 |
| 等 级：资深长老 |
| 经 验 值：15875 |
| 魅 力 值：4678 |
| 龙 币：28626 |
| 积 分：17276.8 |
| 注册日期：2004-01-28 |
| |
|
|
|
别人发给我的邮件，大家看看吧！
公元2007年1月7日一个难 忘的并遭受打击最严重的一天（星期日，有微风）
那天中午11点40分左右，一辆奥迪W12停在 售楼中心门前。一个年轻人由后门下来轮到我接待客户，以下是整个成交的过程记忆，可能有遗漏、但尽量描述
我是A，客户是 B
A：您好先生有预约吗
B：我的车能预约吗
A：我笑
A：看多大的房子
B：要带室内电梯，要有 室内游泳馆，要有3000平方米的私人花园
A： 我打断，笑说我们的顶级产品的私人花园都可以停直升机相视一笑
A：您预算有多少
B：没有预算，符合我的胃口就行
A：（当时心理怀疑该人是山西挖煤的爆发户 ）
A：简单介绍了沙盘，其中重点推荐4000万 至6000万的两种户型
B：能看房吗
A：对不起，您没有预约，这是公司的制度
B：笑、、、、、
B：下午我在来
午饭时间过去了，客户走的很干脆，什么都没有留下。就这样走了
下午2点20分左右：一辆奥迪W12停在售楼中心 门前
B：小伙子上午和你预约过了
A：笑
B：就看上午介绍的良种户型吧
A：先添一个 调查表吧
内容：
您的固定资产：（客户填写10亿以上）
您的年收入： （客户填写，我一年交税1、5亿以上）
您的购买需求：（客户填写、产品好就行）
您的现居住地：（客户填写、我长期居住在飞机上，没有准居住居所）
您的真实姓名：（客户填写、）
A：这时候领导叫我说有事，调查表就没有填 写完。等我下来的时候，B先生已经上了我们的参观车
A：这个车有点冷要不要换您的车
B ：车太闷
A：笑，好吧，我们出发
看房过程中、、、、房子建筑面积1500平方米
B：恩，不错我想要的都有了
A：该建筑分为4层。其中一层是接待厅，加中 西双厨。阳光房、早餐厅、9米挑空客厅、老人房、室内双车库、及私家电梯和室内210 平方米的私人游泳馆
二层是生活区；共4个房 间，均带有独立卫生间三层是主卧室；桑拿房、卧室、45平方米的私人更衣间、双坐便、卫星电视、及私人书房，和超大双人意大利爵士浴缸。
地下室是娱乐区：桌球、酒吧、私人影院、密 室、健身房、棋牌室、及保姆和司机房集6星智能配置：中央吸尘、防盗、背景音乐、可视监控及对讲、360度空间呼叫器、电子密码锁、及红外线布防。
B：哎呀我们看了有20分钟了，我还有事回销 售那说吧。
A：好的
B：有优惠吗
A：对不起这样的房子不做按揭，即使一次性也没有任何优惠
B：能刷卡吗
A；银联及金卡都可以
B：行了，就 它吧
A：（满脑子的疑问中，我从事别墅销售 有5年多了，这是第一次遇见类似的客户，就算以前有这样爽快的客户也绝非是如此之大的数额）
A：在考虑下吧，毕竟不是买白菜
B：笑说，你不喜欢我快点交钱吗
A：希望
B：那你为什么阻止我呢
A：6000万的责任 不是我能承担起的责任，万一因为您的冲动以后后悔了杂办
B：呵呵，你到实在
A：我笑
B：小李把我包拿来（B的司机）
A：确认了 吗
B：小伙子我还有事呢，你帮我快把房子刷 了回头请你吃饭
A：您可以先订房子，只需要 交纳100万为定金既可。7日内签合同在补交房款
B：早交晚交都要交
A：那您刷多少呢
B：房款都交了吧，税下次交
A：等下我去汇报下领导
3分钟后刷卡机插好
A：您的卡应该是有限额的
B：先刷杀看吧
A：拿卡刷完：请您输入密码
B：卡 没有密码
A：心理想（我靠！！！！！！！）
这段过程是比较谨慎的，甚至专业的我手 有点抖
60000000，确定
B：确定：
交易成功
接下来的10分钟内B 先生走了，留下秘书处理相关的事宜
大家 知道这个人多大吗
做认购的时候发现该人37岁 ！！！
事后的下午销售部全体人员：
都郁闷的说不出什么话，我们虽然总卖 3000---4000万的房子，但从没有一个这样在当天这样刷卡的
后记：销售部最郁闷的人总结了一句话
原来钱是这样花的！！！！！！！！！
成交后的分析和疑问
1、客户太年轻了
2、没有强烈讲折扣
3、能一次刷出6000万的人在中国为数不多
4、很多人的卡都是限额的
5、第一次来访就直接刷完全款
6、客户并不张扬，穿了一身休闲装，看不出 是啥牌子的
7、而且于昨天下午把税和合同签 完了
哎！！！我们就是天天遭受刺激的稀 少群体
|
|
--
 |
|
|
2007-01-25 13:24:48
