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彩虹大哥

12、
嘉阳国际大厦十二层，是嘉阳集团的总部，董事长黄锦煜的办公室就在这里。今年刚刚四十岁的黄锦煜，毕业于上个世纪九十年代初，毕业后分配到一个小科研所作研究员。在研究所干了不到半年，黄锦煜觉得自己不能在这样一个小研究所庸庸碌碌的混下去，毅然辞去了那个时候无数人羡慕的铁饭碗，只身南下广东。
90年代初的广东，遍地是黄金。黄锦煜在街边摆过地摊、往内地倒腾过彩电，只要什么能赚钱他就干什么，在来到广东的第一年里就赚到了人生中的第一个十万元。那时候的十万元，很多人都是只能想一想，报纸上和广播里每天都还在千篇一律的报道万元户，真正拥有十万元现金的，在中国可以说是非常少。
90年代电脑在中国内地才刚刚开始应用，具体应用也主要是一些国家的大型科研院所，电脑配件在当时比较紧俏，很多电脑配件都是从台湾和香港走私进入国内，电脑产品的利润也比较丰厚。黄锦煜本身学的就是电子，当时黄锦煜敏锐的认识到这是一个机会，电脑早晚会成为一种工具，从机关到企业最后走进千家万户。黄锦煜毅然把自己的全部身家投入到电脑配件的倒买倒卖中，开始是从别人手里买过来，在批发到全国各地。后来逐步摸清了门路，就自己直接跟香港和台湾的上家联系，一船一船的倒进来，然后分批批发到全国的各个省会城市。就这样，到了九十年代中期的时候，很多原来的同事都还在那个小科研所为了每个月一千多块钱辛辛苦苦工作的时候，黄锦煜已经拥有了亿万身家，也有了一个响当当的名头——嘉阳电脑公司董事长。
嘉阳电脑公司成了这个城市里面响当当的企业，黄锦煜也成了地方领导经常接见的企业家。一来二去，黄锦煜不但公司做得越来越大，还跟省里、市里的很多主要领导混个脸熟。黄锦煜经常捐助钱物、建设希望小学，给领导们做政绩。领导们也经常为黄锦煜企业争取一些贷款，提供一些政策支持。依靠这些政府关系，到了2007年嘉阳已经由原来单一的电脑公司发展为电脑配件分销、软件开发、房地产开发、电脑软件技术学校等多家公司的集团化企业。
“黄总，我已经通知了郁总、万总、汪总来你这里开会，他们马上就到。”董事长助理许婷婷进来对黄锦煜说。
一会儿的功夫，许婷婷看到三位老总走进了董事长黄锦煜的办公室。
电脑分销公司出了问题，账目上出现了大额亏损，许婷婷多多少少也有耳闻。今天恐怕董事长又要拍桌子骂娘了，许婷婷一边在电脑上聊天一边想。
董事长对办公室里的每个人都非常和蔼，让下属做事情还经常会说“请”，可就是对集团下的各个公司的老总们特别凶，每一个高高兴兴来这里开会的总经理，走出那扇门的时候都是神情黯淡。有一次，许婷婷还见到财务总监一个四十多岁的女人，被骂得哭着出来。
许婷婷今年26岁，刚刚从首都一所重点大学硕士毕业，正好赶上嘉阳集团到学校去招聘，许婷婷抱着试一试的想法投了一份简历，没想到被录取了。录取后被分配到董事长办公室做董事长助理，平时帮董事长写写文字稿，安排一下董事长的时间日程，工作也还算清闲。
董事长黄锦煜对许婷婷也比较满意，一米六八的身高，有着舞蹈演员一样的身材和容貌，不管什么样的场合，办事大方得体，特别有分寸。
许婷婷工作得力，董事长对许婷婷也赞许有加。所以，许婷婷自从加入嘉阳国际，日子过得比较舒服，而且拿着一份不菲的薪水。只是董事长有时候好像热情得有点过头，经常下班之后邀请自己一起吃晚饭，每次许婷婷都会找各种借口推掉，董事长每次也都是哈哈一笑说，那就下次吧。除了董事长的邀请让许婷婷感到有一丝不安，许婷婷对这份工作还算比较满意。许婷婷已经打算好了，自己男朋友明年就读博士毕业了，到时候他就可以回到男朋友身边，他要嫁给他倾心的男人。许婷婷觉得自己的男朋友是这个世界上最优秀最体贴的男孩子。每当想到男朋友，许婷婷的脸上都会浮现出甜甜的笑容。
正在许婷婷想着自己甜蜜的爱情的时候，董事长的办公室里面传出了拍桌子的声音和黄锦煜的咆哮：“你们他妈的都是干什么吃的？出了这么大的问题，你们连解决方案都拿不出来，我请你们来是要你们来亏钱的么？如果下个月再搞不定，你们他妈的都给我下课。”
