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大揭秘（5）：网店背后的隐秘产业链【连载】
《大揭秘！网店背后的隐秘产业链》是由电子商务资深人士“周玉柱”策划撰写的励志书籍《电子商务-席卷全球》丛书之一，这本书将揭露网店背后的阴谋操盘方法。这里只转载其中的一个章节，其他章节请大家去百度上面搜索。
【第五章】谈谈服装业
网店主开网店，应该选择一个具有市场规模的行业，“消费数码产品”与“女装”是两个比较好的选择。作为普通的大众，由于消费数码产品的特殊性，只有专业的批发人士才适合搞。大多数人来说，开服装网店是不二的选择。
当我们要开“服装网店”的时候，我们第一个要做的，就是了解服装业。现在的80后店主，往往对开店一窍不通，对行业一窍不通，就蒙头蒙脑的进入了。这类人往往是很容易被淘汰的。
笔者最近接到的一个山东的电话，问：“我打算开店，拿来的衣服利润上，应该加多少呢？”。笔者只能告诉她：“利润的多少不是你决定的，首先是看你的店铺的地段，这个地段人群哪些类型的客户多。如果是你针对的是打工妹，则必须用低利润。如果你针对的是白领，则利润拉高。”现在的80后女店主，对服装一窍不通，只能说是“胸大无脑”，真为他们的前途感到担忧。
开服装店，对服装行业不懂的大有人在，不仅仅限制于“80后胸大女店主”们。如果说“胸大无脑”是有因果关系的话，那么很多的50岁的服装工厂的老板，做了几十年的服装了依旧对这个行业一窍不通的，大有人在。
真正要懂得服装业的，并不是只懂得加工制造，而是懂得服装的“深刻思想含义”，这点上，外国人懂，中国人不懂，所以我们只能沦落到为别人加工而赚取一丁点的利润上面。这大概就是知名经济学家郎咸平先生所说的：“中国没有制造业”。
按照郎咸平先生的观点，制造业是一个大的产业链，加工制造仅仅只是很小的一环，也是利润最少的一环。这样的观点，笔者看来没有错，服装行业也面临着同样的问题。
谈到服装业，我们常常会见到“时尚”二字。所谓的“时尚”字面理解就是“最近的流行”，因为时间是在变化的，故而流行也在变化。所以“时尚”二字也可以理解为“不断变化的流行”。
为啥服装会和“时尚”扯在一起？为啥时尚是“不断变化的流行”，而非一成不变的？为啥女人有时尚，男人的衣服却总是一成不变？
经过笔者多年的研究，结合了人类学、基因学、美学、性学、进化学，终于从人类的进化论及基因选择学说中找到了服装行业的终极答案。
接下来，笔者将揭露一个服装行业的终极秘密，一个从未有人揭露的人类进化史上面的对女人最深刻的研究。因为我们谈时尚必须先了解女人的构造。
一．女人的性爱选择学说
这个世界上存在不同的人，有些愚昧，有些聪明，人与人之间总是存在着差异的。但是每个人，都是认为“自己的基因是最好的”，无论这个人有多么的愚昧。无论是动物界，还是人类本身，驱动进化前进的力量就根源于“我的基因最好，我要遗传下去”。
男人女人，也不例外，都是觉得自己的基因是最好的。但是男人与女人的构造却不一样，男人一夜之间可以产生上亿个精子，女人一个月才产生一个卵子。
作为男人觉得自己的基因是最好的，那么他就要扩散自己的基因，让无数的女人怀孕，这样的话他的“最好基因”才可以获得最大程度的扩散。由此可见，男人四处留种，并非我们花心，乃是基因和进化论决定的，要说花心也可以。基因无罪，花心有理嘛。
女人则不一样，女人一个月只能产生一个卵子。且女人怀孕后，需要养育后代等等的麻烦事。可见女人“遗传一次”的成本是巨大无比的，因此女人喜欢选择“最好的基因”去结合，因此女人的特点就是“喜欢选择”。
女人爱SHOPPING其实是在享受“选择的乐趣”，所以我们大可不必板着脸陪女友去逛商场，是基因决定她们爱SHOPPING。同样在女装领域，款式每年几万款这么增长，其根源也来自于女人的“基因选择本能”。
女人爱选择不仅仅是衣服，主要选择的是男人。故而很多的交友网站上，女人的喜好里面都写着“旅游”，说说是旅游，其本质就是在“扩大选择男人的数量”。
