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有必要吗？没有必要吗？呵呵，只是探讨一下嘛？
呵呵，保险这种东西，仁者见仁智者见智，一万个人有一万个看法。
你提到保险保的是“生和死”，有一定的道理，因为人寿保险最早的起源是定期寿险，也就是主要保障家庭收入的主要提供者的挣钱能力，即“收入保障”，但是随着日益的发展，保险除了保“生和死”外，也保“病”，即现在日益常见的重疾险。举个很常见的例子，如果不幸罹患白血病，在目前的医疗技术下，继续和家人相守的可能性还是非常大的，只要有足够的治疗费用。就孩子而言，一老一小是可以作为基本的保障，还是非常不错的，因为它相当于大人的社保。不过话说回来，社保从本质上是属于报销制，一方面，医疗费用有一定的报销比例，此外费用需要个人承担，另一方面所有的自费药物和自费项目是不在此列的，因此——有的家庭觉得社保基本差不多了，而有的家庭根据愿意选择商业保险来做补充，因为常规的重疾险多为给付型的，即一旦罹患合同中约定疾病，即按照保额一次性赔付，赔付的现金可以根据自己的需要来支配。因此，一老一小外的商业险，每个家庭可以根据自己的需要和经济状况来看。
你说的很对，“给孩子买商业保险，说句不好听的，孩子不在了，我们大人要钱有什么用？”不过事情往往是真有疾病风险发生的时候，本是可以治愈的，可是家长没有足够的医疗费用去承担，去坚持。
至于谈保险的收益，首先，想通过保险投资来获得高回报这种想法本是就是错误的。保险作为投资产品的一种，最大的特点就是——稳健，如果您有其他高回报的投资渠道，而且更为灵活和风险小，不妨都去做，就像孩子教育金一样，在任何时候，保险只是家里资产配置的一部分，可以搭配来做。而且不同的收入阶层通过投资类的保险也可以实现不同的目的。
正如你所说，现在很多人买保险，随大流的很多，往往都是先考虑孩子，而大人的保障其实更为重要。毕竟大人才是孩子最重要的保护伞，其实你在外资公司的朋友能认可到这一点，在与客户的沟通中不妨坚持自己的建议，毕竟，客户还是需要我们真正专业的推荐的。
(此文由cheneagle在2010-12-21 22:56:30编辑过)
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保险基本意义在于让我们每一个人老有所依，少有所养，壮有所靠，让我们每一个家庭享受到内心安详的幸福保障 |
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2010-12-21 22:55:42