对于这样的咆哮，许婷婷已经习惯了，过去的几个月里，每个月许婷婷都能听到几次董事长的怒吼。咆哮过后，是长时间的寂静，许婷婷觉得在这种寂静中坐在董事长办公室的人一定像在炼狱中一样难过。过了一会，许婷婷看到刚刚微笑着进入董事长办公室的三位老总表情严峻的走出来。
听到董事长说的下课，许婷婷就想到了球迷们每次足球比赛的时候都会喊下课。如果不是自己亲耳听到，谁会想到每天人前无限风光的老总们，被骂得狗血淋头，动不动就会被喊下课。
13、
就在王宇达不断的想着应该如何解决滞销库存的时候，王强过来对王宇达说，到了约定的三点钟了，我们去跟销售开个电话会议。
王宇达跟在王强后面来到了会议室，看到会议室里面有一个女孩子。“这是负责火星硬盘的运作专员阿苗，这是新来的负责火星硬盘的产品经理王宇达。”王强给他们互相作了个介绍。拨通了电话会议系统，听到里面有人在说话。
“都谁进来了？自己报一下名字。”王强对着电话说。
“王大鹏、赵悦、张清、韩鹏、李晓宁”大家都在了啊，王强说。
“对了，李晓宁是华南区经理，他平时也在总部办公，这次是出差”王强转过头对王宇达说。
“晓宁，你还在长沙么？”王强问。
“是的，老大，我还在长沙”李晓宁说。
“长沙客户谈的怎么样，能提货么？”王强继续问。
“不好办啊，老大。客户一个是觉得我们价格不好，另外我们的型号市场上没有需求，客户不敢压货啊。”李晓宁听到问客户状况，马上抱怨说。
“先不谈这些了，今天先给大家介绍一位新的产品经理王宇达，我目前正在跟他交接，从下个月开始所有火星硬盘的事情就由王宇达全权负责了”王强说。
“大家好！”王宇达对着电话打了个招呼。
通过电话会议，王宇达听到所有的区域经理反映的问题和李晓宁说的基本上一样，而问题的核心部分跟自己想的是一样，就是滞销型号的库存问题。
通过电话会议，王宇达和区域经理们打了招呼，他知道现在还不能多说什么。自己还没有威信，说话就要低调一点。这些区域经理虽然级别不高，但说不定是哪个领导的嫡系。
对于即将要接手的火星硬盘，王宇达了解得越多，越是意识到这次真的是接了个烫手山芋。如果自己能够把火星问题解决了，也就是一战成名了，不但留下来不成问题，很有可能为以后的发展铺平道路。
“老大，之前我们谈的思想集团的负责硬盘采购的万总，下个月要去香港，刚好路过广州，我已经跟他聊过，他说可以到我们公司坐坐，谈谈看是否有合作的机会。我知道他们的品牌机需要120G的硬盘，看看我们能不能把库存通过他们消化。”在会议快要结束的时候，华北区经理王大鹏说。
最后，王强给所有区域经理有强调了一遍处理库存的重要性和紧迫性，会议在一片悲观的情况下结束了。
走出会议室，两人一边走一边聊。
王强对王宇达说：“刚刚大朋说的思想集团的万总，以前我们跟他们接洽过，我也专门飞到北京去拜访过。万总这个人，50岁左右的年纪，我过去跟他谈硬盘合作的事情，他也答应了。可是我回来之后再联系，他总是用各种各样的借口搪塞，这次如果能够把他拉到公司来，就看你能不能搞定他了。”
思想集团，曾经多年蝉联亚太地区品牌机第一名。每年销售的品牌机，大概有几百万台，如果能够把硬盘卖进思想集团，现在这40K的库存问题也就不存在了。王宇达知道思想集团采购量非常大，但是也明白，这么大的公司要想把产品卖进去是一间十分艰巨的任务，不公关个半年一年的根本就不可能把产品卖进去。但是既然区域经理说了，他也要准备准备，现在就是为了百分之一的希望投入百分百的努力。
在座位上考虑了一下，王宇达拨通了王大鹏的电话：“大鹏，我是王宇达，今天你说的思想集团的万总，能具体说说这个人么？包括他做事的方式，他在思想集团的位置和权利，另外他有什么爱好。”
“这个老万，50多岁，思想集团的CPU 、硬盘、内存采购都是由他负责的，在思想集团是实力派人物。喜欢喝酒，不爱钱。属于滚刀肉型的人，软硬不吃，我在北京也没少跟他们打交道，但是就是没有办法把硬盘攻进去。对了，整个中关村都知道，这个老万好色，这方面我也没少打点，可是没什么效果。”王大鹏仔细的把老万的情况介绍了一遍。
“喜欢喝酒，好色，男人的弱点这个老万都有，为什么他们就没有搞定呢？到时候带老万到东莞活动活动，不相信他老万能抗得住。”王宇达想。
14、

