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『房产观澜』 [政策法规]广州楼市折扣吃水很深 随口砍价砍下十多万(转载)
??2008-01-20 09:48:40 羊城晚报
一口价优惠三十多万，随口砍价砍下十多万
有商家坦言：“以前赚钱赚得不好意思，如今降价降得不好意思。”
文/记者 詹青
去年，深圳某发展商坦言：“自己赚钱赚得有些不好意思了。”不久前，又有一个发展商对记者坦言：“最近降价降得不太好意思了。
”
据了解，该发展商旗下某楼盘，近期降价幅度近1500元/平方米。事实上，这样的降幅在目前全市的降价大潮中，并不算十分离谱。上周，本刊记者兵分六路，到广州各区域楼盘实地踩盘，发现大部分楼盘除明明白白推出“一口价”单位、“特惠”单位外，还有不少“隐性”折扣与优惠。当下，一口价优惠30多万元，随口砍价便能砍下10多万元的并不少见。业内人士认为，商家都不会做亏本的生意，降价背后的真相其实是：楼市吃水极深。
市场现象一
一口价狂砍30多万
为了打动当下淡市，不少发展商采用“到肉”的“一口价”折扣。这样的折扣方式在天河、白云、海珠、番禺都极为常见。普遍而言，“一口价”比起普通价要便宜10来万元，天河某楼盘的“一口价”，优惠幅度达30多万元。
在这些优惠大跳水的“一口价”面前，确实有不少买家被打动。记者了解到，如果“一口价”确实十分“笋”，已达到买家的心理价位，还是会有不少买家入市。因此，虽然是处于大淡市下，仍有不少销售不错的楼盘。也由于销售还不错，不少这些“一口价”单位便很难再拿到折扣了，最多只能拿一些管理费或者购房礼金，隐性优惠并不多。
市场现象二
多问两句，多拿两点
人不到场，是肯定拿不到隐性折扣的，因为“诚意”不够。而到了现场，也未必一定就能拿到折扣，因为还要脸上写满“诚意”二字。有“诚意”也还不够，最后还要看你会不会砍价。记者实地踩盘后发现，楼盘优惠的名目很多，只要能够砍下来，有些可以便宜十多万元之多。
总之，在砍价过程中，销售人员是步步设防，而你则需步步为营。有时候记者追问多两次，便可多拿到9.8折和9.9折，一套100多万元的房子，多问两句，就可以多节省3万多元。
隐性折扣现场调查
水有多深？记者试过话你知！
天河区
近期流行一口价现场劲减三十万
买家要主动抠，折扣才会给
与其他区域不同，天河区今年年初在售产品多为120平方米以上大户型，从近期市场表现看，商家对此类单位多采用了“一口价”这种优惠方式进行促销。从记者掌握的情况看，目前天河有产品在售的楼盘，其优惠幅度多为1500－2000元/平方米，“一口价”单位优惠更大，每平方米的优惠幅度折算下来可达三四千元。
一口价单位能省三四十万
在中山大道东、珠江新城等板块，到处都有不少“一口价”单位推出。中山大道东的恒大世纪花园，时不时都会推出一口价单位，如上周六就推出数十套8000元/平方米的特价单位，并在当天报称已经卖完。记者在现场查看公示的价格表，对比发现，该批单位的原价都在1.1万元/平方米甚至以上，最小面积的单位是129平方米。计算下来，整套单位起码降了39万元。
即使是在中心区的珠江新城，也有一口价单位在售。例如珠江公园旁边的丽江花园，目前仍有几套带装修的一口价单位出售，比起之前的特惠措施，每平方米也能省下2000元左右；而嘉裕君癑公馆，目前还有少量特惠单位推出，均价为2万－2.2万元/平方米，比特惠之前的价格要便宜了2000－3000元/平方米。
一口价的优惠方式对商家来说是个简便的方式。上述不少楼盘的销售人员都说：“这已经是一口价单位，所以没有其他任何折扣了，即使是付款方式的折扣也没有了。”
七折八折要你“抠”
在没有一口价的楼盘内，只要用心谈价，结果可能也会让你满意。如天河公园旁的历德雅舍，目前楼盘的统一折扣为9.3折，部分付款方式还有额外9.9折，如果你不断索要，可能还可再获得一个“旧业主介绍额外9.9折”，算下来，每平方米便可省下1900多元。
