容.如果谁有好的经验我们可以在这里讨论和大家分享.
日常经营中有太多的细节需要注意,尽可能把自己知道的写出来,和大家讨论交流吧.
1\自己要做到吃苦耐劳.开的是小店就会有很多琐碎的小事需要自己打理,基本是事必躬亲.本来生意就小,都花钱请人做恐怕最后不但没盈利还有可能倒贴呢.所以很多时候需要我们尽力自己做.
2\对生意和过日子一样,需要精打细算.开源节流,用最小的成本换取最大的利润.这里面就有点学问了.
举个例子,很多地方的长途车凌晨到3点左右到北京,为什么就是给外地做服装生意的人开的.他们每周要来北京的大红门服装市场进货,市场也是应需要凌晨3-4点就开始生意.每天早晨5-6点这些进货的生意人就会托运或者自己推着货乘早班的长途车返回.多数人会在当天中午回到店铺开门营业.这样的好处有2个.一是店铺基本不请人,靠自己打理就足够了.这样进货不耽误生意,不用关门歇业.另外一个好处,不用到北京后住旅馆,这样节约开支.代价当然是自己要辛苦了. 我们开店之前有谁能想到已经有那么多的小生意人这样去努力赚钱的. 当然如果有更好的办法,既节约时间\减少开销还让自己不辛苦就更好了.
举这个例子不是要大家这样辛苦,而是要思考,开阔自己的思路,看看别人是怎么考虑问题解决问题的.
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