民间有句俗话：“女人变心了，八头牛都拉不回来。”我们在现实中也发现“男人总对前女友藕断丝连，女人则对前男友视为仇敌”。决定这个现象的，也是基因进化论。
因为女人一旦选择之后感觉“选择错误”了，对她来说是“亏大了”，因此他憎恨前男友，觉得你让给我“亏损很大”。前男友却只在扩散他“最好的基因”，因此会藕断丝连。
这些基因的现象还可以来解释“为什么男人在乎女友是处女”，女人却不在乎“男友是处男”。那是因为人类远古以来就是一部乱性史，男人怕后代不是自己的，因此在乎女人是处女；而女人无论和哪个男人产生的后代都可以保证是自己的，因此女人不会在乎男人是不是处男。
人类是基因进化的动物，很多的消费行为，其实都是有基因进化的痕迹。我们研究女装，研究时尚，其实是有很大的相关性的。
二．时尚在哪里
时尚与女人的性取向，究竟有什么关系？
上海有很多的女白领，明明收入不高，却挎着2万块的包包去挤地铁。这种畸形消费背后，其实也是女人的性取向在作怪。2万块的包包，本身不一定代表时尚，本身不一定代表炫富，可能是一个公司的几个女人的“决斗”，用上海话讲，就是“别苗头”。雄性的公鹿为了获取交配权，用自己的鹿角进行格斗。上海写字楼里面的女人，则不可能带两把板斧去对劈，因此你买了1万块的包包，我就要买2万块的包包，以证明自己卵子基因的优越性。
从现象到本质，我们可以发现，时尚的背后并不一定是与美学相关，往往时尚现象的成因，都是与时尚本身并不相关。今天的服装业，今天的时尚业，其本质是人类基因进化的外在表象而已，心理因素往往占了很大的比重。
问题是很多的服装从业人士，并不对服装业的根本成因了解，他眼里只有衣服没有时尚。甚至有些人认为，服装只是“裹身取暖”，大家为了漂亮“故而有多种款式”，这种观点并不罕见。既然服装是“裹身取暖”，那大家直接裹着棉被上街不就可以了？
现在的服装业者往往大多数都是非常的无知，到是有一个服装业的成功女人，非常精明。她说了一句话非常的具有哲理：“现在谁还缺衣服穿？再穷的人，都有衣服穿的。可见衣服本身并不缺，因此本着卖衣服的观点去做服装，必死无疑。”
既然大家都不缺衣服穿，为什么还要不断的买衣服呢？
女人需要表达自己的基因，女人们需要通过服装来表达自己内敛的思想；通过不断的换衣服，来获取异性的注意，同性的赞许；以及个人的乐趣。正是这些因素，最终形成了我们看到的“时尚现象”。
经营服装业，就必须颠覆掉自己原有的“服装就是衣服”这种旧观念，现在谁还缺衣服穿？本着“卖衣服”这种观点去做服装业，生意是做不好的。
现在没有一个人缺衣服穿，穷人都不缺，何况富人，何况中产阶级。但是，越是在经济繁荣发达的时候，人们的思想和精神境界越发显得空虚。这个时候，恰恰是时尚产业最佳的发展时期，人们需要购买越来越多的衣服，不断更换的衣服，来获取精神上的慰藉。
服装业者一定要明白，你的衣服无非是一个载体，它承载的是一种精神慰藉，客户买的是后者，而不是前者。
三．时尚并不在韩国
谈到女装，不得不提“韩国女装”这个概念。
我们听到那些“80后胸大女店主”们最多的就是：“我要进韩版的”。对付这些无脑儿，我们只能和她们说“我们给你的都是韩版的”。其实这都是骗人的，因为所谓的“韩版”根本就是一个虚无的概念。
最近几年炒的沸沸扬扬的韩版女装，其实都是商人们为应付那些“胸大无脑的女顾客们”编造出来的善意谎言而已。
韩国本身并不是一个时尚强国，他们在时尚方面一直是比中国人还弱的。且因为他们人工成本太高，普遍工资达到人民币一万多一个月，因此韩国人的服装加工全部转移到了中国境内，可以说他们甚至也不存在服装加工业。
在亚洲的时尚业内，真正强悍的是日本。
但是韩国人出口一个东西“韩剧”非常具有影响力，这些“韩剧”对中国的胸大无脑的MM们影响很大。因此就造成了一个错觉，觉得里面穿的一定是“韩国衣服”。这就是“韩版女装”的由来。实际上，韩国的服装业虽然落后，但是总有几十年的发展历史吧？为什么韩国女装到现在几年才开始流行？如果分析一下韩剧在中国流行的年份，就知道它是随着韩剧带出来的概念。
要说“韩国女装”不得不谈谈韩国这个国家的历史和现状。
