IT-保险转行之路— 一年后(2）保险第一关

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藏羚羊

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IT-保险转行之路— 一年后(2）保险第一关

在友邦工作已经是一年零四个月的时间了,回首,感触太多了!
我已经在各位的发言中,发现了我们的伙伴,或是有过接触的朋友们,更多是未曾谋面的邻居，谢谢各位对我的支持和肯定!

走过这一年,感觉时间过得太快了!还没来得及总结,就已经到年底了！
如果用四个字来表达这一年,那就是“连滚带爬”；
如果用一句话表达，那就是“得到的比付出的多”！
如果用结果来表达这一年，那就是“这一年是我职业生涯的巨大转折，它让我体会到了工作的乐趣，尝到了一种做事业的幸福，学会了一种积极向上的人生态度，保险给我打开了一扇门，让我看到了人生的另一面！”

也许现在的认识，也是肤浅的，明年的认识也许更为深刻，或许是“没有最好，只有更好！”我想我会每一年未，在这里跟各位邻居分享我从业的经历和感受！那么现在，这杯下午茶为各位准备好了，我们一起来回首走过的这一年！

走出IT业，走进友邦所度过的这一年零四个月的时间：

2003.7.8 进入友邦新人班培训
2003.8.15 与友邦正式签约成为代理人
2003.11.1 晋升为见习主任
2004.2.1 晋升为正式主任
2004.4月友邦北分第二届“诚信之旅”优胜奖
2004.10.1 晋升为业务襄理
2004.12月友邦北分第二届“高峰竞赛丽江游”主任组十大巨星第四名
2004．12月友邦北分第一届“巨龙竞赛—吉隆坡游”优胜奖

看到自己每次摇摇摆摆跨上一个台阶，只是越来越明确的知道了一件事情，那就是我在这个都知道不容易的行业里，站稳了脚跟，我的心里终于可以呼出了一口气，我可以实现我当初对自己，对客户的承诺，我要在这个行业里做下去，做一辈子！

在转行进入保险行业的这一年，我感觉自己每天在做一件事情，那就是“在与自己做斗争”！到目前感觉自己度过了三个阶段：

第一个阶段：与压力对抗！从时间上来讲，差不多经过了6个月，经过这段时间，我才明白为什么这个行业,半年是个考验期，这个时间流失的人员最多，与我同期进入友邦的学员，这个时间已经差不多一半都不见了！

我的这段时间的压力有哪些呢？

1．签单的压力，也就是生存的压力！大家都知道，保险公司没有底薪，现在各保险公司给的给出的底薪是“责任底薪”，也就是说，你有签单，才会有底薪收入和一些奖金！没有签单，一切为零！

2．亲人的不支持，我当初选择做保险的时候，老公并不太支持，冷嘲热讽，晚上回家晚啦；一人做保险，全家不要脸啦；加入老鼠会了…….本来自己给自己压力就够大啦，他还施加压力！那一段时间，一开始冲他发火，后来发现不管用，哭都不能解决问题，于是把这些用来练习自己的乐观情绪，后来我就跟老公说：“看我多历害，内压外压一起来，内功外功一起练！我一定能在你的熊熊炉火下加速度练得好钢！“结果，他就不说了，默默的开始支持，全力支持！“全家一条心，其力能断金！”走到今天，老公给与的支持是最大的，所以，亲爱的邻居们，当你们的另一半正处于水深火热中的时候，请一定支持他/她，因为，亲人的力量是无穷的，我们每天，其实就在为我们的亲人而奋斗，在他/她们最需要我们的时候，伸出自己的手，把自己的温暖传递！

3．专业知识不足的压力，保险行业其实是一个专业性很强的行业，以前我们总觉得是很简单，其实不然，让客户能够选到最适合的险种，是要拿出方案来的，公司的险种那么多，到底哪一款或是哪一套组合适合客户，是要根据客户的很多情况才能做出判断！我们毕竟是转行呀，从一个面对机器和几个人的工作，改变到要面对几十个人，几百个人，几千个人……

4．工作方式改变的压力，从前的工作，每天8：30到办公室，五点半下班，到日子就拿工资，每天就见那几个人，现在是，每天要自己安排，要战胜“惰性”，还要学习，觉得自己什么都不懂，还要积极主动的约人谈保险……

而我还有一个所有的保险人都没有遇到的压力，那就是“毁容”的压力！

提醒各位女士，不要乱用护肤品，我在做保险的第三个月，有一个过去的同事在做一个很知名的传销护肤品，推荐给我，我看她用得真不错，小脸又白又嫩的，觉得自己做保险真辛苦呀，奖励自己一下吧！于是咬牙切齿的买了一套，真的很贵呀！

没有想到，灾难从此来降临，我的脸上过了半个月，就出现了大面积的小包包，于是我找到这个同事，她非常高兴的告诉我，我体内的毒被排出来了！我半信半疑，到了医院，大夫说是不用了就没事了。于是我就不用了！可是二个月过去了，也没见一点点好转，脸上的包起来一层又起来一层。我又去找我的同事，她说吃点他们的保健品就好了，她保证我这是正常的，而且有过例子，举了N多例子的照片给我看，并且说，保我能好，于是我就按她的建议吃她的这个保健品，

更加没有想的情况又发生了，我满脸都是包了，并且非常的大，红，回头率100%，我相信各位邻居一定看见过我，因为我每天坐车出去，都会有人问候我的包，并告诉我各种治疗的偏方，记得在城铁上，还有一位大姐，为了给我写方子，都坐过了站！善良的人们呀，我的感受就是，这个世界上好人很多呀！

做为一名女性，这种压力是我长这么大都没有遇到过的，更何况我还要每天都要见客户呀！有一天，这个“包”的压力，已经把我压到了极点，我一个人躲在卫生间，放声大哭，实在是扛不住了，每天都要面对自己，根本不照镜子，见客户，熟人，一见面就惊叫，问为什么？要说一遍，陌生的客户见了面，得解释，否则别人可能要以为我得了什么样的病，侧目相看！老公开玩笑，说让你美吧，现在好啦！

不过，坏事中也有好事，这是毛主席说过的话，本来我是不会说什么客套话吧，现在跟客户一起分享我这个包的来源，倒是能消除之间的陌生感！所以，当我带着满脸欣欣向荣的包获得“诚信之旅”优胜奖的时候，所有的人都问一个问题：你这个样子，怎么见客户呀？于是，我又得说一遍,我倒……..

　　到现在为止，我脸上的包还留下很多的印，还是需要时间才能够更淡一些，我收获了很多，最重要的是心里的承受能力增强了很多！

今天太晚了，我得休息了，明天跟大家聊聊我的第二个阶段！

　　　我的msn是,不过只有晚上我才能上网。
(此文由藏羚羊在2004-12-13 01:22:46编辑过)

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我是雪线上的藏羚羊,跑呀,跑呀!!
我是友邦保险的业务经理,更是我们社区的一员!了解保险,找葛涛吧!
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2004-12-13 01:17:15