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http://bank.jrj.com.cn/2010/07/0507347710615.shtml
银保销售人员自曝：每卖一份都胆颤心惊
2010年07月05日 07:34 来源： 长江日报 【字体：大 中 小】 网友评论(0)
到银行办存款,拿到的却是保单。屡见不鲜的遭遇背后到底是什么？
一位曾经从事银保销售的王小姐（化名）昨日向本报记者一吐为快，让我们惊愕合规理财产品销售之中，竟充斥着信息的欺瞒、利益的追逐和从业者基本操守的缺失。讲述者的经历虽是个案，但希望这种视角带给我们的是警示和反思，而不是熟视无睹的麻木。
“每卖一份，我都胆颤心惊”
被朋友“忽悠”进了保险公司
去年过完农历新年，我决定来武汉找工作。愁眉不展时，朋友的朋友告诉我：“有份工作很轻松，没有人管，只用在银行呆着，卖出的单子，拿回公司，还有提成。达到‘最高境界’甚至不用去银行，单照出，钱照拿。”
诱惑让人无法拒绝。
简历递上去后，没过多久竟是一家保险公司通知面试和体检，然后是一周培训。
培训第一天，我发现一起进来的同事几乎都是一张“白纸”。除了学习些保险的“皮毛”外，讲师利用一堂课时间图文并茂地列举了生活中的一些意外事故，讲述生离死别，让在场人流下了眼泪，职业自豪感油然而生。
在余下培训时间里，我们重点学习销售心理学，产品讲解，如何与银行人打交道，如何赢得客户信任。“能把一张纸卖出去，还有什么卖不出去的？”培训讲师常如此鼓励。
几天死记硬背，我取得保险代理从业资格证。但是我觉得培训并没有让自己变成一名专业人士。面对未来的工作，自己心里依然没底。
“云里雾里更容易把产品卖出去”
上岗的第一个月，我没有卖出一份产品，作为新人总被安排去做些打杂跑腿的工作。
以后的时间里，我慢慢琢磨出业绩提升的门道——让客户云里雾里，反而容易把产品卖出去；相反，跟客户解释得越明白，越难卖。
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