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胖墩儿 等    级：资深长老 经 验 值：14536 魅 力 值：9289 龙    币：19892 积    分：16426.5 注册日期：2003-03-19	不要把关系看得太绝对 不要把关系看得太绝对。项目的成败，在技术工作都做好之后，客户关系也仅仅是表象，不是改变项目命运的绝对力量。 从客户的角度讲，它要从你商家那里购买的，不是商品，而是信任，这个信任是要帮助它真正解决问题的。客户从熟人那里购买，是因为有信任，熟悉的销售方不会拿了钱态度上就对客户降温。 做销售，总是从推销自我开始。 建议你温习一下“消费者行为理论”，在《商业心理学》等书中有介绍。
2004-04-15 08:58:24	此文章已经被查看66次

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创业艰难挫折多，成就艰难如成佛！-飞扬狂飙 (614字节 阅读:63次 跟贴:14 2004/04/14 20:34)[跳过] 啊？怎么会这样呢？一定是商务做的有问题，找找自己的原因吧，呵呵(空)-忘记密码了 (阅读:52次 2004/04/14 23:33) 我qq加你了，希望能够电话请教。(空)-飞扬狂飙 (阅读:68次 2004/04/15 20:26) 我给你发信使了，你看看：）(空)-乾坤螃蟹 (阅读:38次 2004/04/14 23:54) 不要把关系看得太绝对-胖墩儿 (564字节 阅读:66次 2004/04/15 08:58) 我是半道出家，做技术出身的。(空)-飞扬狂飙 (阅读:49次 2004/04/15 20:24) 做酒店不但要好产品，也的有点关系。-老奶奶 (57字节 阅读:49次 2004/04/15 13:20) 是啊，现在感觉到无论是价钱，还是产品性能，都不是简单的决定因素。(空)-飞扬狂飙 (阅读:73次 2004/04/15 20:18) 一看就知道是简单的802.11b的无线接入，这个太简单，4，5星级的饭店已经有一部分有了~！-fire (171字节 阅读:58次 2004/04/16 12:26) 是PLC电力上网，他们现在的价格较高，主要作局域网。做电力上网的ISP运营商因为有不断的业务收入所以一次投入高一些可以，但他们这块的目标定位就有些问题了，用户就可能转而选用布线或上无线。(空)-玉金明 (阅读:53次 2004/04/16 13:21) 不是，完全是两码事。以前没有过的介入方式：），样板工程非常成功。(空)-飞扬狂飙 (阅读:63次 2004/04/17 17:44) 我的意见，谨供参考。-棋才 (1157字节 阅读:71次 2004/04/16 13:14) 意见非常中肯！谢谢！(空)-飞扬狂飙 (阅读:53次 2004/04/17 16:43) 有空我们谈谈吧 wdjwh118@sohu.com(空)-haibian111 (阅读:40次 2004/04/17 13:32) 找找那些外资饭店,直接攻外籍老总,估计那里不太玩关系这一套.(空)-AirJordan (阅读:67次 2004/04/17 22:26)

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