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北京橱柜市场之现状，如何避免橱柜销售中的陷阱，如何比较不同橱柜的性能价格比
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北京橱柜市场现状
作为曾在橱柜行业从业八年的业内人士，我们知道橱柜产业的发展和现状，本着对社会的一种责任感，最主要的是为自己最初在生活压力下而欺骗的不少消费者道谦,故整理以下内容,(本人所发帖子不针对任何个人,公司,网站,请勿对号入座.特此声明)
橱柜行业跨入的门槛很低，到目前为止在中国还属于劳动密集型企业，目前北京地区有近100家投资在10万元以下的橱柜小厂。但要把橱柜公司整体运转起来，完成订单能力却相当困难，它涉及到许多步骤.具体如下：
a.厂房规模 b.精良设备 c.工厂管理 d.生产能力 e.质量体系 f.采购体系 g.设计能力 h.门店数量 i.安装能力 j.售后体系。不管月生产能力有多少，要具备以上运营能力，仅仅人力资源至少需达20人以上。
目前，能达到以上几项的正常运营的公司，本市的橱柜公司不超过20家。
现作坊式的橱柜公司基本情况如下：
A）厂房规模：破烂不堪，大概在100~500平方米左右，有些甚至于在100平方米以内.
B）精良设备：一台简易型推台锯10000元左右，一台简易型封边机5000~10000元左右，加一些辅助设备，有些甚至用最原始的发热管来加热封边。
C）工厂管理：往往经理、厂长、车间主任身兼三职，办公室1~2人，无任何操作流程.
D）生产能力：车间里1~10名职工左右。门板,台面等直接从别的厂订,再转手卖于客户来一套订单，制作一套,有些甚至由经理、厂长等自己亲自制作
E）质量体系：无任何标准，制作无任何规范，只要能拼装起来。胶水在柜体比比皆是;封边部分暴边,露缝是普通现象.
F）采购体系：来一套订单，老板亲自采购一套材料，越便宜越好，不管是否经得起长时间的使用，是否环保.
G）设计能力：老板亲自设计或者聘用其他公司兼职设计师，或者设计师在家里等呼机接单，无任何组织学习形式.
H）门店：1~3只店面左右，样品往往出高价，从大型厂家买进，来充实自己的门店。装修期很长，靠低价位来吸引客户，有些甚至无任何店面，仅仅靠装潢公司的订单来维持.
I）按装能力：没有经过任何培训，按装工具老式，有些甚至分四步安装a.装柜体 b.装门板 c.量台面 d.装台面；
J）售后体系: 厂家往往在建材卖场租赁摊位，如业务不好时，就撤离，工厂在2小时内可以全部搬迁，更谈不上完善的售后维修及保养。
以上的这些厂商生产的橱柜,好使销售人员拍着胸脯说他的橱柜环保,如果你知道内情的话,相信你是绝对不会相信的,如果你贪图便宜买了他信的柜子,建议你让他们随橱柜赠送防毒面具一套,因为即使他们用的板材是大厂产品,其它的辅料如热溶胶,封边带等会用环保优质的吗?更不用谈什么耐用性,及质量了,
看完以上内容相信你买橱柜时就会小心了,一般说来能进入北京几家知名的建材家居市场的都有一些实力和工业基础,所以建议广大消费者为了自己的健康,请尽量到”居然之家””蓝景丽家””百安居”等到知名建材城选购,并阅读本人在本论坛发的有关橱柜选购的其它帖子.如有不明白之处,在下愿意为各位朋友效力,本人QQ:75745558 MSN:
如何避免橱柜销售中的陷阱
A切忌全盘委托装饰公司或你的家装设计师选购。
