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开品牌童装实体店的经历
我于2010年10月16日在北京西三旗的丹迪兰儿童世界开了一家品牌儿童服饰店－“妈咪之星”。因为商场施工的原因，原本9月28日开业，最后不得不推迟到了10月16日，错过了国庆的黄金7天长假。开业第一天，天气不错，商场举行了盛大的开业典礼，一下子就涌进来N多人，心里是既高兴又紧张，就等第一位顾客上门。因为位置比较偏而且也是新品牌的原因，只看见别家人头攒动，而我这边是冷冷清清，一下子有一种懵了的感觉，再加上加菲猫和派克兰帝都打出全场5折，而我打的是新款7折，旧款5折，因为旧款太少了，在价格上也没有优势，加上之前的确没经验，面对突如其来的状况也不知道如何是好，我把心一横，豁出去，来了个全场5折打促销。来帮忙的朋友看我没生意就非常仗义的买了一件送人，算是开张了，讨个好彩头。下午终于有客户上门了，虽然客人还是有限，但值的安慰的是开业第一天营业额是1072元，虽然没法和大品牌比，但总算不是太坏。第二天是周日，人虽然没有周六多，但也有700多的收入，总算能有交代。
经历了还算热闹的周末迎来了第一个周一，北京忽然大幅度降温，不仅刮风而且还下雨，一下子就感觉进入了冬季，原本计划在9月28日开业，所以进的款也都是秋款，但突如其来的变天让我措手不及。棉服甚至是羽绒服成为客户的主要需求，显然我之前进的服装已经不合时宜了，只有马不停蹄的向公司定冬款，这次经历教会我一点：总会有预料不到的事情发生，所以在做这件事情的之前必须做好充足的准备，多想几个方案，比如说进货吧，要考虑到当地的天气情况，象北京秋季非常的短，而且北京人很怕冷，只要一刮风一下雨人们纷纷会把棉服甚至羽绒服穿上身，结合当地的实际情况做一个合理的规划，这是让自己变得主动的重要砝码。
接下来我对商场冷淡的场面还是有心理准备的，但真遇上整个商场没一个人的情况还是有点难以接受。11月份真是一个难熬的月份阿，尤其像我们这种新商场和新品牌，简直是难上加难！除了周六客流稍微多点之外，其他时间整个商场看过去就是几个导购站在那里，我的心情在等待中备受煎熬。对一个刚刚开始自己创业而且没有经验的人来说，等待的心情是相当痛苦的经历。我突然想起一句话叫要么在等待中毁灭要么在等待中爆发。这句话是我目前的心情体会，低的不能再低的销售额、高昂的租金还有那乘出不穷的费用都让我感到无比的沮丧，透不过气来的压力像一座小山一样压在我的心头，每天拖着疲惫的身躯在店里呆上12个小时，回到家后累到摊在沙发上想睡觉但我的大脑却还处在兴奋中睡不着，半夜里4点多会醒来想着怎么才能提高店里的消费额，满脑子都是折扣阿、销售额阿，衣服阿，我觉得这种状态相当不好，我怕店还没有搞好，自己已经彻底的垮了！！我需要积极的去面对这种惨淡的经营状况，心态在这个时候决定一切，刚开的商场是需要时间养的，坚持是最重要的。虽然来店的客户很少，但我非常珍惜和每个客户沟通的机会，他们会给我很多信息，因为我目前没有孩子，所以对很多东西都不了解，通过和他们的接触，我会更多的了解孩子的喜好以及妈妈们给孩子挑选服装最为关心的细节。我觉得进入每个行业都需要过程，不可能一口气吃个大胖子，累积是非常重要的，无论是客户、经验还是挑衣服的眼光，都需要一个累积的过程。
这个世界上没有人会去拯救你，只有自己，既然店里的客流那么少，那么还有网络。网络是个神奇的东西，它能让世界上所有的人都能看到你的产品，我在淘宝上也试着开了个店，这是我跨入网络世界的第一步，虽然已经算是比较晚的进入到这个网购世界中，但是我坚信只要市场上有需求那什么时候都不会算晚！！明天就到12月1日了，开店至今也有一个半月了，从中的酸甜苦辣只有我最清楚，不放弃、不气馁、坚持往前走！每个成功都不容易，既然要选择不同的生活方式就得付出更多的努力和辛苦，也许才能见到曙光。加油！！
“你好我的宝贝”是我给淘宝的小铺取得名字，孩子就像天使是上天赐予我们最好的礼物，他（她）的喜怒哀乐牵动着我们所有人的神经，我们为了他（她）的每一个微笑、一句稚嫩的话语而开怀觉得自己是世界上最幸福的人，也为了他（她）的一点小感冒或者小疼痛而焦虑和自责。父母永远都希望能把最好的东西带给自己的宝贝，期望他们能一辈子都快乐和平安。天下的父母都是伟大的，孩子都是天真无暇的。我愿意把我一生的事业和最伟大和最天真的人联系起来，一切都从这个小店开始！！
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2010-11-30 12:34:01
