大家看看焦点《唐亮制造》（23）死抗着谈集采（节选），大家看看能否对号入座：

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关东响马

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大家看看焦点《唐亮制造》（23）死抗着谈集采（节选），大家看看能否对号入座：

个人组织集采
关于个人组织集采，我在这里多说几句。个人组织集采是最常见的一种集采组织形式，几乎所有新建小区在装修期间都有个人组织的集采，装修论坛几次大规模的集采几乎也都是个人发起的。个人组织集采的灵活性很大，最有可能给同学带来实惠。不过这句话的成立需要两个前提：
第一，集采组织者经过一番考察，能够保证集采产品的质量；
第二，集采组织者经过一番比对，能够保证集采产品的价格。

（一）一个成熟的集采组织者对集采负有两个责任：
1、首要责任——真说产品出了质量问题，作为个人集采组织者其实是最难做的，首先他并没有真正解决问题的能力，其次他又脱不开组织集采的干系。所以，集采组织者所要承担的首要责任就是在先期的市场调查中找到质量好的产品，最稳妥的方式就是组织一些知名厂家的、品牌的，或者已经被市场认可的产品。

2、次要责任——作为一个负责任的集采组织者，在完成首要责任的前提下，如果客户选购的产品在送货、安装、使用等环节中出了问题，集采组织者与厂家或商家积极取得联系，从中斡旋，起到核查、督办的作用，以协助问题得到有效解决。这是集采组织者应该负有的“次要责任”。

如果集采组织者把“首要责任”完成好了，完全可以避免为负“次要责任”而给自己带来的麻烦。

四、集采常见词分析
（一）集采号
大家记住一句话——“只要掺杂‘私利’，事情就会变得复杂”。

1、对于集采组织者，如果是纯义务的，组织集采其实非常简单；但如果有了“盈利”心理，集采就变得复杂了。为什么？集采组织者要想方设法对集采参与者的量进行有效控制，所以就产生了“集采号”这个看似正规的形式，其实是集采组织者的一种控制手段。

2、对于商家，其实他们根本不关心“集采号”的问题。说白了，卖10个也是卖，卖20个也是卖，商家是追求利益最大化的，他更关心的是自己最多能签多少单子。所以，一般情况下，商家既不会对有“集采号”的同学予以特别关照，也不会对没有“集采号”的同学坚决拒之门外。

3、对于同学，拿到自己中意商品的“集采号”后往往会有一种“如获至宝”的感觉。在我看来，这纯属“自作多情”。而且这种“如获至宝”的感觉会对我们正确把握买卖关系产生“消极认识”——明明自己的花钱的，却跟欠着商家什么似的，而或是感觉自己像是占了商家多大便宜。在买卖关系还没有正式建立之前，从心理上已经处于劣势。

记得前面帖子里我说过一句话——“我们跟商家的斗争更多的是心理上的，而不是技术上的”。所以，建议大家对“集采号”有个清楚地了解，克服这种“消极认识”对自己选择商品的不利影响。

（二）回扣
“回扣”是个见不得光的词，不过正如我在开篇所说——“我本人并不反对集采组织者吃回扣”。如果同学们理解了我前面几个段落说的大概意思，应该明白我为什么这么认为了。说白了，集采组织者吃回扣跟我们没有任何关系，跟商品买卖也没有任何关系，纯属是个人行为。

我们既然已经决定参加这个集采了，考虑集采组织者是否吃回扣？吃了多少回扣？怎么吃的回扣？吃的回扣对于产品价格的影响有多大……等等问题都没什么意义。如果真的担心回扣吃大了，价格上去了，或者价格优势消弱了，或者价格优势没有了，那就在决定参加集采之前去做个市场调查吧。

其实对于集采组织者而言，也应该有这样的认识，即便有人指责你组织集采吃回扣，不要去理会就是了，更没必要去解释。装修论坛总是有人在以“组织集采好累好累啊”作为吃回扣的理由，其实是把因果关系弄颠倒了，我前面刚说过——“只要掺杂‘私利’，事情就会变得复杂”。通俗地说，集采的过程是因为组织者想要吃回扣，所以集采才变得复杂，所以组织者控制集采就累了；而不是因为组织集采好累，所以你就应该吃回扣。

2005-08-05 12:49:08