 |
| 等 级：长老 |
| 经 验 值：1815 |
| 魅 力 值：230 |
| 龙 币：1274 |
| 积 分：1223.2 |
| 注册日期：2007-07-17 |
| |
|
|
|
这个世界的很多事情，不是按照”常理”出牌的
我相信这个世界上有清白的销售,有只和客户吃过饭,其他什么都不作得销售。甚至说这些销售占据了绝大部分的比例。 但是，我肯定的说，这里头没有一个人能够成为跨国企业销售的VP，没有一个人签过过亿的合同。
你可以坚守你自己的底线，有很多销售在干到最后都放弃了，他们看见了诱惑，但是不愿意接受诱惑，自然，他们的级别也高不了，只能是普通的sales。对这些人，我们可以羡慕，可以羡慕他们对生活的乐观方式和没有什么放不下的豁达。一切都是个人的选择,没有什么对和不对的。
给大家举个例子来说明这个社会的问题： 这不是杜撰，当时给我的震撼是我永远难忘的。
2004年，一个跨国公司的老板去见客户，那个合同的标的是4700W美金，公司中标后差不多能拿到20%的利润，加上后期其他一切方式，挣1000W美金应该问题不大。老板一方面安排人员准备所有正规途径应该准备的标书等等，一方面带领一个团队直接来到现场，他自己直接去找客户聊天，整个团队的其他人去找下面各个部门的人分别聊天。
第一次聊天没有什么实质性内容，就是说说”今天天气很好，明天天气也继续不错之类的“。中间客户提到了他在国外念学的女儿，说国外念书不容易等等。 如果你天真的认为：这就是一个家常而已，那就大错特错了。老板出来立刻通知在国外的办事处，高薪招聘客户的女儿去公司，什么活也不用干，甚至不用上班，给他女儿买一套房子，说是公司福利。第二次的聊天情况就好了许多，客户显然已经知道了国外发生的事情，心情不错，要求下属们汇总意见给他。下属们的意见自然是一致的，偶尔几个异类也决定不了什么大局。只要这个领导点头，事情就搞定，但客户就是不，他还不甘心，可是他不能明说。因为他不相信我们老板，他担心我们老板日后会把他泄露出来，导致他丢了饭碗，他不能冒这个风险来受贿。那好，去KTV谈，KTV里大家谈妥了。老板立刻再给他的女儿一笔几百万的公司奖金，我们的合同也签定了。为什么要去KTV？ 很简单：“我不是什么好人，你也不是什么好鸟。日后我如果败露，我也敢把你们公司的事情透露出去”。什么跨国公司性贿赂，什么跨国公司老板嫖娼，这对公司的企业形象绝对是巨大打击。我们老板无论如何不会让这个消息泄露出去，自然也绝对不会说出客户的任何事情。 事情就是这样，这个世界的很多事情，不是按照”常理”出牌的。
|
| |
|
|
2007-12-26 12:51:06
