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| 等 级：长老 |
| 经 验 值：443 |
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| 龙 币：1620 |
| 积 分：811.7 |
| 注册日期：2006-04-07 |
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最近看到保险的生意很黯淡，更有很多人有退保的念头！有的是嫌保险的收益低，转投股票基金，有的是买房子急需用钱，有的……
总之，大家有千百个理由去动这笔当初的“闲钱”。为什么会这样呢？是保障真得就不需要了，还是保险产品在设计之初就有问题起不到什么实际作用？
跟客户沟通和观察，那么据我分析：
1。买错了！保险在中国开始市形成了一个错误的导向，包括产品的设计和营销员的推销过程中，让人们产生错觉，保险可以赚钱。而事实上，保险所起的作用只有两个：（1）将我们的损失降到最低，包括疾病意外早亡造成的经济损失。（2）最为中长期的投资手段，保证我们该花钱时一定有钱花，做好资产配置工作。因此，随之保险市场的成熟，因为计算失误带来的高额利润不再继续，人们的想法没有如愿以偿，大量的储蓄占用资金的流动让我们不得不选择退保，和承担由此带来的损失。直到现在无论经济能力如何，自己的年龄等具体情况，大家都还是热衷于储蓄型保险。
2。一个浮躁的心和不负责任的盲动与从众。一个越难做决定的人做出的决定就越难改变！那么如果没有明明白白的了解保险产品的利益和由此带来的保障对自己和家庭的意义，那么最终的结果只能是人家买，你也买人家退你也退，来回折腾。也就是我说得不懂游戏规则。
不过好在我觉得现在大家越来越理性的来投保，因此我觉得也只有明明白白的买保险才对得起自己,大家不妨把保单好好拿出来看看，看看保险究竟有没有在为您帮忙和解忧，还是吃着你的草料没有给你干活！
(此文由蚂蚁驮骆驼在2007-09-13 21:49:13编辑过)
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2007-09-13 21:45:43
