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IT-保险转行之路— 一年后(3)--挑战习惯
看到这么多邻居的鼓励,真的很高兴!有了继续向下写的动力!
其实人都是需要鼓励的,做保险是这样的,无论是做什么工作,我们都希望得到别人的肯定!
进入保险业的六、七个月后,对压力的冲击,已经有了足够的心理承受能力了,可是习惯呢?这个行业做下去是靠坚持,而不是靠激情,我一直记着网上“大路朝天”的忠告!那么根据公司的要求就是要把每天见客户,每天做计划,每天做总结养成习惯!
在冲进六个月后,成为主任后,面临的痛苦就是我进入保险业的
第二个关:
“与惰性做战—养成良好的工作习惯!“
公司老总讲过,只有把推销变成习惯,才能够在这个行业发展下去,成为一颗恒星,而不是一颗流星!也就是我们刚开始做保险时担心的,把亲朋好友做完了,就没有客户!我是立志要做恒星的,虽然光芒很弱小,但一定要发光!
所以,当自己的团队一组建的时候,我就给取名叫“恒信区”,
宗旨是:持之以恒,诚信做人!
恒,也就是一日复一日,用心只做一件事!
信,也就是诚信!一日复一日,用心用信,只做一件事!
这个宗旨得到了团队成员的一致认同!并成为我们的实践信条!
每天约到两至三个客户面谈,每天陪同一名新人出去展业,每天做计划,每天做总结,每天做记录……这些要求自己自觉自愿做的事情,就是要和自己体内的懒虫做斗争,谈何容易呀!
做了保险之后,才知道,人性中的惰性有多大,
每天六点多钟起来了,跑到公司学习,专业知识,不学不行!
还得辅导新人,刚进公司,制度,流程,如何填保单……
中午跑到客户那边,见面吃个饭,聊个天,
又要跑到第二个客户那儿,谈到下午了,结束,
再跑回家,真的一点力气都没有了,还要做总结,
哪个客户谈得不错,哪儿自己还有不足,
这个客户适合什么方案,又要做方案,
还要做面谈记录,见得人多了,别把人搞浑了,
心还要安静一会,想想明天要做的事情,写在本子上,还要优化路线……
经常是计划还没做完,人就困得不行了,倒在床上就睡着了,做保险,是治疗失眠的最好良药,也没有空虚了,每天都象是打仗!既有体力劳动,也有脑力劳动!
说起来容易,做起来难呀,常常是没做计划,第二天早上起来,就不知道该干什么了,一天就浪费了,于是做计划的习惯练习起来了,现在不怕大家笑话,我离开了行事历,就不知道干什么了,每天晚上,必须在临睡前,把计划写好,第二天就很充实,如果没写,第二天就一事无成…..
可是客户记录就没做起来,有的时候客户过生日我给忘记了,内心那个难受!于是又在养成随时记录在手机里的习惯!
与自己每天都斗呀斗,现在感觉能够把自己控制50%了,计划是每天都做,每天其实能80%执行完毕,已经不错了,总结还不行,这是一个过程,要原谅自己嘛!
在一本书里看过,生命是一种劳役,细想做人真是不容易,必须面对很多事情,经历无很多的磨练和挫折,因此活得不容易,但也非常精彩!生命中有四个元素那就是
自我修为 自我磨炼 自我理解 自我提升
于是,便能够积极乐观的看待每天经过的一切,原来每天都在自我磨炼,那么就一定是在提升,只不过现在是“黎明前的黑暗”! 就这样,每天鼓励自己,肯定自己,笑对压力,笑对客户,通过了习惯的挑战之后,通过大概一年的时间,已经养成了较好的习惯,就进入了我做保险的第三个阶段-----?
各位邻居,因为我在15号-19号公司奖励到丽江旅游,所以得停几天,等20号回来后,再续!请多多支持,并多提意见!
我的电话 13301399291,邮箱:TTCN@vip.sina.com
我的msn是,不过只有晚上我才能上网 (此文由藏羚羊在2004-12-14 00:40:38编辑过)
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-- 我是雪线上的藏羚羊,跑呀,跑呀!!
我是友邦保险的业务经理,更是我们社区的一员!了解保险,找葛涛吧!
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