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面条叔叔
http://blog.sina.com.cn/s/blog_482458810100boqi.html
我领着大蔷从幼儿园出来，迎面碰见一个小伙子，手里拿着一摞印得很漂亮的广告。“您有这个了吗？”他拿起一本广告举到我面前问。我还没来得及回答,他又把广告举到大蔷面前问：“小朋友，到这个地方去玩过吗？”大蔷摇摇头。小伙子很亲切地看着大蔷说：“这个小朋友真漂亮，你一定是你们班最漂亮的吧？对吗？”大蔷摇摇头说；“不是，我们班xxx最漂亮。”“哦，是吗？不过我觉得你也很漂亮，对吗？”大蔷点点头。小伙子很认真地对着我说：“这孩子性格非常好。”然后又对大蔷说：“我想送给你一张贴画好吗？”说着打开一个本子，上面有很多小贴画。“你喜欢哪个？自己选一个吧。”因为路上灯光有点暗，大蔷拿着贴画本看了半天选了一张，揭下来贴在自己的羽绒服上。小伙子伸出手来说：“我们握握手，做个朋友吧！”于是大蔷也伸出手。小伙子说：“我叫面条，你叫什么名字？”大蔷笑了一下说：“我叫张漫天”于是面条叔叔在他的本子上记下了‘张漫天’这个名字。
我想他一定是搞幼儿教育的，但不知是教舞蹈？美术？英语？还是综合智力开发？他在整个聊天过程中完全没有提及这个问题。
他们俩继续聊着，看来大蔷对面条叔叔印象并不错。我站在旁边听着，偶尔笑一笑或插一句话，我默默地欣赏着他的广告艺术。面条也不时地向我笑一下，算是交流吧。
忽然面条对着我说：“您原来是老师吧？”我点点头说：“是”他说“看得出来！您原来在哪个学校任教？”“北师大”“喔，我也是北师大毕业的，您教什么？”他显得有点惊喜。“物理”我回答，“不过我是文科的”他说。“教育系？”“是”
最后他问大蔷：“还记得我的名字吗？”大蔷笑着说：“面条叔叔”他说：“好极了！”他给了大蔷一张广告并邀请大蔷：“星期日和妈妈一起到我们那儿去玩儿，我们在联想桥。那里有很多小朋友。”又给了我另一张广告说：“这里面有我们的课程设置。”他还记下了大蔷家的电话和蔷妈的手机号。
在回家的路上大蔷很兴奋，也很在意面条叔叔给她的广告，上公交车的时候生怕挤坏了，还让我放在书包里帮她保存好，看来面条的工作是成功的。到家以后我打开广告一看才知道这是“波波都美语学校”的广告。
最近我在幼儿园附近遇到了很多搞幼儿教育的。不过他们的宣传目标都是孩子的爸爸或妈妈。正当家长急之火火地要带着孩子进幼儿园的时候他们上前宣传，常常刚一张嘴就被一个摆手的动作拒绝了。也有的聪明一些比较会看脸色，等人家送完孩子从幼儿园里出来的时候再宣传。只见他们尾随在家长的身旁喋喋不休地述说着他们的课程、特色和优势。如果从幼儿园里出来的是老年人他们是不理的，因为一般爷爷奶奶或姥姥、姥爷在给孩子选择教育的问题上是不当家的。晚上接孩子的时候，在幼儿园旁边宣传的人就更多了。因为家长们一般在下班后总比上班前要轻松得多。但大多数宣传者的脸还是对着爸爸妈妈的，这时候等得不耐烦了的孩子常常缠着家长赶紧走。
而面条的策略完全不同，他直接面对孩子。这样就有了不少好处。首先只要孩子聊得高兴，家长也就不着急了；再说虽然老年人没有决定权，而孩子在爸妈面前说话是有分量的啊！
面条不仅目标选得对，而且很有宣传艺术。在聊天过程中他只字不提他们学校的课程、特色和优势，甚至根本没说他们是什么学校，只是让孩子高兴。然而在这个过程中他想达到的四个目的全都达到了：第一给了广告，在广告上一清二楚地写明了学校的课程、特色和优势；第二在让孩子高兴的过程中，传达了星期日有活动的信息。后来我在广告上知道了星期日的活动是“教学演示”；第三他拿到了大蔷家里和蔷妈的电话，以后可以继续与蔷妈联系；更主要的是在蔷妈身边安插了一个代言人，大蔷只要喜欢他，就一定会缠着妈妈去参加活动。只要参加了活动，就可以进一步接受宣传。
面条的这种宣传策略还有一个好处是不言而喻的：他能博得孩子的喜爱说明他懂得孩子，懂得幼儿心理、幼儿语言，也算间接地为他们的团队做一个有进行幼儿教育的素质和能力的广告吧（当然不一定能说明他们的团队素质好）。
只这一次聊天是远远不够的。接下来他肯定会给蔷妈打电话。我之所以把蔷妈的电话如实地告诉他，是想让蔷妈自己去识别、判断，我相信大人不像孩子那么好忽悠。而且我给大蔷打了预防针：“不知道妈妈星期日是否有事，星期日去不去联想桥一定要听妈妈的，不能缠着妈妈非去不可，知道吗？”大蔷说：“知道。”
过了几天蔷妈加班，我又去接大蔷并在大蔷家吃饭，吃饭时电话铃响了，蔷爸接电话。只听蔷爸这边说：“对，是的……她不在家……这个我不清楚。好！”接着蔷爸对大蔷说：“大蔷接电话，面条叔叔找你。”大蔷赶紧跑过去接。
只听见大蔷说：“面条叔叔好！我是张漫天…… 我在幼儿园吃过饭了……现在家里有我、爸爸、姥姥和我姐姐（一个朋友的孩子）……我的小名啊，小名叫大蔷，蔷是蔷薇花的蔷……”接着是大蔷不停的笑，然后又说：“妈妈加班去了……妈妈说星期日去联想桥……妈妈说上午去。”这大概是面条叔叔最想知道的内容。然后又说了很多，一面说一面笑。大蔷竟然和面条叔叔聊了十来分钟！放下电话后大蔷说：“面条叔叔太逗了，他说告诉我一个秘密，他说他有个小名叫炸酱面……”
到了星期日要去联想桥了，出发前大蔷对妈妈说：“今天是面条叔叔的生日，我们把自己做的圣诞蛋糕给面条叔叔带两个吧？”蔷妈赶紧说：“好，好！”马上装好盒子，她对蔷爸作了个鬼脸说：“面条叔叔怎么有这么大的魔力呀！”
看来干什么都有学问，研究学问和不研究学问大不相同。这就叫：干什么就得吆喝什么！
但是大蔷究竟去不去这个学校就读，那要看他们下面的工作如何做，更要看他们学校的办学方针、办学理念、办学能力和水平了。
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2010-12-30 15:55:58
