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我来透露点商业机密
针对这位朋友的三个问题，我来简单解答一下：
1 怎么都是卖，多个人买就多赚一份钱，一个人去买就不给所谓“集采价”？有违商业原则。
“集采”这个词不太科学，或者说还有其他含义没有表达出来。销售有直销和经销的区别，店面销售和渠道销售的区别。销售批量，店面成本都直接影响了销售成本，最终会体现在销售定价上。小的品牌或杂牌，对自己的利润和发展没有长远的考虑，任凭销售人员掌握，这个能砍，就报高点，多让点，让他有成就感，那个不太砍，就正常销售，那个比较在行，就少赚点。生意淡的时候卖低点，生意好的时候卖高点。所以不能完全体现正确的利润。而管理严格的品牌，对店面的沟通和控制是重点，为保持品牌形象，保证店面之间不产生矛盾，对价格是有严格控制的，至少有个统一的销售底价。集采通过人数上的优势可以做成工程或直接对厂家，因而能够突破这个销售底价。所以，越正规的品牌，集采越有价值。当然，每个人有自己的生活哲学，如果不追求大品牌，有精力在众多产品中精心挑选，以实用、便宜为准绳，就不必非得参加集采了。
2 说是“网上不方便透露集采价”，可跟个帖就得到了报价，不是脱裤子放屁－－多道手续嘛。
“网上不方便透露集采价”不是你理解的意思。是说不能在帖子中公开，只能报名后一对一通知，这两种做法会造成非常不同的结果。如果在帖子中公开，就相当于在三环边打了广告牌，这个品牌的底价全都曝光了，那么，不管什么人，尤其是持您这样心态的人，就会拿着这个价格到展厅去要求同样甚至更低的价格直接在展厅定。而集采通常不走展厅，否则如何降低成本，另外，也影响了展厅的正常销售。展员有了意见，就会影响其他人参加集采，更有甚者，会让厂家不再愿意集采，那样很多需要这个品牌的人就再也无法享受了。当然，不排除有些厂家自己搞集采，自己控制，用隐蔽的方式欺骗消费者，也不排除，不同集采，不同渠道，可能有不同的价格。但我想，这都是商业社会中必然的现象，不要一棍子打死。我们专门做这个到不怕别人说，但有些业主辛苦组织集采，真心为邻居着想，还是别寒了他们的心。
至于您说的：“莫非就是利用大众的从众心理？”
其实大众心里对集采已经比较了解了，“从众心理”无从谈起，自己喜欢的牌子，可以便宜，不是很好吗？没有人是傻子。也很少有人有时间天天研究瓷砖的工艺，大家很需要一个指南，集采部分的起到了这个作用。而我们希望更进一步，提供更加详尽的信息和公正的评价，完全实现指南的作用。节省大家的时间和金钱。
我们一边同JS做斗争，一边承受某些消费者的误解，虽然也挣钱，但是很不容易。我们用良好的服务，弥补了很多商家在管理和服务质量上的缺陷，努力让参加团购的业主朋友平安（就不提更高要求了，平安就是福，就这一点还有很多商家做不到）买到自己想要的东东。不是自吹自擂，这确实是我们的宗旨和出发点。在这里，我谨代表所有组织集采的个人和网站提出希望，希望大家的给予我们信任和理解。
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2005-07-29 01:04:27
