中关村IT界一个小人物的钱色情事！我、你、他可能都认识！！！2

《野猪乐园》显示文章详细内容：

彩虹大哥

中关村IT界一个小人物的钱色情事！我、你、他可能都认识！！！2

11、

吃过午饭，王宇达回到座位上，从电脑里面找到上半年火星硬盘的进销存报表还有火星硬盘上半年的REVIEW报表。王宇达把所有的报表打印出来，拿在手里仔细的对比，他要通过报表来了解真实的销售数据、利润状况以及现在面临的困难都有哪些。
把手里上半年的进销存报表仔细核对了一下，王宇达发现实际情况比王强说的要糟糕，整个上半年销售最好的是三月份，销量是60K，其他月份基本都是30-40K左右徘徊，这跟王强说的每个月70K，旺季100K有非常大的差距。
另外，通过对进销存报表和REVIEW报表的仔细对比，发现了几个问题：
第一、从上半年的销售数据来看，平均每个月30多K，只有三月份达到了60K，可是在5月份的一笔采购单竟然吃进了100K硬盘，这相当于一次把整个季度的货都提进来了。硬盘是硬通货，流量产品，价格变化快，这是人人皆知的道理。为什么在5月末有这样一笔采购进来呢？
第二、每个月的销量，160G的占到整体销量的60%，可是5月份100K采购订单只有40%是160G硬盘，其他都是120G和260G的。这两个型号120G的已经慢慢淡出市场，260G的除非有特殊需求，因为价格原因消费者一般不会选择，所以这两个型号的销量目前在市场上非常少。
第三、从采购时间上来看，这个时间跟王强告诉自己火星调价时间刚刚好超过了火星10天价保的时间。从表面上看，火星调价完全符合双方谈定的合作条件。可是实际上，无论从行业惯例还是从事情本身分析，这里面都一定有一些不可告人的原因。

看完报表，王宇达仿佛明白了王强所说的水很深的用意。从数据上分析，嘉阳现在的困难很简单，厂商大幅度调价，滞销型号严重压仓，亏损主要原因是厂商调价加上公司本身的库存计提。
在看REVIEW报表的时侯，王宇达发现每个月的销售毛利都是亏损的，但是在下面有一栏其他利润会有一大笔利润冲进来，实际上最终每个月的毛利一平均都在1.5-1.7%左右，王宇达想象其他利润可能是厂商返利。
因为竞争激烈，电脑行业通常会倒挂出货完成厂商的销售任务，最终赚取厂商的销售返利。
截至在5月前，每个月的销售额大概1个多亿，每个月的毛利都有100多万，也就是说只要解决了目前面对的困难，火星硬盘每个月都还是有不错的利润产出的，其他的王宇达反复看了几遍也没在看出什么问题来。
放下报表王宇达陷入沉思中：这些问题到底是怎么回事呢？能不能问一问王强呢，这里面会不会和王强有关系呢？王宇达翻来覆去的想了好多遍，最后还是决定要问问王强，如果不把一些事情弄清楚，以后的工作也不知道从哪里下手。
打定主意，王宇达把椅子向后挪了挪，把头伸到王强旁边：“王强，忙不忙？我有几个问题想请教一下。”
“什么问题？”王强回过头说。
王宇达把自己的问题一一说出，说的时侯王宇达一直注意着王强的面部表情。王宇达只是提出了问题，关于销量和王强面试时侯说的有很大差异王宇达一个字都没有提。
听完了王宇达的问题，王强想了一下说：“兄弟，你说的没错，我们面临的困难就是滞销型号压仓，如果能解决这个问题，火星硬盘的问题也就迎刃而解了。”说完之后，王强眼神中一瞬间好像若有所思，叹了一口气，继续说到：“5月初的时候，火星那边的人找到我，说他们120G和260G有60K库存，要我5月份帮忙提进来，他们给提供特价支持和额外的特殊费用支持。根据当时的销售量和型号的销售数据，我们每个月只能卖不到10K这两个型号的硬盘，我当时敷衍了一下没敢答应他们。”王强停下喝了口水继续说：“月中的时候我们和火星那边一起开了一个会，就为了这个采购的事情。本来我是不同意这个采购的，但是当时领导觉得有特价支持和额外费用支持，就拍板答应了。领导答应了，我们有什么办法？只能是努力把货卖出去。实际上，火星调价我们找不出任何毛病，因为人家是按照承诺把应该给我们的都给了，调价也是过了价保时间之后才调整了。”
“那REVIEW报表有一栏其他利润，那是厂商的返利么？”王宇达又问。
“那个呀，那个有一部分返利，还有一些其他的利润，等以后你就知道了。”王强边回答边转过头回去看自己的电脑屏幕。
想想其他没有什么要问的，王宇达也缩回了头继续看着那些报表，边看边想：“领导拍板答应的，是那个领导呢？总裁郁文斌？总经理万仲仁？副总经理汪涛？总监肖克强？”这件事情里面牵扯到某个领导的利益，王宇达感受到了处理事情的难处。
看看手中的报表，王宇达的思绪回到了现实中，现在的困难只要解决了一个问题，整个局面就迎刃而解了。
滞销库存，该怎么办呢？

2008-11-06 17:27:25