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我来跟各位介绍一下中美大都会的业务模式
各位左邻右舍的朋友：我也是买了第六期房子的邻居，我于今年4月份进入中美大都会人寿保险公司做业务经理，经过了五个月的业务磨练，我现在已经转任业务经理。看到有朋友在这边问有关外资保险公司情况，我想就我的感受跟大家交流一下。
我想每个人的体会可能会不同，所以为了大家更有参考性，我简单介绍一下我的背景：我在进入大都会之前在一家IT公司做市场方面的工作；我在北京大学读的本科，在清华大学经济管理学院读的硕士研究生。
大都会是美国最大的寿险公司，已经有130多年的历史，在很多国家都有了分公司。现在正在招聘的寿险规划师是一个销售职的职位，这是大都会借鉴国外寿险专业化模式而引入的一个职位，寿险规划师是是 为家庭提供财务解决方案的专家，其工作是帮助更多的家庭获得财务自主。在海外寿险规划师是中高收入家庭生活中不可缺少的经济顾问。寿险规划师的业务模式是需求导向的（具体的可以通过公司的事业说明会来了解），完全不同于传统的产品导向的业务模式。
有些朋友一提起保险就与传销联系起来，其实，大都会的外勤模式完全是双轨制的模式，在这一点上，与一般公司的销售队伍是类似的。公司有专职的管理职（不能做业务，主要职责是招募/选材，培训/激励/管理团队），公司的业务职也是专职的业务职（级别上会不断晋升，但不能发展团队），业务职的人员在一定的业务之后，可以申请转向管理职。呵呵，虽然我进到大都会的时间也不过7个月，但我觉得我已经经历了一个从排斥/疑虑，到了解/认同直至投入的过程，保险业的发展已经今非夕比咯~正因为如此，现在加入一家专业的公司机会真的是很不错的。
当然，我有必须要说的是，抱着一颗好奇的心多多了解，不管怎么说，对于生活在这个社会环境下的人来说，都不是坏事。保险销售职做的好的话，高收入的同时也会是时间上的高度自由，但确实不是每个人都适合，也不是每个人都能承受这过程中的压力。所以，在了解之后理智地选择也是非常重要的。
罗嗦了一大堆，希望对于有兴趣了解的人有一点参考的价值。如果有想再与我沟通的，也可以给我发信：或者
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2004-11-18 16:15:02