公园一号本月底前购房的买家，部分单位还可参加“新春置业大礼包”的抽奖活动，获8888元－3.8888万元的优惠。目前，该盘均价为1.7万元/平方米，附送全屋家私及大部分电器，加上付款方式、业主介绍等小额折扣，总体下来，买家也能省下一二十万元。 文/图记者 陈玉霞
■踩盘手记
限量？不断限量！
手机奥运经典版2008部、轿车复古动力版2008台、奥运冠军亲笔签名电脑2008台……各行业、各品牌如今都有限量产品发售。对限量版的钟爱，无非是物以稀为贵。房屋销售中的“限量”，却让很多消费者对“限量”的概念大为改观——这里的“限量
”，更多是“不断限量”。
今天，收到信息说三期组团限量推出20套特惠单位，走到现场被告知特惠单位已经卖完；第二天，继续接到信息说“限量加推特惠单位，欲购从速”，飞扑过去再次发现“单位卖完”……同等价位的房子，为何排在第一的买家都说没有买到，商家为何总在说卖完要加推？
习惯成自然。现在，越来越多的发展商，愈发喜欢用“限量推出”的推销字眼。三个月前还处于卖方市场的楼市，此类手法确实还能够逼出一些购买力来，但三个月后，市场已经转变成买方市场，没有实质意义的限量（不断限量），恐怕再也难以撬动消费者的腰包。
一位知情人士透露，假如有20套单价6000元特价单位推出，楼盘的商家会先收起10套，“轰”一下卖完10套，如果买家反映好，留下的那10套就会变成非特价单位；如果买家反应冷淡，几天之后收起的10套单位也会一并推出，并以“继续限量、继续限价”的卖点进行推售。笔者也亲眼看到不少起了个大早，排了头位又没能买到限量房而火冒三丈的买家。
其实，购房者恼怒的背后，不仅仅是因为买不到一套房，而是对商家虚假宣传、引君入瓮行径的愤慨。商家可能在为惜售而卖高价沾沾自喜的时候，却没有发觉消费者对其自称的诚信品牌正大打折扣。 文/陈玉霞
海珠区
单价劲降三千元 促销产品“放寒价”
新货加优惠，使颐景华苑最近的销售业绩很不错
“如今已经好笋啦，我们才卖1.3万元/平方米，上个月同一个单位我们还是卖1.4万元/平方米左右。”在海珠区的多个楼盘现场，记者了解到，与去年11月相比，1000元/平方米左右的优惠幅度，是海珠区大多数楼盘的共同选择，而且都是大大方方地明降，无需消费者费尽口舌地讨价还价。
人人都享“员工价”
海珠区不少楼盘，元旦假期前就开始利用手机短信平台，大规模地散播楼盘优惠信息——降价，早已掀开羞答答的面纱。有个别楼盘，原本的折扣就已经相当诱惑，一旦看到貌似实客的买家并稍事犹疑，销售人员便会神秘兮兮地搬出另一张价目表，亮出比大拇指还大的“员工价”3个字来，销售人员再附以会心一笑：这是自己或某个同事的年底员工福利，由于自己没钱买，现在偷偷让给买家了。一来二去，优惠幅度有时可以达到2000元/平方米以上。
降价看谁狠
与此相比，部分楼盘甚至采取一次性降到底的策略，大幅度“放寒价”，价格优惠可以达到3000元/平方米的水平。东和湾就是这样一个例子。此前，该楼盘曾经卖过带装修1.4万－2万元/平方米的高价，如今“毛坯房均价只卖1.3万元/平方米，不少单位只卖1.2万元/平方米左右”。据了解，该楼盘同时推 出装修套餐，加1200元/平方米即可，也就是说，以前1.7万元/平方米带装修的均价，目前即使选择装修套餐，也便宜了近3000元/平方米。按打折后的价格计算，该楼盘不少单位的价格已经和大半年前刚开盘时相差无几了，但朝向楼层却更好。
新推单位售价格也没有高开，去年年底推出的颐景华苑新一期单位，销售均价为1.2万元/平方米。此前，不少业内人士估其开价大约是1.5万元/平方米，两者间相差3000元/平方米。可能，发展商也觉得自己的优惠已经一步到位了，有关系户想打折，也被发展商婉言地以“这是特价单位，楼价已经很实惠了”拒绝。文/图记者梁栋贤
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2008-03-02 17:05:28
