我认为性格不是决定因素

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大路朝天

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我认为性格不是决定因素

我认为人一般都是有双重性格的，生活和工作的特点可能会使某一方面表现的比较突出，你不可能在所有人面前都是内向的！有的人因为环境的变化可能会有很大的改变，比如大学同学很多年不见面会惊异于你的变化，和学生时代判若两人，这确实是存在的，有的时候我们把它归结于人的潜能的开发，实际上这是一个人另外一面的具体表现。而做保险需要和大众接触沟通给人一种感觉这一定是性格外向才能做到，有的时候人们也会问我：“你是做保险的？一定都很能说吧？”这是社会对保险人普遍的一个误解之一。
我想每种性格都有各自的长处和短处，内向的人一般性格腼腆，被动性大于主动性，遇到困难如果不能很好调整，挫折感会比较强，但是内向的人一般稳重，思维缜密，勤于思考，信任感强，更容易被客户所接受。
实际上很多优秀的保险代理人都是这样的人！现在我们所接触的客户层次越来越高，购买保险越来越理性，因此专业的知识，热情的服务更能打动客户。
至于能否长久做下去，我认为主要由两方面来决定：1，自我的经济承受能力和心理承受能力。很多人都是抱着满腔的热情和实现自我的愿望来到这个行业的，但是很多人（说80%一点都不夸张）都会在一年左右离开，为什么呢？社会的不理解，对保险业务员的偏见造成的对立，自然不会漏过任何一个进入这个行业的人，这可以说是保险业务员必须的历练吧，很多人自然经受不了这种委屈和不理解，离开的念头就会埋在心里了，再有就是前期业务不熟练，客户积累需要一定的时间，业务量上不来，收入很低甚至没有收入，而保险业务员的开销是很大的，这样的经济压力和心理压力如果无法调整，不离开这个行业就怪了。行业外对业务员大量的流失也是怨声载道，认为业务员不负责任，确实是只知其一不知其二啊，所以我认为社会应该对这个行业的从业人员也应该宽容一些——这是题外话了。这也是我不敢承诺客户永远不离开泰康的原因，万一有一天我在保险公司连饭都吃不上了，我怎么为客户服务呢？2，能否找到适合自己性格的营销方法和渠道也是决定一个人在保险行业能否长久的因素，实际上它是获取佣金的决定因素，时间长了找不到自己适合的方式方法，离开这个行业我认为是必然的，可以理解的。
适合不适合呢？我认为还是自己到保险公司来试试吧，如果最后选择离开我觉得也是一种收获。
(此文由大路朝天在2004-01-02 21:55:05编辑过)

2004-01-02 21:52:11