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圆月亮

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总结4

今年外资公司一个个来了，感觉这个梦毕竟没有破灭，正好想换工作，所以还是想再考察几个保险公司，在找的过程中，去了一家意大利的保险公司，同时也考察了一家英国和另外一家——中美大都会，几乎在同时进行，后来感觉大都会的招的人，一方面对人员的要求特别高，待遇也比其他两家要高，既然如此就高不就低，何不争取大都会呢？接下来进入面试，正如一位网友小石头所言：
‘中美大都会（一）- -

　　今天参加中美大都会的小组讨论会。本来以为是一种互动交流兼面试的形式，却不是。如同上次参加他们的事业说明会，总有一种如鲠在喉的感觉。
　　说来中美大都会是一个比较特别的保险公司。最初与我的联系方式与一般保险公司没有区别。我在网上贴出个人简历，于是乎平均每天有一个以上的电话来自各个不同的保险公司以及各个保险公司不同的业务主管及经理。于是先有一个中美大都会的处经理打电话给我，说是如果我不反对从事保险工作的话，他就将我的简历交给人力资源部，由他们审核后，合格的情况下将给我发参加事业说明会的电话通知。于是当天晚上很荣幸地接到通知，在一个周日打出两个小时的时间预算赶到了东方广场，可结果......
　　参加过友邦的事业说明会，感受到友邦的企业文化洋溢在每一个上台发言的保险界精英的身上。
　　中美大都会事业说明会的开端与一般保险公司便有区别，定于9点30分开始的事业说明会直到10点才正式开始，这中间的30分钟是由各位参会人士认真添写自己的简历，从曾任职的公司及职务，在各个公司工作的年薪，到全年的家庭收入，以及在下一个年度个人所要担负的财政支出。其后，先是由大都会美国总裁给大家讲述大都会在美国的历史背景及现今情况（以视频形式），然后合资公司的一位副总讲合资公司的背景实力以及此次西点计划（业务经理人班）的概述，再是一位副总（来自业界国内公司）具体讲解西点计划。如同媒体所述，说明会比较低调。不是因为各位副总们没有使用号召性互动语言，而是因为他们并没有把他们的激情传导给与会人士。最后，也是最出人意外的，是每一个人用一个小时的时间做一个包括六百多道题在内的性向测试。
　　我参加此次说明会目的是为了进一步了解中美大都会，在这之前已经与信诚和友邦有过比较深入的交流。信诚有一个经理人班，大概的计划为：先通过培训考取代理人证，再经过几次与信诚专业顾问交流，被认同后加入经理人班学习，学习分为两个阶段，前三个月为业务培训，其中包括实际操作，对这三个月的要求是每月完成一件保单，保费面额为3000元，合格者公司提供3000元补助，三个月后为管理培训，主要内容为团队招聘与管理，这三个月公司也是以每月3000元的形式给以财务补助。六个月后，培训基本结束，团队也已经成形，独立开展业务的时间开始，公司继续提供每月2200元的财务补助，为期六个月，要求在加入信诚的头一年中，独立完成保单8件，总保费额为60000元。
如此一年后，团队成熟，经理人培养完成，带队创业正式开始。
　　友邦是另外一种作风，除内勤外，每个人都要经过从代理人到主管再到主任再到襄理，以后是区经理、处经理、直至总监，管理透明、晋升渠道畅通，每个人都要以自己的业绩证明自己的能力，哪怕你曾经很优秀。见到友邦做得非常出色的一位襄理，他是在广州加入友邦，在广州参加多次竞赛并获奖。在北京分公司成立时，看中北京的市场来到北京。好，来北京分公司，欢迎。但是，职位，对不起，从代理人做起。很佩服他抛掉广州建立起的客户群，来到陌生的北京，开始全新的开拓。两年的时间，如今已经是友邦顶尖的销售人员，区经理的预备者。
　　那么，中美大都会呢？会是什么样的一种形式呢？毕竟是今年2月才开业的，也据说业务经理只招最后一批了。情况是否会更好呢？据那位处经理介绍，此次招聘业务经理，财务补助提供一年，每月为5000元。具体计划为，前6个月业务培训，后6个月管理培训。业务培训中，第一个月全日制培训，后五个月实际操作。对操作要求为，每月完成8件保单，总保额20000元。合计五个月完成保额100000元。（按30%佣金计，五个月完成任务所提佣金正好等于前六个月的财务补助总额。也就是说，所谓财务补助，是靠自己挣出来的。）而后的管理培训，主要在招募代理人以及辅导代理人完成他们所需完成的任务，具体任务没有再和那位处经理深入探讨，依上述情况推算，估计这六个月的财务补助应该来自下属代理人完成任务所得的管理津贴吧。’这只是他说的前两个关。后面还有两关……
(此文由圆月亮在2005-01-07 22:13:14编辑过)

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2005-01-07 22:10:08