11、中关村的大事！！

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彩虹大哥

11、中关村的大事！！

27、

“老大，他凭什么，就凭他长得高，长得帅？”李晓宁激动的说。
新的一周开始了，对于硬盘的销售团队，就好像年关将至的杨白劳。月底之前的销售目标是无法完成的，即使月底勉强过关，新的一个月依然看不到任何好转的希望，即将上任的王宇达，也成为他们心头的一片阴云。一个在利益上一直保持着平衡的团队，因为换了一个领头羊，让团队里的成员们有些不安。或许，还有一些不满。
骨子里，人都是害怕变化，抗拒变化的。
嘉阳六楼办公室里激动地发泄着内心不满情绪的李晓宁，正是这种情况下的反弹。
“晓宁，冷静一点，听我说。”王强对着在面前走来走去的李晓宁说。
从上周的销售会议上，王强已经感觉到李晓宁不满情绪的蔓延。王强明白，如果这时候不好好的开导李晓宁，而是任由这种不满的情绪继续下去，接下来他不一定会做出什么事情来，那并不是自己期待的。
“本来，我是推荐由你来做硬盘产品经理的，但是现在这个情况，公司上上下下的领导都在关注，你有把握一个月解决硬盘的滞销库存么？”王强看李晓宁坐下之后说。
李晓宁努了努嘴，没有说话，静静的听着王强说：“目前三星硬盘的困难，你也很清楚，我们都清楚，产品经理就是一个坐在火山口上的职位，而这座火山随时都有可能爆发。你以为这个位置很好做么？”
王强的这些话，每一个字都说到了李晓宁的心坎里。对于火星硬盘的形式，他很清楚。他的爆发和他的不满，与其说是对王宇达的不满，倒不如说是对既得利益变化的不满。
王强看看沉默不语的李晓宁，知道自己的话起了作用，趁热打铁的说：“现在这个情况，一个月解决火星硬盘的问题，是可以的。问题是亏多少，亏得少解决不了，亏得多早就解决了，还用请他来么？稍稍做的不好，马上就要打包走人。到时候他走了以后，我还会向公司推荐你的，你要做好准备啊！”
王强一边说一边看着李晓宁，他看到李晓宁在听到最后一句的时候眼睛里的光芒一闪而过。他知道自己不需要再多说什么了，无论最后怎样，李晓宁都会感激自己。
“老大，我有个事情跟你说。”李晓宁极力掩饰着兴奋。
“什么事情？”王强看着李晓宁。
“上个周五，你不是让我叫王宇达么，我在会议室门口听到他们在里面说老万要过来，王大鹏把老万的情况都跟王宇达说了。”李晓宁停顿了一下，继续讨好的说“这个王大鹏，就知道见风使舵。”
“哦，这个事，开会的时候王大鹏不是也都说了么？”王强不以为然地说。
“我听到王宇达最后跟王大鹏说让他把老万弄过来，他有办法搞定老万。”李晓宁边说边激动的拍了一下桌子，见王强听了这句话之后没说话，继续说：“老大，其实我们几个都还是希望你来做，除了王大鹏。他们几个虽然没有像我这样表现出来，但是也跟我的想法一样。”
“你们的心意我明白了，谢谢你们的支持，也谢谢你们的认可。让我很感动。”王强也很感动得说。
“还有事情要做，我们出去吧！”王强站起来，两个人走出了会议室。
王强一边想着刚刚李晓宁的话，一边看邮件。有一封来自朴常来的邮件，邮件里面都是一些冠冕堂皇的客套话，走马观花的看完邮件全文，王强明白了，因为嘉阳最近几个月都没有正常提货，火星硬盘的人扛不住了，说是要一起开会解决目前的状况。邮件约的时间是八月十号，双方要一起开会研究硬盘解决方案。王强把这封邮件转给了王宇达，心中想着火星又要来压货了。
坐在座位上，王强回想着自己和李晓宁的谈话。
想到李晓宁说的大家都希望他来继续作，他相信这是一句真话。希望他继续做，是因为有钱赚的时候他没有一个人独吞，无论是在票点上还是富余的市场费用，这些销售的兄弟们跟他在一起都没少捞。
有钱能使鬼推磨，王强深信不疑。
王强知道，李晓宁是一只狼。自己现在还没有交接完，他还保持着惯性的忠诚，一旦过度完他就会靠拢到王宇达那边。他和他口中说的其他人，都是一群唯利是图，见钱眼看得人。
狼都有灵敏的嗅觉，他们知道谁的口袋里面装着肉。
倒是王大鹏，是一个为了工作能够全心投入的人，心直口快没有什么城府。
“王宇达能搞定老万？用什么办法呢？为什么那么有把握呢？”王强脑里一连串的问号。

