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第七回 心平气和 冲入沙场严把购物关
第七回 心平气和 冲入沙场严把购物关
啪！惊堂木一亮，装修开始忙！忙什么呢？该采买喽！买东买西买安心，可是，甭管是在商场里还是在建材城，总能看到林林总总的购物百态，又看了人家优雅兰的购物心得，今天啊，咱们就攥着钱，好好说说购物心理。
咱们可得丑话说前头，这都是俺晚上自己个琢磨的，纯属个人意见，如若不对，您可得给指正了！
“咱们得研究客户的购物心理，买的起两千美金一平米的，就不会在乎多花两千……”《大腕》里的台词大家耳熟能详了吧，今天讲到的购物心理也是结合销售手段来进行的。那么，这建材的销售里，有什么是勾着消费者的购物心理的呢？
促销——促销向来是商家最喜欢的一个销售手段，把指定的产品、指定的地点作为销售目的，改变产品价位，即可成为促销产品了。促销可能用降价、送礼、积分、回馈、增加服务等方式进行。
打包——集成式服务，以方便客户为目的，集中几类相关联产品。
……
还有很多就不一一列举了，针对什么样的购物心理呢？
1、 见便宜就买，不管不顾了！这样的购物心理，主要在女性中比较常见，一看到原价****，现价****，就再也走不动路了。
2、 买椟还珠！以包装精美或者赠品精美为理由购买，这种购物心理也是商家最喜欢的。
3、 怕麻烦，不比较！这样的购物心理是集成式销售比较看好的。
4、 比来比去，没有衡量重点！这样的购物心理造成的就是不能很快确定商品。
5、 从众心理！许多商家很喜欢说本产品多少多少人购买了，都没有人说不好。其实，这就是利用人们的从众心理。
6、 盲目抵制，盲目崇拜！有人盲目抵制日货，有人盲目崇拜舶来品，这也是购物心理薄弱的一个表现。
……
还有很多购物心理，不做列举了，看看大家是否有过以上的购物心理，为什么今天要说，是因为您要开始购买建材了，良好的购物心理不但能缩短购物时间，还能够在购买建材中不至于买了后悔。
下面，简要说说构筑自己的良好购物心理的基点：
1、 找到购物的关键点：是价格、性能、性价比、样式、体积还是其他。
2、 圈定购买区域，不要为一个地板满四九城的跑。
3、 在看到任何降价、促销产品时，考虑实用性，而不是单纯考虑价格。
每个人每天都会买东西，而建材购买不是小事，您，考虑考虑。得，如何考虑建材的性价比，咱们呀，下回分解！
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丁丁在茁壮成长 |
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2004-11-19 13:20:48
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