我能分享一下对童装生意的感悟么？

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羞花

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我能分享一下对童装生意的感悟么？

不是当妈妈的人做不好应该童装生意。
没有迷恋的童装的情节也做不好这个行业，不过一般做童装生意的人都有这个情节倒是真的，

以前我一直都梦想着，有个童装的小店，挂上可爱精致的童装，接待小美女小帅哥们和她们的妈妈。
这个梦想一直在我做童装集的那俩年诱惑着折磨着我。
没有去实践这个梦想，不是我没有行动能力，而我面临着太多的矛盾。
1，竞争的残酷。（网络生意的泛滥，渠道的透明化）
2，房租的压力。（开店的最大的成本，不能实现价廉物美的根结）
3，时间的投入。（占有时间的长短以为着对这个生意的投入状态程度）
4，体力的付出。（不是简单的想象，辛苦不言而喻。）
。。。。。。。。。。
实体店和网店的辛苦程度如果有个比较，我觉得基本不分高下。
然而我为什么不开店呢？
我无数次自问过。

我做童装生意一直有一个理想和标准，就是要做一个高品质和高性价比的代表。

高品质不难，高性价比就不容易了。

一件衣服加价多少叫做高性价比呢？这个命题本身就有点难度。
这个利润空间要对得起几件事情，
第一，交通的成本，第二，为这个利润所有的体力支出，第三，货物周转可否能顺畅。。。
我曾经有过50元进货，60元卖出的经历，
10元这个空间对得起哪些条件呢？傻一点的说其实有时候就是怕那50元的高成本童装压在手里。好汗！！！
我可能算胆子大的一个女人，看中的童装不在乎进货价格的高低，不在乎季节是否合适？
当时我记得我进货128元的大衣，卖出价格是158元。哈哈。。。
陪我进货的一个妈妈说，你不要进货怎么贵的，一件不出手，你都赔钱的。
而我却自信的进货了，
第一，我确信那款大衣很漂亮，妈妈们会喜欢，
第二，我冒了风险，加了这样的利润，我相信是品质和性价比最有说服力。
第三，我迷恋童装的情节让我不能放过这样货，是种欲望，一种幸福的想象，谁谁谁的女儿如果穿上多好看啊，虽然还不知道那些谁谁谁的女儿和女儿的妈妈是否喜欢呢？哈哈。。。好在我和谁谁谁们有那样的默契，我们没有互相让对方失望，哈哈。。。

当年我进货投入的精力要比售出货物付出的精力要大很多。

有点啰嗦了，总结一下，
1，品质和性价比是所有人在意的两个方面，这个是决胜的关键。
2，现在金融形势动荡，南方倒闭了很多服装厂，今年外贸的童装可能还有，以后会越来越少，价格也不好说了，加工国外货不景气，都会针对国内的童装市场，会看到竞争的红海。
3，童装开网店还是开实体店，我觉得一定想好了，我曾经集采被投诉11次，最后确认是来自一个开实体店的同行，我觉得这样的事情包含着太多的无奈，我不介意被投诉，反而理解对方承担的压力和无奈，毕竟都在竞争的环境，成本高低决定售价。她的无奈我深切的了解。
4，以上不代表我否定实体店而推荐网店，事实上网店的经营要同样面临很多压力，寂寞，守候，忙碌，封闭，挤压，积压。。。。

不过，一切都阻挡不了渴望的脚步，只要你想好了一切可能要面对的困难后，义无反顾的前进，为此目标不懈的努力，倾注激情和热情，爱行业，爱客户，积累经验，锻炼自己，提升自信。。。。

一切奇迹皆有可能！！！！

随便想到哪里写到哪里的，大家凑合看看。

离开童装行业转眼8个月了，看现在的集采网，真的希望这个地方继续战斗的妈妈们，能胆子再大一点，把货品的品质再提高一些，好货才不怕压啊！
要把品质和性价比都提升，树立自己的风格。

其实更多的妈妈是拥护好东西的，对童装抱着迷恋的心态，
让我们一起享受其中的乐趣，不仅仅是暖和或者凉快，而是一种情愫，一种母爱和恋子心理的表达！！！

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我有不紧不慢的生活节奏，我有一个不寻常的原创亲子服饰店。店和人一模一样，低调却不低落，不居闹市，但却有十足的底气pk闹市的繁华...哈哈

2008-11-25 14:35:34