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带泪的笑
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遇到这样的客户，我只能放弃
女人做业务，是优势还是劣势，我说不清，但我的体会更多的是无奈，太多的无奈。
我做的是计算机行业，在这个竞争惨烈的市场上同男人挣抢一杯羹，我有时都想哭，可是有很多时候不是我不努力也不是我没实力，但是我必须放手本以到手的合同单，那中无奈我很想哭。
这是我的一个新客户，接触有几个月了，他是部队的处长，给他们那里送了几回小东西，机会来了，他给了我一份大单，做下来可以是我一年的收入。但我也清楚这单不可能这么轻松的被我拿走，每次进出他办公室的那些经销商提示我这块肥肉不知有多少狼盯着呢。我手里拿着做好的报价单和他要的东西（他数次提醒我带给他的黄色光盘），在路上我就盘算着怎么对付这客户。我刚一进他的办公室他回手就反锁上了门，马上拿过我手上的光盘，接下来的举动更让我吃惊，他居然把光盘放进光驱要放盘，我急了，一把抓过碟，处长，您这可是在办公室，回去下班在放吧。“没关系，门锁了，在说我总得验一下是不是够分量啊”，看他那样子我真有点害怕了，但我还是一脸微笑的给他收起了盘，并且给他倒了杯水，把话题往单子上扯，接着我想起身开门（它锁着我很害怕），他马上说，热了吧，不用开门，把空调打开。我知道他就是不想让我开门，于是我简单的把这个报价跟他说了一遍，最后他告诉我你的预算很低，我可以给你加，加多少那要看你的能力了，这个单子可以给你做，怎么样为了咱们的合作成功得庆祝一下吧。我当然明白这庆祝的含义，我说那您点吧，我安排。结果他安排的这活动让我彻底无法安排了，洗澡，他告诉我就这项不换别的，我很清楚他的目的，可以啊，这样吧处长，我把我老公找来，让他带你去玩，他经常带客户应酬知道哪里的小姐服务最好，你有什么要求直接跟他说，“那不行，要你老公安排我还跟你说干嘛，就要你去，而且就咱们俩个”。我很窘，不知说什么，“没关系，今天你要是不方便改天也可以，我等你电话”。我离开了，在出门的那一刻我知道了为什么他能把这笔业务的配置低单只给了我，我也明白了为什么每次要小的货他都指定要我亲自送去，这有条大鱼在等着我，但是，他却放了一根最毒的钩。
我放弃了，放弃了这笔诱人大单，尽管他一遍有一遍的给我电话一遍有一遍的发来信息，但是，我没有别的选择，这就是女人的无奈，因为不是什么生意都可以的做的。这就是交易。
2008-06-29 15:46:14   此文章已经被查看8384次   
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