绝大多数的装饰公司纯以获得与否，获利多少？做为选择和推荐橱柜的前提条件，而一些劣质橱柜厂家因在市场竟争中不占优势，故拿手出高额提成给装饰公司及家装设计师。所以建议你身体力行，了解行情，然后坚定不移的指定品牌，以免选择不当，后悔莫及。
B：切忌选购没有任何书面质量承诺的橱柜
书面承诺是对公司行为规范的约束，也是对产品质量水平的界定。因为有一份书面质量承诺在手，一方面可以保留追究责任的依据，又能有效的保护自己的合法利益不受侵犯。在橱柜市场尚无行规及标准的前提下，书面承诺显得十分重要，如果没有很多售后问题根本无法界定责任方
C：勿凭简单的直观感觉定购，以免掉入老母鸡变鸭的陷阱
我们不能以对销售人员的初步印象而失去深入了解的机会，或者因觉得某套橱柜看起来如何好而一时冲动定购，因为不同的消费者对于橱窗柜的色彩及组合，立面及效果、美观与实用等要求各不相同，常有消费者以色彩及立面效果做为首要考虑因素，每个公司的展厅面积有限，不可能全面展示各种风格色彩的橱柜，但不等于不能生产你所要求的款式及色彩，面我们所看到的外观因素常常不是决定橱柜质量性能的主要因素，展厅的展样常常是人为的精雕细琢以突出卖点，或者是处心积虑的仿效，拷备，你应该冷静的怀疑此公司是否表里如一，否则当人看到装到你家的橱柜时可能会不相信你自己的眼睛，这不是开玩笑，这样的事每天都在发生
D：切忌受到自称环保橱柜的误导
是否环保是由使用的原辅材料所决定的，因为我国目前尚未对成套橱柜进行抽样检测，也没有出台相应的标准，消费者在选购时往往只注意到橱柜所使用的板材是否环保，其实除板材外还有其它的因素请各位注意以下几点 1、是否全部使用欧洲本土生产的板材？（包括门板、箱体、后背板、抽屉板、层板、）2、是否全部使用欧洲本土所生产的热溶胶？生产过程中所必须使用的热溶胶是挥发超标甲醛，影响环保指数的重要辅助材料，事实上很多不环保的橱柜大多因此而起，而不是因为板材，是否全部使用欧洲本土生产的封边带？它也是影响环保标准的辅材，我们必须注意每一个细节，因为厂商偷工减料，以次充优多是从一些客户还没意识到的地方入手。
E：切忌受到高档等等的抽象诱导，及空洞的销售游说
你在选购橱时，会有少数企业以务实的宣传和讲解，使你对橱柜的相关知识逐渐掌握，围绕橱柜本身进行质量成本、相关材料的性能，性状产地及品牌，加工工艺流程等来说明，让消费者自己判断橱柜的质量，有些公司脱口而出的就是些诸如“亚洲最大”“中国第一”“橱柜行业的航母”“高档”“特级”“引领潮流”“理想追求”等等假、大、空的商业炒作，高档与否是由原辅材料的品牌产地，以及工业加工能力，完成订单能力等到综合实力所决定的，离开这些基本条件支大谈高档，只是轻灵的商业技巧，这种炒作往往暗藏杀机。两种表现，存在可信、与不可信的区别，请各位朋友选购时注意。
F：切忌误入层层加码的圈套
一些公司总是含含糊糊，初看其以沿为标价还算合理，但却暗藏杀机，等你草率定购后，在结算时再层层加码，步步紧逼，能骗则骗、如层板，抽屉、玻璃门必备配件等都要另外付钱，故我们不仅要了解基本配置，而且还要在订购时就拿到清单，以免结算时被宰
G：切忌定门板订台面，以及贪图某些标价便宜的台面
除非你自己是橱柜安装人员，且自愿放弃了售后服务，否则建议你不要单订台面或门板因为你的装修施工队不会安装，不了解橱柜的结构，不善于避让管路。勉强安装的橱柜不漂亮，不牢固，你不信问问那些有这样经历的人，他们几乎没有不后悔的，另外市场上有标价低与400的人造石台面，其实业内人士或对高分子材料有一定了解的人都明白，如果不是有人愿意赔钱做生意的话你绝对买不到合格的产品，这些低价人造石常采用劣质的不饱合树脂，以碳酸钙取代氢摒氧化铝（可降低填充料成本80%）板材极易开裂，外观特征为：抛光后有气泡，色泽显得干燥，生硬。打磨时呈片状下落而不是粉状
