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有没有注意过壁挂炉
北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在问题的部分看法和分析
changsan 2004-11-11 17:41:02 发表于搜狐焦点房地产网-谈房论市-光大水墨风景论坛
北京市场上壁挂炉的部分市场现状及存在问题的部分看法和分析（转摘）
在燃气壁挂炉分户采暖方式快速发展过程中，一个极其不对称、完全不正常、与我国节能采暖的大政策方向背弛的情况是：在欧洲绝大多情况是温控器是壁挂炉必配件，两者一配一同时交付用户，而且配备的温控器大多是智能型温控器，而在国内，已安装运行和正在安装调试准备投入使用的壁挂炉近95%都没有预先配备任何形式的简易或智能型的温控器。而房间采暖系统中配备温控器尤其是智能温控器，是节能采暖综合体系中，除了房间建筑物外墙保温施工处理之外的，极为突出的一个最重要的环节。
在2002北京国际暖通产品展销会的专题报告上，暖通业内第一批做进口家用暖通产品的一位高工痛心讲到“许多开发商花了大五六仟人民币来采购进口壁挂炉，却忘了数百元的房间智能温控器。可是我要说的是，如果仅仅从节能角度上说，只要是欧州及国产正规品牌壁挂炉，就算工程价位相差高达近两仟人民币的壁挂炉相比较，实际耗气量相差不过5%，可是加装智能温控器的壁挂炉同未加装加装智能温控器的壁挂炉相比，用户实际使用起来，耗气量相差最少也有25%-30%，……”。由此可见智能温控器在壁挂炉采暖中地位和作用。
据不完全整理和统计，在全市范围内，由开发商和壁挂炉代理公司交房前预配了简易或智能型温控器的不高于壁挂炉累计总量的5~6%，其中智能型的极少几乎为零，好像就一二个小项目而已；在全市范围内，交房后业主花钱另行加配的，也只有占到壁挂炉累计总量的15%，其中几乎都是智能型。个别业主意识素质较高的小区普及达到30%。交房后加配的部分，其中只有约15%是壁挂炉代理公司销售加装的，85%左右的是温控器代理公司销售加装的。这种销售市场份额总占有量和普及率以及分配率极不正常的原因不出一个“利”字。分析分析有以下原因：
一、交房前预配温控器极少的原因是：
开发商，为了最大限度的降低工程造价，对类似壁挂炉之温控器等等各种附配件、增值产品、工程施工上小项目的政策就是：能砍掉的就砍掉，能不配的就不配。壁挂炉代理公司出于同样的原由，为了降低投标总额，最大可能的中标或利于成交，都是低价报价，所以悄悄的抹掉了温控器这个最重要的配件。
二、壁挂炉代理公司交房后销售加装温控器的份额不高的原因大多是：
1）前面做了亏心事，后面就不便宣张了，干脆不提壁挂炉还有温控器这个玩意，蒙蒙过去吧。的确，壁挂炉这个新东西进入中国也就几年，咱们的老百姓谁会隔三差五的去买房，也只有收房是才有机会了解一下壁挂炉而已，是有很大程度上蒙过去的可能。
2）对壁挂炉代理公司来说，人家是做工程的，一个小区下来，少计三五百台，多达三四仟台，每台不低于仟元的利润，集中精力摆平几个关键人物，一个回合下来金子就把小桶装满了，才累得做一家一户的小生意。
三、温控器代理公司销售加装温控器所占比率较高，但总量远远不够的原因是：
1）温控器代理公司多为工控、自控商家，这种商家也是以工程批量为主，面向国内厂家供件，也不大干上门服务这事。
2）壁挂炉代理公司反对温控器代理公司干这事，有些小区甚至是阻挠性质，怕被揭底、打破垄断、撞了地盘、低价搅市。他们有一张牌，牌的正面写着，“不在他们那儿买的，那这个东西同他们的壁挂炉技术不配套，没法用”，牌的反面写着：“谁要安装配套了不在他们那儿买的，以后壁挂炉的故障他们就不管了”。尽管这种说法从技术上讲毫无道理，但这两招比较有杀气，阻碍了一大批新入住业主加装温控器。
3）温控器同壁挂炉之间要连接一根双芯电线/电话线，开发商交房时没有预留暗埋，交房后物业又不知道（或知道也不通告，怕自找麻烦），壁挂炉代理商回避，广大业主不知或没感到其重要性，装修时，错过了暗埋预留双芯电线/电话线这件事，家装完成后等冬季烧炉子心痛了，才知道有这个节能作用的温控器及其重要性了，可到这时，也就晚了，没法走线了。这也是当前限制普及的瓶颈了。
4）温控器价格不低。以一周电子式编程类型为例，尽管代理价格也就三四百元，而到用户手里的零售价格大多在七八百元，不低于六百元，这对有些用户来讲，一冬的采暖费用两三仟元（百平方以下面积），第一次就要投资近七八百元，就有点压力和需要考虑考虑了。其实一个冬季就可收回投资，第二年就开始有效益了。对有钱人，根本考虑的就不是这几百元，而是方便性、省心放心。
应对办法：
在06年可能基本实现目标的方案是，几方各让一步，首先是希望广大业主了解情况后，形成压力，开发商交房前全部预配不到一百元低价的简易“大旋钮”型温控器，把落后的水温控制改为室温实时控制，就是今后不换为智能温控器的话，燃气也有所降低，同时这对开发商来讲工程预算压力不大；第二步家装时，将线预埋好，业主入住后，根据自家经济和日常采暖实际需要情况，再决定是否把简易“大旋钮”型温控器换为中高档的可编程的智能温控器，这时不影响破坏现有的墙面和线路，就是简单的先下两个螺丝和再上两个螺丝罢了。此方案不算一步到位的好主意，但还是比较符合中国特色国情的。
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