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淑君
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当时我们对嘉鸿底线的判断,如果在谈判时不计算好对方的底线,最后的结果就是谈判失败
这个地线的问题,我虽然没有和网原商量,但是我是认同的。理由如下:
首先没户2000元意味着嘉鸿要付出60万,这个价格它可以搞定所有的第三方检测机构,甚至是法院,个人估计嘉鸿可以承受的最高限额应该是100万,否则他会和你打官司的,而且最近一段时间所有的媒体都不会介入(16大期间不允许任何的负面报道),而且我们有相当多的人还有一个急于入住的问题,只要嘉鸿拖上10天,我们肯定会有过半的成员推出,结果就是不了了之了。
其次嘉鸿之所以会做出让步,是他计划之内的事情。只是让步的幅度需要在谈判中解决。当然如果没有集体的作用,它可能就不会让步了。
过早的摊出我们的底牌是一个操作方式的问题,但是我相信王原绝对是有自己的判断的。既然说了我们就要支持。最理想的是先提出5000的要求,不会同意,那么他们还价,估计在1000-2000,我们直接按照3000-3500的价格要求,最后的成交价格应该在2000-3000之间。当然这是我的个人估计,不说明任何问题,王元已经说出了我们的要求,我们会支持。我向大家看了我以上的分析也会支持王原的判断的。
在维权的过程中不仅仅需要勇气和热情,还要合理合法并保持一个清醒而理智的头脑。
2002-10-27 21:21:26   此文章已经被查看203次   
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