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IT-保险转行之路— 一年后(3)--挑战习惯
看到这么多邻居的鼓励,真的很高兴!有了继续向下写的动力!
其实人都是需要鼓励的,做保险是这样的,无论是做什么工作,我们都希望得到别人的肯定!
进入保险业的六、七个月后,对压力的冲击,已经有了足够的心理承受能力了,可是习惯呢?这个行业做下去是靠坚持,而不是靠激情,我一直记着网上“大路朝天”的忠告！那么根据公司的要求就是要把每天见客户，每天做计划，每天做总结养成习惯！
在冲进六个月后，成为主任后，面临的痛苦就是我进入保险业的
第二个关：
“与惰性做战—养成良好的工作习惯！“
公司老总讲过，只有把推销变成习惯，才能够在这个行业发展下去，成为一颗恒星，而不是一颗流星！也就是我们刚开始做保险时担心的，把亲朋好友做完了，就没有客户！我是立志要做恒星的，虽然光芒很弱小，但一定要发光！
所以，当自己的团队一组建的时候，我就给取名叫“恒信区”，
宗旨是：持之以恒，诚信做人！
恒，也就是一日复一日，用心只做一件事！
信，也就是诚信！一日复一日，用心用信，只做一件事！
这个宗旨得到了团队成员的一致认同！并成为我们的实践信条！
每天约到两至三个客户面谈，每天陪同一名新人出去展业，每天做计划，每天做总结，每天做记录……这些要求自己自觉自愿做的事情，就是要和自己体内的懒虫做斗争，谈何容易呀！
做了保险之后，才知道，人性中的惰性有多大，
每天六点多钟起来了，跑到公司学习，专业知识，不学不行！
还得辅导新人，刚进公司，制度，流程，如何填保单……
中午跑到客户那边，见面吃个饭，聊个天，
又要跑到第二个客户那儿，谈到下午了，结束，
再跑回家，真的一点力气都没有了，还要做总结，
哪个客户谈得不错，哪儿自己还有不足，
这个客户适合什么方案，又要做方案，
还要做面谈记录，见得人多了，别把人搞浑了，
心还要安静一会，想想明天要做的事情，写在本子上，还要优化路线……
经常是计划还没做完，人就困得不行了，倒在床上就睡着了，做保险，是治疗失眠的最好良药，也没有空虚了，每天都象是打仗！既有体力劳动，也有脑力劳动！
说起来容易，做起来难呀，常常是没做计划，第二天早上起来，就不知道该干什么了，一天就浪费了，于是做计划的习惯练习起来了，现在不怕大家笑话，我离开了行事历，就不知道干什么了，每天晚上，必须在临睡前，把计划写好，第二天就很充实，如果没写，第二天就一事无成…..
可是客户记录就没做起来，有的时候客户过生日我给忘记了，内心那个难受！于是又在养成随时记录在手机里的习惯！
与自己每天都斗呀斗，现在感觉能够把自己控制50%了，计划是每天都做，每天其实能80%执行完毕，已经不错了，总结还不行，这是一个过程，要原谅自己嘛！
在一本书里看过,生命是一种劳役，细想做人真是不容易，必须面对很多事情，经历无很多的磨练和挫折，因此活得不容易，但也非常精彩！生命中有四个元素那就是
自我修为 自我磨炼 自我理解 自我提升
于是，便能够积极乐观的看待每天经过的一切，原来每天都在自我磨炼，那么就一定是在提升，只不过现在是“黎明前的黑暗”！ 就这样,每天鼓励自己,肯定自己,笑对压力,笑对客户,通过了习惯的挑战之后，通过大概一年的时间,已经养成了较好的习惯,就进入了我做保险的第三个阶段-----？
各位邻居，因为我在15号-19号公司奖励到丽江旅游，所以得停几天，等20号回来后，再续！请多多支持，并多提意见！
我的电话 13301399291，邮箱:TTCN@vip.sina.com
我的msn是,不过只有晚上我才能上网
(此文由藏羚羊在2004-12-14 00:40:38编辑过)
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我是雪线上的藏羚羊,跑呀,跑呀!!
我是友邦保险的业务经理,更是我们社区的一员!了解保险,找葛涛吧!
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2004-12-14 00:34:43
经历风雨，终见彩虹！继续加油啊！(空)
