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代号e08
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经销商组织jc的成本分析(见正文)
为什么jc的市场这么大,但是经销商一般不参与或者经销商坚决反对呢?这里面关键的是成本的问题,我们可以做一个简单的成本分析,以穗宝的经销模式为例子,他的销售主要依靠分销商的店面销售,分销商店面的成本如下:每月的租金+店员的工资+水电费+税金等,以一个一般的店面为例,每月的租金在5000元左右,根据地点的不同价格差距也很大,店员工资1000元,水电费等500元,这些都是平均价格,就是说他的每月最低成本在6500元,如果他们搞jc,其实就是团购的话,除非达到很大的量,否则实现盈亏平衡很难,这也就是为什么经销商不搞jc的原因,所以他也就会极力的反对jc,所以大部分搞jc的规则都会让参加的人不要泄漏具体的价格等细节。坦率的讲,jc就是一种直销模式,经销商只会增加附加的成本,但大家一定要记住,jc他所节省的是中间的过程附加成本,只要东西是真的,而且便宜很多何乐而不为呢〉?jc就是不求最便宜,但求很便宜
2005-08-24 13:03:46   此文章已经被查看100次   
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