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我来讲几句，请参考
类似的问题，建议写在“人在职场”，否则很快就沉下去了。同时建议楼主请斑竹将本帖转移到“人在职场”，这样可以有更多的邻居看到。
下文是我写在“人在职场”的一个东西，请参考。其实，如果不涉及商业秘密的话，不妨把我当成投资人，通过信使或电子邮件等方式跟我简单讲讲你的项目。如果能把我说服，我将鼓励你去找风险投资人；否则，或许你还需要下功夫啊。
《在北京找风险投资》
摘自“人在职场”
2003年9月
外行人总会说出一些外行话。我不是投行的人，只能根据自己的所见所闻，说一些擦边儿的东西。是否有价值，请你自己判断吧。
投行是一群没有钱的聪明人在帮有钱人撒钱，以赚取更多的钱。经过2000年的NASDAQ股灾的洗礼，投行变得更加谨慎了，他们不再会因为一个计划描述得多么美妙、前景多么喜人而投资。“投行总是从项目的第101万元开始投资”，我曾下过这样形象的结论，现在看，这个结论依然有其合理的地方。
解释两句上面的结论。作为一个项目，首先你要证明你具有立刻赚取100万的能力，接着你最好要能拿出你已经赚取的100万收益，然后你还要讲清楚该项目所面对的市场是一个至少100亿的大市场，目前的困难只是没有足够的资金，无法让项目规模迅速扩大而使企业跨上高速发展的台阶。换句话说，100万只是量化的形象的说法，意味着具备赢利能力并已经开始赢利，除了上台阶用的启动资金，你都准备好了。这时你去和投行的人接洽商讨引入资金的问题把握性才会大些，毕竟很多投资公司趴了两年多了，把钱砸给项目的成功率只有百分之几。
对于实业型的企业而言，常用的四种融资手段是商业银行借贷、供应商信用、股权融资和IPO。何时采用何种手段是一个关键问题，手段取舍的原则是力求降低融资成本，确保股东利益的最大化。对于你们的项目而言，应该是股权融资，面对的融资对象将是常规意义上的投行。
我个人把进行项目投资的投行大致分为这样几类，既战略投资、风险投资、上市公司的投资部门（实业投资）和个人投资（或小规模的私募）。目前资金型的企业很多，象基金会、国外券商的投资部门、外资银行的投资部门等等，都在做着风险投资方面的事情，只是投资策略和风格不同而已。分类标准可能见仁见智，你可以根据自己企业与项目的特点，寻找合适的融资对象去谈。当然你可以寻找众多的中介机构去谈，请他们帮助穿针引线，当然也要一定费用发生。
最后给你一个名单，在风险投资这个小领域中，开列的企业在各个角度都具有代表性。当确认已经为融资做好了全部准备工作后，不妨请从事会计师工作的人帮你把数字算算、请从事律师工作的人帮你把文字看看，之后就可以去尝试联系下面的企业了。
企业名称 联系方式
1．霸菱 该网址不再展示，010-65906926
2．软银 该网址不再展示，010-85282666
3．ＩＮＧ 该网址不再展示
4．华登 该网址不再展示，010-85182176
5．英特尔 010-85298800-1529或1843
6．ＧＩＣ 该网址不再展示，010-65055920
7．ＩＤＧ 该网址不再展示，010-65262400
8．汉鼎 该网址不再展示, 010-65058886
9．中经合 该网址不再展示，010-65391365
10．商联英联 该网址不再展示，010-65056655
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2004-04-11 19:35:22
