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保险公司靠什么活，信誉，这是它最大的资本。打仗又能怎样？能打个没完没了吗，中国这么大的市场，谁能视而不见？
国内我所知道的美资背景比较大的有：友邦（美国独资，AIG全资子公司），中美大都会（美方占50%股份）
对于友邦，我不多做评论。中美大都会，另一个股东是首都机场集团，纯国有。
其实对于外资保险公司，无论是独资，还是合资，注册资本20%作为准备金被强制存在银行里，考虑到我国对资本流动管制还比较严，保险公司的经营资金和利润不是那么容易被转移到国外的。
有国外保险公司背景的保险公司，理念往往比较先进，可以不买，但是不应该不了解，尤其是中美大都会。
再多说两句,美国大都会，这个美国最大的人寿保险公司，在中国这个最大的保险市场上的布局，是通过总部在北京的中美大都会和总部在上海的联泰大都会（原花旗人寿中国公司）来实现的。
对于保险代理人来说,中美大都会的待遇也许比不上其他公司;对于特别关注产品的人,这家公司的产品也许不够丰富,但是,对于真正关注保险,关爱自己家人的人,不了解大都会,不了解什么是真正的需求导向的公司,实在是太可惜了。
每个保险公司都有做得非常优秀的保险代理人，这些人成功的地方，除了能“忽悠”（此处绝非贬义）外，理念也一定是令人信服的。但是，在国内，像中美大都会这样把“解决客户因人生风险而导致的财务风险，实现真正的财务自主”作为公司宗旨的公司，实在是凤毛麟角。
因人生风险而导致的财务风险，就不是仅仅包括重大疾病、人身意外，一个完整的保险方案，应该能解决走得太早、活得太久的问题，应该有助于提高人们的生活质量，应该体现出你我与众不同的价值，应该能帮助我们把这一辈子花不完的财富顺利传承给子孙（当然，我目前看来还不用考虑这个问题；准备把自己的家财捐献出去的也不用考虑这个问题。）等等。
保险是一种金融工具。过去，人们太关注它的投资功能，它的投资收益率，而忘记了，保险最重要的作用是保障，是能在我们遇到人生风险时提供给我们一大笔急用的现金。
真正的人寿保险还是一种套期保值的工具，有了它，当我们人生顺利的时候，我们用自己的双手创造财富，实现美好愿望；当我们不幸遇到人生风险时，保险公司把我们应该挣到而自己无法去挣的财富送给我们和我们的家人。
大家可以认真想想，在北京这个地方，即使是在回龙观这个五环以外的地段，有多少人一生挣的钱至少在百万以上？有多少家庭一辈子的生活费用在百万以上？我们身上的责任有多重？10万20万的保障额度对我们意味什么？不客气地说，卖给客户10万20万的大病险，加上几十万的意外险，就算是给客户提供了保障，这种行为其实是不负责任的，是有失客户对保险代理人的信任的。
这个行业竞争很残酷，保险公司对代理人也很现实，未来我也许会离开中美大都会，但是在中美大都会工作的经历我不后悔，因为是中美大都会让我认识到什么是真正的人寿保险。
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2007-03-06 11:02:01