韩国，是一个国土很小，资源贫乏的国家，历史上又长久以来被周边的各国欺负，且历史上内部都是斗争不断，这样的倒霉的国家一直以来肯定是“人民又穷又苦”的。
我们在看韩剧的时候，就可以看到一些描写古代韩国人的镜头。韩国人在古代，家里连柜子都没有，就一堆稻草，男人女人都穿着一套白色的衣服。中国人的古代生活相比，高宅大院，罗绮紫缎，根本不是一个档次的。就算是古代，韩国人因为贫穷，时尚也是远远落后于中国的。
韩国的时尚业到了近代还是非常落后。在日据时期，韩国人的民族服装还是“女人露出整整两个乳房”。后来日本人觉得这样的服装太“伤风败俗”便下令不可以露出乳房，所以今天我们看到的韩国民族服装，其实是日本人改过之后的样子。要是在一百多年前，那可是春色无边哦，广大哥哥们估计会流着口水去街头观光。小姑娘，大熟女，全部都露出明晃晃的两个诱人的乳房。
二战之后，韩国的各项产业开始发达，开始慢慢有钱了。今天的韩国实际上是韩国历史上最好的时期，民众开始有钱了。但是有钱并不代表精神的富有，中国人现在也有钱了，但是我们的思想境界提升了吗？中国愤青很无耻，韩国愤青是唯一比中国还要无耻的国家。可见，思想修养的提升，不是靠一朝暴富解决得了的。
二战后的韩国服装业，一直以来非常落后。
首先，韩国人的品味比中国人还要低俗，这么低俗的国家，自然就谈不上设计的发达，就算有那么几个奇才，设计出好的衣服你卖给谁去呢？明明你是好的，消费者偏偏选烂的。到是日本人的设计，是非常的强悍的，毕竟日本人经过明治维新百年积累，日本老百姓的时尚眼光也大大的提高了。
其次，韩国人也不是服装业的市场强国，韩国本身是小国家，不可能存在大的内需市场。海外市场拓展能力，打不过欧美公司；出口制造能力，也打不过中国人。加上韩国人的工资越来越高，普通人的工资达到一万人民币左右，这么高的工资导致韩国的制衣行业整体衰退，几乎全部转移到中国境内。
无论从“服装设计”，到“市场开拓能力”，到“出口制造能力”，韩国人分别败于日本人，欧美人，中国人。故而我们说“韩国女装”是一个不存在的概念，韩国他自己的女装都是中国制造的。
现在的人，对时尚的追逐，往往陷于一种错觉，也许这也是中国人时尚眼光进化的一个阶段吧。
四．时尚在你心里
时尚既然不在衣服本身，时尚也不在韩国，那么时尚究竟在哪里？
中国古代的禅学慧能大师有一次看到两个人在争论。一个人说“旗子在动”，一个人说“是风在动，而不是旗子在动”。慧能大师说了一句非常有哲理的话：“即不是风在动，也不少旗子在动，而你的心在动。”如果我们诠释时尚对服装业的价值，我们会发现时尚本身居无定所，却在每个人的心里。
世界上任何事物，都是有需求才有消费的，用衣服的概念去诠释服装业是一种错误。
我家里晚上要烧“青椒肉片”，于是去菜场里面买了一块猪肉回来，这就是典型的“有需求，有消费”的模式。但是我去服装店买衣服，我缺衣服吗？恐怕现在谁都不缺衣服，哪怕是穷人。尽管我不缺衣服，但是我还是买了衣服，我买了衣服，我感到很愉悦。
请问这种“买到衣服的愉悦感”，在我“买猪肉”的时候出现过吗？由此可见，服装业卖的不是衣服，而是“买衣服的愉悦感”。
恰恰是因为工业社会令我们精神太空虚，于是我们要不断的购买衣服来满足自己的“愉悦感”，以求得精神上的慰藉。
每个人的眼光标准都是不一样的，白领喜欢素雅低调的衣服，打工妹喜欢招摇摆显的衣服。我们不能说白领的就是时尚的，打工妹的就是老土的。衡量“时尚还不时尚”的标准，就是你是否穿出了“愉悦感”？
如果白领和打工妹，都在买衣服的过程中穿出了“愉悦感”，那么他们的衣服都是“时尚”的。白领和打工妹都不缺衣服穿，她们买衣服的目的是什么？还不就是买快乐嘛！既然买了衣服，带来了快乐，怎么就不是时尚呢？
五．服装业将进入“时尚类快速消费品时代”
随着社会的不断的开明，人们的时尚眼光也在变化中。无论中国，还是世界，都遵循同一个规律，就是：旧时帝王堂前燕，飞入寻常百姓家。
