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快乐多 等    级：资深长老 经 验 值：4339 魅 力 值：1095 龙    币：12598 积    分：6062.5 注册日期：2005-03-30	我一般是第一步参照行业标准，不同行业差异很大；分解利润贡献率，找出对业绩拉动最关键的利润点，从其重点入手，制定激励政策。激励的关键点是既要刺激销售，又具备激励性，能够看得见够得着的标准。 (此文由快乐多在2010-04-02 14:19:59编辑过) --
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想得我头大，不报希望地求助万能的小屋-unknow (108字节 阅读:1106次 跟贴:46 2010/04/02 13:52)[跳过] 这个太繁琐了。(空)-素昧平生 (阅读:225次 2010/04/02 13:53) 坐沙发上好好想(空)-unknow (阅读:236次 2010/04/02 15:10) 我知道的好像是按照销售额提取(空)-水与火 (阅读:344次 2010/04/02 13:53) 太笼统了(空)-unknow (阅读:226次 2010/04/02 15:10) 都不报希望了，还来这问-LaiLai  (111字节 阅读:380次 2010/04/02 13:54) 超出部分怎么拿？(空)-unknow (阅读:251次 2010/04/02 13:55) 几档-LaiLai  (13字节 阅读:345次 2010/04/02 13:56) 但是完成任务每个人花的费用又不一样，诶哟，烦死了-unknow (62字节 阅读:366次 2010/04/02 13:57) 是这样的-LaiLai  (145字节 阅读:406次 2010/04/02 14:00) 熬，那你这个到简单些-unknow (33字节 阅读:311次 2010/04/02 14:02) 还看什么啊？态度？(空)-LaiLai  (阅读:234次 2010/04/02 14:03) 那活还分简单的、困难的！-茹风 (36字节 阅读:279次 2010/04/02 14:06) 根据轻重任务量是不一样的(空)-LaiLai  (阅读:312次 2010/04/02 14:07) 各部门之间的协作啊-unknow (87字节 阅读:560次 2010/04/02 14:08) 根据轻重任务量是不一样的(空)-LaiLai (阅读:0次 今天14:07)-LaiLai  (87字节 阅读:242次 2010/04/02 14:09) 你咋这冰雪了-unknow (27字节 阅读:230次 2010/04/02 14:12) 你把我调你们那给你当秘书算了(空)-LaiLai  (阅读:318次 2010/04/02 14:14) 这个嘛-神秘的美丽 (78字节 阅读:326次 2010/04/02 13:54) 不会-unknow (28字节 阅读:293次 2010/04/02 13:56) 不是师？那你也是-神秘的美丽 (52字节 阅读:256次 2010/04/02 14:11) 她是老板娘(空)-LaiLai  (阅读:239次 2010/04/02 14:11) 没有哪个老板娘如此-神秘的美丽 (87字节 阅读:278次 2010/04/02 14:13) -unknow (211字节 阅读:290次 2010/04/02 14:28) 参看同行业的。(空)-山茶 (阅读:282次 2010/04/02 13:54) 人家不让看(空)-unknow (阅读:220次 2010/04/02 15:11) 最好是利润。-上甘岭 (36字节 阅读:276次 2010/04/02 13:55) 同意！！！！！！！-神秘的美丽 (46字节 阅读:231次 2010/04/02 14:12) 偶单位-navar (39字节 阅读:377次 2010/04/02 14:05) 比例能透露吗？谢谢！(空)-unknow (阅读:252次 2010/04/02 14:09) 这个行业不同，比例应当不一们吧-navar (40字节 阅读:323次 2010/04/02 14:14) 是新公司吗？(空)-navar (阅读:227次 2010/04/02 14:15) 不新，但是原来没有这个，大家都只拿工资(空)-unknow (阅读:422次 2010/04/02 14:30) 我觉得-明亮 (207字节 阅读:298次 2010/04/02 14:18) 谢谢！(空)-unknow (阅读:205次 2010/04/02 14:29) 肯定是按收回货款的销售额，完成比例不同系数不同(空)-紫荆泽兰 (阅读:752次 2010/04/02 14:15) 谢谢，参考(空)-unknow (阅读:216次 2010/04/02 15:09) 嘿嘿，看看这个有用没？-听风听雨 (134字节 阅读:330次 2010/04/02 14:16) 我看了好几个月这些了，还是觉得没有合适的方案-unknow (39字节 阅读:324次 2010/04/02 15:08) 太懒呀太懒！(空)-听风听雨 (阅读:252次 2010/04/02 15:17) 看看看，谢谢-unknow (48字节 阅读:224次 2010/04/02 15:23) 我一般是第一步参照行业标准，不同行业差异很大；分解利润贡献率，找出对业绩拉动最关键的利润点，从其重点入手，制定激励政策。激励的关键点是既要刺激销售，又具备激励性，能够看得见够得着的标准。(空)-快乐多 (阅读:649次 2010/04/02 14:18) 谢谢！(空)-unknow (阅读:305次 2010/04/02 14:52) 哇塞，大老板啊(空)-小红猪 (阅读:364次 2010/04/02 15:10) 当然要按回款额了,没回款多少利润,营业额都是空的,那不到回款要离职,等收到回款再给,(空)-ninghui (阅读:2767次 2010/04/03 12:51) 都可以，不过还是要分具体情况，一般来说，按利润的比例提最合适，因为销售额的大小其实和利润不一定成正比，有的业务员销售额高，但花出的销售费用比例更高的，而有的业务员可能销售额稍低，但带来的利润更高，所以..-筱筱 (1440字节 阅读:4380次 2010/04/03 13:15) 不懂(空)-我是微笑 (阅读:266次 2010/04/03 13:43)

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