 |
| 等 级：资深长老 |
| 经 验 值：3297 |
| 魅 力 值：1119 |
| 龙 币：7805 |
| 积 分：4219.8 |
| 注册日期：2002-12-05 |
| |
|
|
|
我确实很佩服楼主的文学功底！
但是我想只有真正从事过保险的人，才会知道，其中并不是你有毅力，肯吃苦就可以有好的成绩的。为什么很多IT中层人士愿意投身保险？事实上，是因为他们周围有很多收入颇高的人。这些人，需要保险业买的起保险。试想一下，一个下岗女工，也来作保险，她也努力的工作，可是她周围的人虽然都是需要保险的人，但是没有钱，连吃饭都成问题，哪里来的钱买保险？？那么客户从哪里来？从陌生客户作起？非常非常难，而且成功的机会很小，因为，在中国人与人之间的信任是建立在彼此有千丝万缕的关系上的，毫不认识的人，凭什么信任你？因为你的真诚？？我才不会相信，认识几十年也未必就了解，难道见过几次面就可以信任你？所以事实上，在保险公司里（包括友邦）很多成绩不错的代理人本身都是有很好的生存环境，有的人甚至就拿保险当副业，认识的也都是老总级的人物，随随便便就可以拿到高额的保单。所以我认为保险虽然是人人都需要的东西，但是事实上保险业并不是人人都可以涉足的。除去那些主观因素，客观因素的影响非常之大。我极其的厌恶那些保险代理人的招聘（包括友邦）将保险行业比喻成高收入行业，说什么只要努力就会有多么多么巨额的回报，多长时间就可以升到什么样的位子。却之字不提，事实上你是需要有一定的从业环境和基础的。但是这无所谓啊，因为对于保险公司来讲，反正是按照你的业绩付你钱的，你没有业绩，保险公司也不会有什么损失，你卖保险的同时也是一个宣传公司的工具。所以，事实上浪费的是你自己的时间。如果一个经理她真的有责任心，那么她在招聘的时候，就应该把这些说出来，让应聘者仔细考虑。
(此文由sleepyxue在2005-02-25 17:46:25编辑过)
|
| |
|
|
2005-02-25 17:45:11
