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成功女人的心酸历程
于西蔓，中国第一家色彩专业咨询机构董事长，获得世界最大色彩咨询机构———美国CMB（Colour Me Beautiful）色彩咨询公司色彩顾问资格，成为其全球2000多名专业顾问中惟一的华人顾问；被誉为“色彩大师”“中国色彩第一人”。
她认定，色彩咨询顾问是她一生的天职，她找到了适合自己的颜色。
我年轻时在大学任教，后来考到日本早稻田大学商学研究科学习。留学两年特别艰苦，能活下来就很不错。虽没钱置物，可是我对“美”一直都挺关注。
还记得有次在餐厅里见到一位老太太，特别震动。那时候我也就二十五六岁，没见过比我妈妈还好看、还会打扮的人，那老太太的穿着品位却让我很羡慕。当时我想，我也挺爱美，要学着打扮可能更好看。
人不可能同时坐在两把分开的椅子上，天职，永远都是最适合你的椅子。我认定，色彩咨询顾问就是我一生的“天职”。
毕业后我去了日本一家公司的“海外事业部”工作，偶然地接触到“色彩咨询”行业，产生浓厚的兴趣：原来“美”能够通过学习获取，扮靓也是一种学问。从此我将大部分余钱和业余时间，都交给了“色彩咨询”，一边紧张工作一边努力学习。
是继续企业的工作？还是做色彩咨询顾问？我决定辞职走第二条路。日本人说“天职”，就是一个人具备的所有技能智慧，如果最适合从事某种职业，那么它就是你的天职。我认定，色彩咨询顾问就是我一生的“天职”。
1997年我考取了日本文部省认定的色彩搭配师资格，成为日本服饰教育者联合会色彩会员，并研习商业、产品、空间环境等领域的色彩搭配技术，以及西方流行的“色彩季节理论”。后来，我又拿到美国CMB公司的注册色彩顾问资格，自己开了一家色彩工作室。
这么多年，每一天我都觉得这个职业真好。我现在做的是自己喜欢的事情，坚持下去也有更多的动力和韧劲。我可能是公司里精力最充沛的人，最爱笑的人，不管遇到什么问题，我都想办法克服，白天嗓子累哑了，晚上还要给各种媒体写专稿，最近还集结出版了《女性个人色彩诊断》《中国人形象规律》等五本系列丛书……每天就睡四五个小时，还是精神抖擞，因为工作让我有成就感。
既然是天职，头脑里总会有更多的想法和灵感去推广这项事业。现在，我的学生全国各地都有，很多大城市都有了色彩工作室，大商场出现“西蔓色彩搭配师服务”柜台，我个人还成为北京奥运进程中城市色彩改造专家组成员。
为个人、产品、企业乃至一个城市，寻找与其匹配的色彩风格规律———我很庆幸自己挑对了椅子。人不可能同时坐在两把分开的椅子上，天职，永远都是最适合你的椅子。
我在日本的工作室只开了八个月，就决定回国创业。
日本的色彩咨询市场是块进了水的海绵，再加点水就很“滋润”，顾客一般对色彩诊断用词并不陌生。对比之下，中国的市场就是一块干海绵，色彩意识非常缺乏，更吸引我。
女人对幸福的理解是不一样的，有的人适合相夫教子，有的人只有在工作中才能燃烧。我是后一种人，追求人生价值的最大实现。拿破仑说过，当你到了一个不熟悉的城市，你就要研究它以期占领，因为战场永远和梦想一样辽阔。
我满怀豪情地回国了，放弃日本的事业，离开家人，开拓新的战场，希望“让所有中国人漂亮起来”。1998年我开设了中国第一家色彩专业咨询机构：北京西蔓色彩文化发展有限公司，将西方盛行的“色彩四季理论”体系及“色彩营销”“城市色彩规划”等概念引入中国。
色彩咨询在中国是个新兴事业，卖的是观念，必须经历一个消费者观念认同的过程。如果开个面馆，一眼就明白了。可是色彩咨询是怎么回事？色彩搭配师、色彩顾问又是什么人？
拿破仑说过，当你到了一个不熟悉的城市，你就要研究它以期占领，因为战场永远和梦想一样辽阔。