H：切忌受到打折扣，“天天送”等的诱惑
打折扣，送礼品等是较为常见的商业手段和技巧，是较为行这有效的促销方法，常会使消费者放松警惕，实际厂家打折或促销常是以下情况，1、积压商品，需要清理库存，款式色彩等到已经过时，2、原本订价不合理，经不起性价比的比较而卖不出去，所以进三步退一步+3—1=2 3、产品质量性能不合格，毫无竟争能力，只有降低档次成本，试图继续生存下去 而送东西简直就象钓鱼用诱饵一样直接，也同样有效，所以我们购买时一定要多问，多怀疑，以最终的价格做为性价比的依据。
I：切忌没有明确定位的选购意向，不懂装懂，自以为是。
购买之前要根据自己的经济条件，使用环境，习惯等决定选购什么样的橱柜什么档次的橱柜，选购橱柜并不耗时费神，如果你自己不清楚要选择什么样的橱柜，举棋不定，无所适从，那么你的这种心理状态，是最易受得诱惑的心理状态，会有很多销售人员盯上你，只是你觉察不到而已。了解橱柜的人是不会受到诱惑的，一点不懂的人，不懂什么是诱惑，只有一知半解自以为是的人常落入诱惑之网，因为他知道一点但却无法分辨优劣，而销售人员看到他这一点就会很有针对性的说服他。
橱柜的基本配置与橱柜的档次
A:一套橱柜是否高档?它的成本到底是多少?它的品质是否精良?是否具有较高的性能价格比?首先要看它选用了什么样的材料?而它所使用材料的清单,材料的品牌,产地,等详细情况,就是它的基本配置,我们如何知道橱柜销售员蒙我没有,骗我没有,误导我没有,我买的柜子价钱是否合理,就是要靠它来衡量.因为档次是很抽象的东西,只有通过较具体的基本配置才能有效的辨别.
B:基本配置就是每套橱柜必须配备的材料,五金件,功能装饰件.这些配件是不可或缺的,如果减少优秀任何部位的材料和装饰件,会直接影响橱柜的实用性和强度.
C:基本配置是橱柜核算成本的依据,也是我们在选购橱柜时比较性能价格比的依据.(基本配置以外的功能配件均属于选购件,就是需要另外加钱购买的)而基本配置是包含在基本价格范围之内的,就是不需要另行付款的配件
D:基本配置是我们选购橱柜是衡量价格是否合理的依据,是衡量该橱柜原辅材料是否精良?成本高低及质量优劣的依据.我们要明明白白消费,就要索要基本配置的书面清单.这个清单应注明配件的产地和品牌,只凭销售人员说没有用.不需要承担任何责任,口头的承诺以后可能会不承认.索要了清单也有效防止了JS,偷天:换日,以劣质材料取而代之
E:综上所述,你应该明白了基本配置在选购实践中的重要性,想必你(包括业内人士)都会认可其客观性,提示你在选购橱柜时主动了解基本配置,积极索要配置清单,细致对比差异,运用基本配置做为性价比的重要依据,进行明明白白消费,让JS无可乘之机,我实在想不出还有什么巧妙的理由,推翻以基本配置为重的奇谈怪论,也无法预测采取怎样的花言巧语,能让你忽略对基本配置的知情权,在下真诚的告诉各位善良的消费者,请你坚持自己的主观意见,请你为自己负责,请你相信客观存在的事实. 以下附上基本配置一般包括的材料(门板、箱体、后背板、门板封边带、箱体封边带、箱体防障条、铰链、拉手、层板销、吊码、调整脚、贴脚板、抽屉、柜体连接等)
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2006-02-25 16:29:40