28、

办公室里，汪涛看着王强转发过来的邮件。

万总并汪总、肖总、王总：

近安！

关于目前面临的市场淡季所造成的销量下滑，火星对此表示理解！五月份提货的120G和260G硬盘，火星公司为了促进嘉阳销售，提高嘉阳的市场竞争力，已经提供市场补助和特价支持，关于贵公司要求的目前滞销情况需要火星提供费用协助处理，火星公司不能接受。
经历了六七月份的淡季，即将进入市场旺季，希望嘉阳与火星全力配合，共同迎接即将到来的销售旺季。为加强后续配合，火星公司希望于八月十日与各位就合作细节进行洽谈。
六七月份，嘉阳提货较少，距年度计划差距也越来越大，希望能够在旺季补足前面的差额部分。火星销售总部已经多次通告华南分公司，如果不能弥补销售缺口，要求华南尽快做渠道调整，还希望能够与嘉阳的诸位领导一起协商解决！

顺颂，商祺！

朴常来
火星硬盘营销部
七月三十日

看着火星公司的邮件，汪涛知道八月十号的会议，说是开会解决问题，实际上就是火星要来压货了。火星公司这种SELLOUT为上，销售第一的公司，能够忍住六月七月两个月的销售下滑，八月一定要求嘉阳按照年度计划提货。
翻开运作刚刚送来的报表，120G和 260G的库存基本没动。120G的库存还有19K，当初480元提货，现在市场价格400元左右，而且还是有价无市；260G库存还有20K，提货价格690元，现在市场价格620元。看看报表，汪涛拿起计算器算了一下，两个型号库存按照市场价格计算已经亏了将近300万。
实实在在亏了300万，库存还未必能够清理掉。
按照提货金额计算，这两亿多的库存过了明天就要产生3500万的计提。这意味着，七月份的最终报表出来，光是硬盘一条线就会产生巨额亏损，其他所有产品线的利润都会被吃掉。自己是配件产品的负责人，到集团开会，董事长劈头盖脸的痛斥是免不了的。想到黄锦煜的怒吼，汪涛有点不寒而栗。
想到这些，汪涛对自己五月份的决定有些后悔，也许自己不应该同意吃进这批货。
脑海中，汪涛反复的想着五月份跟朴常来的见面：

