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营销成功秘诀1
一 品牌策略
品牌（Brand）是指产品的品牌名称、质量、商标、标志、形象等综合的
形象。品牌形象在现代企业竞争中是一个强有力的秘密武器，有了它，你就
能取胜，否则命运不佳！树立品牌是企业家中心的任务！本部分介绍的10
个例子如奔驰、索尼、英国马狮等等，都是打得“品牌战”。
1.“格兰仕”靠名牌称雄市场
以人生产微波炉而闻名的广东格兰仕企业（集团）公司是一家以电器产
品为龙头，集羽绒、服装、毛纺等多行业为一体的大型企业集团。 1996 年
春季广东格兰仕企业（集团）公司的产品订货会上，3 天签订8 亿多元的产
品合同。而头一年，“格兰仕”就荣获全国市场产品竞争力同行排名3 位第
一，如今，该公司在全国微波炉市场占有率达35％，井超过了进门微波炉产
品的市场份额。
2.毛塞耶夫的艺术新形式
驰名全球的原苏联的毛塞耶夫土风舞剧团，成立于1937 年，目前拥有
116 名天赋卓著的演员。从1958 年以来，该剧团在全世界近70 个国家和地
区进行演出，所到之处场场爆满，创下每一个城市剧场演出前所未有的卖座
纪录。
该剧团之所以能有如此的成就，主要归功于其创始人毛塞耶夫对舞蹈观
念的更新，创造的一种新的艺术形式——以舞蹈戏剧化的方式来讲故事。他
把许许多多的苏联流传甚广的民间故事改编为舞蹈的剧目，用活泼的身体、
语言及舞台上习惯的格调加以表现。既有苏联人民日常生活中喜怒哀乐和悲
欢离合，也有苏联民俗艺术的展示。这些情节对陌生于苏联的外国观众来说，
不仅充满了好奇，也因扣人心弦的舞台风格和灯光效果、而将自己的感情融
入剧情之中。
毛塞耶夫对舞蹈演员的挑选是相当严格的。每年要公开甄选600～700
人年满13 岁的少男少女，开始接受每天4～6 小时的基础训练。4 年之后能
成为准团员的，平均不到40 人。成为准团员的舞者，才能开始接受漫漫无期
的正式演出训练。任何剧目都要做到千锤百练，无懈可击。只要能达到最严
格的标准，自然就成为一名优秀的舞蹈演员。
第二次世界大战结束后，美苏关系也开始缓和，在这种形势下，毛塞耶
夫剧团是以文化交流的名义第一个访问美国的苏联剧团。在美国各城市的巡
回演出时，受到空前未有的欢迎，演出场次一再增加，此后，世界各国也纷
纷发函邀请它前往演出。于是，毛塞耶夫剧团就成为当时苏联唯一获得赫鲁
晓夫特准，可以经常出国表演的团体。
3.品质与销售
在今日开放市场里，市场区隔的结果，区隔内的价格与品质向上移，而
更小型、更专业化的厂商逐渐替代大市场的大量生产厂商，找到生存之道，
大发利市。
以汽车业为例。奥斯通公司在1981 年投入200 万美元的资本建厂，但是
同一个月，奔驰却计划再投入4500 万美元，几乎是奥斯通公司资本的24 倍，
用来强化它的英国市场。由于英国大量生产的汽车衰退，汽车业均保持较小
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2005-11-03 12:50:34