在王宇达和区域经理开电话会议的时候，就在他们的对面，总裁郁文斌的办公室里也在开会。刚刚从十二楼下来的三位老总，还有销售总监肖克强，四个人围着桌子正在分析火星硬盘的情况该如何处理。
郁文斌看着眼前的三个人，不停的打量着。他觉得，这次硬盘的问题一定是有人吃了回扣，只是不知道是眼前这三个人中的哪一个，或者三个人都吃了回扣。
“郁总，硬盘的问题我们正在想办法尽快解决，今天我们已经让新来的产品经理上班了。”肖克强首先打破了沉默。
“解决，解决。从六月份就说解决，解决了一个多月到现在问题没解决，还大有愈演愈烈的趋势。”副总经理汪涛有些激动的说。
“这个问题，我看还是要大家商量一起想办法解决，这样争吵也没有意义，对于解决问题于事无补，出现这样的局面谁也不想啊。”总经理万仲仁看气氛不对，赶紧出来和稀泥。
“当时订这些货进来，你们是怎么考虑的？已经做了5个月了，什么好卖什么不好卖难道还不知道么，为什么提了这么多不好卖的货回来？”总裁郁文斌对着三个人问。
“当时这批货火星给了特价，还给了不少的特殊费用支持，根据3月和4月的销售状况我觉得这批货没有什么问题，没想到出了这么大麻烦。”总经理万仲仁急忙解释，因为这批货就是他当时极力支持才订进来的，听到总裁这样问，想把自己摘出来。
“克强，觉得新来的产品经理怎么样，你觉得他可以解决这个问题吗？”郁文斌对着肖克强问。
“我觉得这小子还行，挺有冲劲，对渠道管理说的也头头是道，实际能力如何还要再观察一段时间。”肖克强一边回答，一边给自己留了退路。
“叫他和王强一起进来，一起讨论一下硬盘问题的解决方案。”郁文斌说。

王宇达正在想如何把思想集团的老万拉下马，总裁助理刘丽走过来要他和王强一起去总裁办公室开会。两个人进了总裁办公室，王宇达感觉到气氛有点紧张，看了一眼王强，找了个空位置上坐了下来。
“我们正在探讨如何解决火星硬盘库存问题，所以叫你们两个人过来谈谈，看看你们有什么方案。”肖克强对着王宇达和王强说。
王宇达把目光投向了王强，觉得自己今天第一天上班，应该听听别人的看法，对这个事情还没有完全了解清楚之前，不想发表任何看法，以免给别人留下话柄。
“今天我们跟几个区域经理开会讨论了一下，目前市场价格压力很大，如果要迅速解决库存的问题，产品需要降价销售。260G的产品如果降价销售，预计可能要亏200万。120G的产品DIY市场现在基本没有需求，我们现在正在跟思想集团谈，看看能不能以OEM渠道消化。北京的区域经理已经跟思想集团负责采购的万总沟通过，说应该没有问题。不过要真正的解决120G，可能要到下个月。”王强说了自己的看法。
“你们有什么看法？觉得这个方案怎么样？”郁文斌对着面前的三位老总问。
一阵沉默之后，肖克强说了一句“那我们这批货亏得太厉害了。”
“现在就算是亏也要赶紧解决，要不然亏得更多。”副总经理汪涛有点迫不及待的说。
“不要慌，做生意要稳重。不管发生什么样的事情都要沉住气，在没有新的方案之前，我看就按照王强说的去做吧。”郁文斌平静的说。

在嘉阳国际十二楼董事长办公室里，黄锦煜闭着眼睛沉思。最近几天，他一直在想火星硬盘的问题，亏几百万对于他来说不算什么，对嘉阳国际也不算什么。但是这件事情有点蹊跷，他觉得他的团队里面有蛀虫了。
嘉阳国际有两千多名员工，四个全资子公司，在境外还有投资公司。今天的嘉阳国际已经不单单是一个卖产品的公司，除了通过买卖产品赚取利润还需要进行资本运作，黄锦煜的目标是通过资本运作让嘉阳国际的资产翻十倍，资产过百亿。在黄锦煜心里，嘉阳国际就是一个王国，而自己就是运筹帷幄的国王。他非常清楚在这个王国里，很多人都在依靠公司的平台和资源为自己谋利。他信奉中国人一直讲得一句话，清水不养鱼，所以对于下面的人赚一些钱，只要不过分，一直是睁一只眼闭一只眼。黄锦煜能够容忍自己的王国里面有硕鼠，但是他一定要把王国里面的蛀虫清理掉。
今天在自己办公室开会的三个人中，也许就有一个人是蛀虫，现在他还不知道是谁，但是他有把握把这个蛀虫挖出来。
正在闭目沉思的时候，电话铃声响了起来，黄锦煜接起电话听电话里面的人说完之后，心里暗暗的想：“难道是他？”

2008-11-06 17:28:51