过程很艰难，当时我还和手下的员工开玩笑说：“如果没有顾客上门，也没人打电话来咨询，你们千万别急着辞职呀。”我并没有像别的企业那样采用广告攻势开拓市场，而是先作了几场色彩理论的演讲，告诉人们怎么找出属于自己的色彩。
第一场大庭广众之下的演讲是在王府井的世都百货，“西蔓色彩工作室”的大招牌早就摆出来了。准11点，我打扮利落走上台，却发现台阶前一个人都没有。拿着麦克风，我进退两难，当过大学老师留过学，此刻我觉得自己就像个大街上卖鸡蛋的，必须自己吆喝。好不容易我开口了，就对着假想的观众演讲吧。3分钟后来了三两个人，10分钟后有了一小堆人，过了半小时，台前挤得水泄不通……演讲结束后，掌声很热烈。回到自己的办公室，我腿一软，趴在桌上眼泪就掉下来了。第一步终于迈出去了。
无论你的容貌风格如何，都会有36种颜色属于你；同样，只要你了解自己的才华和能力范围，敢于尝试，总会有所作为。
我的第一个客人也是免费的———我的大学同班同学。说服她都用足了力气，半年才扭正她的观念！那半年，我总带她逛燕莎、赛特，还买衣服送给她，让她进到办公室每天都能听到“哇，好漂亮！”在我的“强迫性实验”下，她终于慢慢接受了我的色彩理论。
真正给顾客作色彩诊断，更难，真的就是观念冲撞！我告诉我在中国的第一位顾客，她的风格属于少年型，适合干练利落的中性化服装，对方简直从座位上蹦了起来：“我怎么能是少年型呢，我是女人啊！”好不容易她才接受建议：把烫的长发剪短，穿立领衬衫，宽幅的花裙子收起来……三天之后，她又来了，兴奋地说：我的朋友都说我越来越漂亮了！
战场就是这样打下来的：事先对开拓市场的困难估计，以及一直以来的韧劲，就是保证。
你适合哪一种颜色？中国大众可能并不关心这个问题，穿错半生更是不稀奇。
这里包含有色彩理论。全球最大的色彩咨询公司CMB，奉行“四季色彩理论”，根据人皮肤、头发的颜色以及眉眼的深重，把人分成春夏秋冬四种类型，每一种类型的人都有与之相对应的30多种最适合的颜色。只要这些色彩和谐搭配，不管怎么穿都不会难看。
曾有个女孩陪着自己的母亲一起来咨询，一来女孩就把我喊到一边说：“您千万别让我妈知道咨询费用。我还在读书，是借钱来的。”原来，她的母亲半年前离婚，从此就不照镜子，每天以泪洗面。我特别耐心地为这位母亲作讲解，差不多花了一天时间，化妆，测定色彩，改变发型，她看着焕然一新的自己难以置信，后来她说：她开始找到自己，恢复自信。
真正找到自己的颜色，驾驭自己的形象，就有这么重要，能给你300％的自信。这个社会，女人需要钢筋般坚强的神经，但外形的优雅漂亮，也不可缺少。我希望中国的色彩能成大气候，我们的工作，奉献的不仅是美，是概念，是技巧，而且是一种积极开朗的生命符号。
色彩咨询事业有前景，但最大的发展瓶颈还是人才。“西蔓”的人才培养宗旨是：“分享员工的成长”，这里就是另一所大学，并准备和日本立邦色彩设计中心进行技术合作，送员工去培训。我们要求对员工的脑力开发到最大程度，要求下属的业务水平每年升级，而且三天一小考，五天一大考，考试范围不仅包括专业的色彩知识，还涉及触类旁通的领域：譬如哲学、社会学等，不学习肯定会落后……咨询顾问必须有十桶水，才能给顾客满意的一瓢饮。
有个员工，曾经是月薪1200元的纺织厂女工，后来辞职到了“西蔓”。刚来时她对色彩理论一无所知，孤言寡语，五年后经过培训她成为“西蔓”最优秀的讲师之一，并且担任技术总监助理，月薪过万。
现在许多人找不到自己满意的工作，实际是没有找到最适合自己的“颜色”。无论你的容貌风格如何，都会有36种颜色属于你；同样，只要你了解自己的才华和能力范围，敢于尝试，总会有所作为。日新月异的社会需要人才，尤其是新兴行业，更需要相关人才开拓新的市场。
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2009-07-08 13:25:46