服装最基本的功能就是“裹身取暖”，但是服装的文化，几乎与人类的历史一样的早。服装最早的功能是“代表权势”。早在2500多年前，中国人对服装就产生了礼法，天子，诸侯，平民，都必须按照礼法来穿着。外国也一样，大家看过好莱坞大片也知道，国王的穿着与将军的肯定是不一样的。
由于服装早在几千年前，就以一种“权势符号”出现的。因此服装业在民间产生的第一个时代，就是“奢侈品”时代。
“奢侈品”时代的来临，就是我们看到的上海女白领“别苗头”的时代，明明只有三千月薪，却要买一个两万的包包，以此来表达一种“极为低俗的思想境界”。这并不是说中国人多低俗，实际上在外国的早期也是这样的，这不过是时尚进化的一个阶段而已。
在奢侈品时代，产品的利润率奇高无比，一流的品牌，一流的款式，一流的面料，当然价格也是“一流的”。慢慢的大家的心态开始成熟了，发现“奢侈品”岁给我带来了“愉悦感”，我也不求什么虚荣。那我干嘛不买其他的“略微便宜点”却同样能给我带来快乐的品牌呢？于是ZARA这类的公司就开始崛起。
ZARA在国外，就是类似中国的山寨公司，他们对消费者提供“一流的款式，二流的面料，三流的价格”。由于服装的款式是不受版权法律的保护的，因此ZARA公司可以将一流奢侈品的款式抄袭后，略作细微的改动，然后合法的大量生产，并用三流的价格卖给平民。可想而知，在一个心态已经成熟的消费社会，这样的产品是非常受欢迎的。
ZARA公司开创了一个“轻品牌时代”。在这个时代，人们可以用“中等的价格”，购买一流产品，二流面料的，而不在乎这个品牌是否是奢侈和代表权势。而这类服装公司的利润，也比奢侈品远远低得多，只能算是中等的利润，但是规模可以做得很大。
随着网络的发展，电子商务的发展，服装业正在面临巨大的变革。我们要问，既然人们不缺衣服，而买衣服的目的实际上是在购买“愉悦感”，那么为什么不用“极低的批发价”，多次的购买“多个款式的衣服”，岂不是“多了几份愉悦感”？
是的，由于库存等等的因素造成的资金压力，一般来说服装业的零售利润率大约保持在100%至500%左右。看起来利润率很高，其实去掉各种损耗利润率也一般般，但是用电子商务，将服装以批发价格卖给普通的老百姓并不是难事。
若同样是几百块钱，却能多买“几倍”的衣服，岂不是快乐也增加了“几倍”了吗？既然我们买衣服，其实是在购买“愉悦感”，这样的模式岂不是老百姓所喜闻乐见的吗？
是的，笔者在分析一些服装类电子商务网站的时候，发现了专门致力于服装批发的“爆款网”非常有意思。这个网站开宗明义的告诉大家：“爆款网不是一个服装品牌，只是一个服装的销售平台。甚至爆款网也不代表销售服装的档次。”
与传统的服装类电子商务网站不同，爆款网开宗明义的说“我们不是服装品牌”。为什么凡客这类的服装电子商务，在努力建设自己的网络品牌的时候，作为专业的服装批发机构“爆款网”却不承认自己是服装品牌呢？
“时尚在每个人的心里”，这大概是“爆款网”的深远战略。
如果经营的是“全民的时尚业”，而不是经营“白领的时尚”，或者“打工妹的时尚”，那么他就不应该是一个服装品牌。因为任何服装品牌，都无法诠释“全民时尚”这个概念。
笔者登陆爆款网，发现上面的服装“网店批发价”非常的便宜。普遍集中在30至50元左右。更让笔者惊心动魄的是，这个网站居然不收取“代理费”之类的门槛，任何人只要有网店就可以免费注册；只要免费注册，就可以马上下单，根本就没有什么门槛。
笔者的女友已经多次在上面购物了，通过实践郑明：同样是三百块钱，在爆款网上购物，可以比去服装店购物，增加“五倍的衣服”和“五倍的愉悦感”。
人生是一个苦短的过程，人生美好的岁月更是短上加短，为什么不在我们能穿的时候，多买衣服，及时行乐呢？
也许未来服装业将进入一个新时代：一个渠道扁平化，服装成为时尚类快速消费品一样的时代。
未来的人们会越加的空虚，人们换衣服如同买餐巾纸一样的频繁。人们在“不断的购买新的衣服”的过程中得到了短暂的快乐，为了留恋这种快乐，而不得不再次的购买。
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2009-10-13 12:04:15
