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装修经验谈——团购的陷阱
装修团购篇
作者：曾昭远（老火）
近来，团购这个词越来越吃香，购房要团购，装修要团购，材料也要团购。早年的集体团购还只是限于同一个企业或者单位的人群之间的一种联合消费行为，而随着互联网络的发展，集体团购的参加者更多的是素不相识的。
是什么原因促使大家走在一起参加团购呢？大体原因有：
原因一：为折扣的期望值，大家期望通过一定的数量促使商家让利从而使消费者一方得到更大的优惠程度。
原因二：在原因一的基础上，参加者还希望通过集体的行动，能对商品的质量、观感或者使用上的各种因素有更大的了解，以确定自己的决定是否正确，这里面有"从众"方面的心态。
原因三：在原因一的基础上，参加者还希望通过集体的行动，能对商家的销售，特别是供货环节和售后环节产生影响，从而使商家提供更好的服务，至少是要使商家"惹不起那么多人"。
那么团购中需要注意那些东西呢？
1、 注意团购的"托"。这年头有"医托"（带人去黑医院看病的），还有"房托"（冒充购房者的），团购也有"托"。 "托"起源其实不是真正的"托"，而是一种介绍人或者召集人的角色。很多时候，他们是因为自己要买东西，在一定的背景条件下，他/她顺带上几个朋友一起购买，目的是相当单纯的，那就是希望能买到便宜点的东西。随着事情的发展，角色自然会有变化。这一次购买只会有两种结果：一种是介绍人只拿到了与大家一样的折扣，这种情况下，不叫托。而另一种情况是，介绍人拿到了特殊优惠（比其他人更多的优惠或者回扣），这就形成了"托"。这种事成有奖的托，我们称之为第一级的"托儿"。第一级的"托"尝到甜点后，就会开始想方设法地再托一回，这就升级到了第二级的"托儿"。第二的托儿一般都是主动联系商家，直接问回扣率，合计之后就再次发起"团购"，当然并不限于是新的团购还是购回同一样东西了。一般的"托儿"都是在自己的装修完毕后就停止活动了。但是一般获利大的"托儿"并不停止活动，这就进化到第三级的"托儿"了。第三级的"托儿"一般一年四季自己家都在"装修"，而且一直需要"团购"，而且只当"召集人"。这一级的"托儿"一般手上都已经有一大堆的商家资料和回扣率情报，东家打不成就打西家。也因为"托儿"追求高回扣率的原因，商家的"托儿"并不稳定，于是第四级的"托儿"就出现了，那就是商家自己的"托儿"。他们往往冒充业主或消费者，发起"团购"活动。我们所说的"托儿"，我们应当区别对待。因为有一些"托儿"能使你真实地拿到比外面便宜的价格来购买商品，他们拿一定的回扣，从而充当经纪人的角色。但是也有一些"托儿"纯粹是坑人的，他们往往花言巧语获得参加者的信任，从而使参加者买到质次或者质次价高的产品。所以，在参加团购活动中，须要提高警惕。
2、 团购的原则
1） 所购买的货物，一定要是自己喜欢的和需要的。例如家庭人员的多少对洗衣机的大小要求是不同的。
2） 不宜轻易变动自己的预算计划，必须通盘考虑自己的用钱。
3） 从第二渠道打听或者查探该货物的价格，防止优惠的水份。
4） 认真查验交付的货物，防止货不对板。
5） 参加团购一定要索取厂家的保修卡， 免中"特价商品不保修"的圈套。
6） 不要参加兑现能力有限的团购。例如一百人参加一家小厨柜公司的团购，很显然，交货期到了年底也轮不到你。
7） 确认你的召集人或经纪人是可信的，衣着太光鲜或者太寒酸的都不是真正的"业主"。太急功近利的人也不是真正好的经纪人。真正的业主也不可能对商品的性能了如指掌，真正的经纪人一不会损害跟随自己的团购参与者的利益。
8） 不要轻易地下定金，并注意有关的团购协议条款。
团购的正作用：
1、 对于商家来说，团购能有效地增大生意的业务额，团购一般采购量大，容易达到薄利多销的目的。而且经销的货物流量大，经销商也能从厂家处取得更大的折扣。
2、 对于厂家而言，如果团购价能控制在合理的范围内，就不会对自己的产品和经销链造成冲击。大批量的团购，也能促进自己的大批量生产，同时能使企业向更大的规模发展，同样能达到薄利多销的目的。
3、 团购能使消费者对产品的认识更为客观，因为团购参与者的信息是互通的，对产品和商家的看法也是五花八门，从而对产品和商家的评价更为客观。
团购的副作用
1、 团购的副作用，最主要的的受害者是厂商。因为一般的较著名的产品，厂家都有指导价格或者限定价格。而团购往往打乱一个地区的市场销售价格，从而使其他的经销商蒙受损失，从而损害经销商的积极性，使经销链发生磨擦，进一步损害厂家的经营计划和利益。
2、 团购有时候很容易突破一个商家的业务承受能力，使团购的参与者无法享受优质的服务。
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2005-09-27 17:55:45
