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重大消息：新华福如东海分红寿险即将停售
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透析新华人寿分红险停售“末班车”现象
“福如东海”停售，是谁的利好?
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日前，有人在坊间传言，新华人寿“福如东海”分红型即将停售。目前，这个消息还停留在该公司内部。“具体何时停售，尚未确定。但有一点可以确定，那就是近期随时会停，一个通知下来就正式停。”该公司一位高管人员在早会上宣布。
每次主力险种停售，就会掀起该险种的一个销售高潮。新华人寿“福如东海”分红险停售的消息虽未正式公布，但公司的业务员已开始在亲朋好友间奔走相告。新华近几日的报表显示，这个原本就销售很火，占据新华销售额半壁江山的福如东海，比起上月同期已有明显增长，且幅度不小。
这种情形，一位消息灵通的业内人士分析称，令他联想起当年各家公司健康分红险集体退出市场，引发的火爆势头。当时，不少人抢购分红健康险，而且还有一种“赚到了”的庆幸：这么好的险种，一旦停售，想买都买不到了。但是，并非所有产品退出市场，都会引发销售高潮，无声无息退出的也有不少。很显然，在保险市场上，至少在新华业务人员心目中，“福如东海”和健康分红险一样，属于错过吃亏，买到赚到的好险种。为什么新华人寿停售当红产品
据一位不愿透露姓名的江苏新华财务负责人透露，新华是一家新公司，2005年市场开拓的策略很清晰，就是快速占有中产阶层客户市场，因为中产阶层一定是未来保险消费的主流。
于是，公司大胆借用零售业惯用的策略，设计了一款专门用于开拓该市场的让利产品，这就是福如东海A产品，经历了半年的销售，新华已经成功地开拓了江苏中层客户群，锁定了一大批优质客户群。任何商家的让利行动都是阶段性的，现在，福A已成功完成历史使命，帮助公司拥有了48000多位中产阶层客户，此时，“福A”退出历史舞台顺理成章。
该负责人说，“‘福A’这个产品高保障，高回报，且终身保障，终身分红，交费又少，给客户的利益很大。每个硬币都有正反两面。客户利益大的同时，公司的风险压力就加大了。所以，虽然这个险种从问世第一天起，就一直销得特别好，累计保费已占到公司同期总保费的一半以上，公司还是不得不决定停售这个险种。”“福如东海”好在哪
以“新华人寿福如东海A”为关键词，在网上“google”搜一下，可以在网上搜索到1150条相关信息。援引这些报道的介绍，福如东海是一款“引爆终身寿险新概念，保费低，保障高；红利多，伴永远；能防病，能养老；传三代，呱呱叫的险种，有事管事，无事养老；费用低，还有很好的投资功能，具有新华人寿特有的保额分红特色，复利递增，其受益还免税。”
采访中，该公司负责宣传的王小姐告诉记者，这个险种一面世，她在研究总结特色时就被打动了，立刻给刚出生的女儿买了10万保障。之前曾做过多年财经记者的王小姐说，她个人以为这是中国寿险市场迄今为止最好的险种。适用面特别宽，比如注重保障的一家之主，上有老、下有小，非常适合购买；10多岁的小孩，福如东海更符合他们的保障需求，且可用于四、五十年后作为养老金的需要。50多岁的老人家，作为医疗、意外险的载体，投保福如东海作主险，低保费、高保障。
她不无得意地说，“后来，中央财经大学保险系主任郝演苏教授，也注意到了新华这个险种，在《世界经理人》杂志上大力推荐这个险种。我们南通、泰州、盐城等中支公司的老总都给自己及家人，购买了这个险种。连主管金融的原四川省副省长王恒丰、老牌外贸保险公司美国友邦保险公司上海分公司首位精算师邵先生、新华人寿的精算部经理，他们都推荐、选择了新华分红险，我更觉得自己的决定是明智的。”错过“福A”，意味着什么
以一位零岁男孩为例，投保“福如东海A”，年交保费2400元，15年共交3.6万元，初始基本保额为10万。按照新华人寿目前的投资收益水平，男孩20岁时，可一次性领取4.48万；30岁时可一次性领取9.54万；50岁时可一次性领取31.63万；75岁时，可一次性领取1112588元。通过时间累积，将投资转化为金钱，是目前美国家庭最流行的理财方式。
30岁的陈女士今年初，购买一份“福如东海”终身寿险 分红型 ，她给自己算了一笔账：每年缴费5600元，10年共缴5.6万元，初始保额10万元。如果以后每年的投资环境都像目前这么低迷，到80岁时现金账户可高达8倍以上，其身价账户接近涨了5倍，可高达40—50万元。犹如开设了一个“现金账户”，现金账户是保单现金价值的终身累积，活得越长，增值越多。当她急需现金时，则可通过保单贷款获得急用资金；或者采取减保或解除合同的方式领取保单的现金价值，灵活安排健康、创业、子女教育以及养老等规划。
所以新华的业务员盛传：爱一个人，就让他 她 去买“福如东海”，因为它会造就一个百万富翁。停售在即，搭不搭末班车
停售在即，要不要搭上“福A”末班车
广州市保险行业协会王明友秘书长是这样分析的：如果你想让投资赚钱的速度，超过花钱的速度，超过工资的增长速度却又苦于没有专业的家庭投资理财知识，显然，“福A”是最佳方案之一。
收集一下近年各媒体对该公司的报道，会发现，这家公司财务稳健，已连续八年保持盈利，偿付能力充足，最大的外资股东一直增持股份，实力较强，还有一个最大的特点是，新华人寿一直致力于将理赔服务打造成核心竞争力。去年、今年连续被市消协评为“诚信服务满意企业”和“理赔最佳保险企业”。就以“福A”为例，其理赔非常方便，资料齐全，7天内就能获得保险金。
公司不错，产品很好，服务有特色，看来，对普通消费者而言，在“福如东海”停售前抢购一份，当属明智之举。
(来源：/作者：章光华)
2005-07-14 08:26:24 新华报业网
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2005-09-27 17:12:24
