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任何时候都不晚，客户永远存在
我认为保险业的春天就要来了或者说正在来临。保险业被认为是21世纪最有希望的行业之一！
保险现在是大家想回避都回避不了的现实问题了。社会保险只能给大家一个基本的保障，对于绝大多数人来说商业保险是必不可少的补充方式，有了保险可能还会想到投资，目前很多家庭的收入状况是能够进行再投资的，银行利率很底放在那里安全性是第一位的选择，证券市场风险很大，高收益伴随的是高风险，相信一般的家庭不会把所有的未来都和证券绑在一起。还有什么是可以选择的呢？目前来说投资渠道是太少了，这和国家的环境也有很大关系，因此客观的讲保险业务员所处的环境大大好于以往的任何时期。
但是，作为一个营（推）销工作，确实难度是存在的，有人说保险营销是营销的最高境界，做好了保险营销，其他营销工作就没有什么问题了，虽然说的有些过分，但是有一定的道理，保险业务员推销的商品和其他行业业务员推销的商品是有本质区别的，保险可以说看不见摸不着，就是一张纸，有的时候客户要为这张纸每年投入几千几万甚至几十万，没有精心的准备，专业的知识以及对相关行业，政策的了解是绝对做不好的，重要的是你总要有一颗平常的心，现在很多保险业务员做保险心态不好，这是导致失败的主要原因。把握好自己的心态，一定会成功！
铁打的营盘流水的兵，北京保险业来来往往的业务员不下30万人，目前应该保有5万人以上，规模是稳定的，人员是流动的，先来的有失败的，后来的有成功的，因此，不能说现在做保险工作就晚了，对一个失败者来说就没有早过，而对于一个想要成功并为之努力的人来说也就没有晚过。应该辨证的看待这个问题。很多人说保险不好做，归根结底，谁在这样说呢？
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2003-06-23 00:20:09