“你好，汪总，火星硬盘朴常来。”汪涛刚刚走出办公大楼，一个陌生人走过来做了自我介绍。
“噢，朴常来？”汪涛下意识的重复，接过了名片。
看了一眼名片，汪涛想起来了，刚到分销公司开会的时候好像提到过这个人，是一个合作伙伴的产品线经理。
“你好，朴经理，有什么事情么？上楼坐坐！”汪涛客气的说。
“不用了，汪总。方便一起吃个晚饭么？”朴常来微笑着说。
“好，相请不如偶遇！”汪涛说。
两个人走向了汪涛的车，汪涛边走边拿出电话给老婆打了个电话，说有朋友一起吃饭要晚一点回去了。两个人开着车，在朴常来的指挥下开向了番禺，下了高速之后七拐八拐开进了一个小农庄。
“客似云来，财源滚滚！”下了车，王涛一眼看到农庄的正门上面挂着的对联，不禁顺口吟道。
“财源滚滚，财源滚滚啊！”朴常来接着话茬继续说道：“这里是吃野味的地方，知道的人不多。这里的大雁、天鹅做的出名，另外这里还有一道特别出名的菜，吃过这道菜的人都是赞不绝口啊”。
老板娘看到朴常来，马上迎过来笑着打招呼，把两个人请进了里面的一个小包间。从老板娘热情的打招呼并把他们直接带到了这个包间来看，朴常来是这里的熟客。汪涛坐下仔细的观察这个包间，房间装点得很精致，从桌椅到墙壁都是竹制的，让人仿佛置身于竹海之中，别有一番风味。房间有一个挺大的窗户，顺着窗口望出去是一座山，汪涛站在窗口看着外边的大山，顿有一番豁然开朗的感觉。转身回到座位上，觉得屋子里好像多了点什么东西，突然发现屋子的窗很特别，在窗的上面挑着一个竹帘，窗的两侧还有一个布艺窗帘。
“竹帘是为了遮挡阳光，布艺窗帘是干什么的呢？”汪涛正想问朴常来。
“你坐着，我去点菜。”朴常来一边往外走一边说，点菜两个字特意拉长了音。
一会儿工夫朴常来回到了包间，在汪涛的对面坐下。
汪涛正想开口问窗帘的事情。
“你们是两个人吧？”老板娘推门进来大声问，在得到朴常来的确认后招呼外面的服务员拿碗筷。
服务员进来在王涛和朴常来的座位两边各摆了一把椅子，把多余的椅子拿了出去，又在每个椅子对应的位置放了碗筷。
“我们就两个人，怎么弄了这么多碗筷？”汪涛一边疑惑的看着朴常来一边对服务员说。
“汪总，听我的安排，一会你就知道了！”不等服务员说话，朴常来说道.
“天鹅来啦！”服务员嘴里唱着同时把端着的锅放在桌子中间的电磁炉上，又上了几个小菜，悄悄地退了出去。
“喝点什么？”汪涛看菜上来了就问朴常来。朴常来还没答话，老板娘又推门进来，后面呼啦啦跟着进来四个服务员，把汪涛下了一跳。
“这几个都不错，你们眼光可真好！”老板娘对着朴常来说。
汪涛仔细看了一下，四个服务员长得水灵灵的，如果不是在饭店里，谁都不会相信这么漂亮得女孩子是服务员。突然又觉得不对劲，这几个服务员穿的衣服和其他服务员不一样。
“汪总，你挑两个。”朴常来用手指着四个服务员说。
“挑什么？这是什么意思？”汪涛有点糊涂。
“哎呀，一看你就没来玩过。我们这个店除了有外边吃不到的，还有外边饭店玩不着的。这几个都是刚十八岁的妹子，陪你们吃饭，喝酒。男人出来，都是寻开心的，你们左拥右抱的，我都羡慕你们啊。” 老板娘一边介绍一边风情万种的扭动水桶腰。。
见汪涛愣了一下，老板娘以为汪涛不好意思，又接着说道：“你这个朋友可是经常来，不信你问问他，哪次他玩得不开心啊！陪你们吃饭喝酒，还可以脱了衣服陪你们，这些小妹都很会玩的。”
老板娘说完看了一眼朴常来，见朴常来正瞪着自己，一下把下面要说的话咽了下去，不知道自己那里说错了。
“朴经理，我看还是算了吧，我们就吃饭聊聊天吧！”汪涛看着朴常来，明白了为什么整个屋子都是竹子，唯独挂着布艺窗帘。
“一切听汪总的！”朴常来边说边摆了摆手。
因为生意没做成，老板娘嘟嘟囔囔的带着四个小姑娘离开了包间。
两个人安静的吃着天鹅肉，互相敷衍的聊着电脑行业近期的状况，不知不觉半锅天鹅肉下了肚。
“汪总，有个事想请您帮忙！”见吃得差不多了，朴常来放下筷子说。
“什么事情呢？”汪涛一直在想朴常来请自己吃饭的目的，见朴常来终于步入正题，也放下了筷子。
“我们有一批货，希望嘉阳能够帮我们提过去，这批货在我们仓库时间太长了，上面给的压力太大。”朴常来说。
“那就是滞销货罗”。汪涛面带笑容的回应。
“这些货就是走得慢点，其实市场反应还是不错的。我们这批货可以特价出给嘉阳，另外提供3个点的市场补助”。朴常来说。
汪涛夹了一块天鹅肉放到碗里，看了一眼朴常来，没有说话。
“这些货如果嘉阳能提进去，我们给您这个数的佣金。”朴常来边说边伸出手比划了一下。
汪涛笑了笑，看了看朴常来的手势，低头吃着碗里的天鹅肉。
刚刚还有说有笑的两个人陷入了沉默，各自想着心事。房间里异常安静，一根针掉到地上都能听得见。
“这个事，我也做不了主。”汪涛慢慢悠悠的吃完碗里的天鹅肉，抬起头说。
朴常来听了这句话，掩饰住内心的失望，给汪涛到了一杯水。
“我帮你想个办法吧！”停顿了一下之后，汪涛又继续说。
“什么办法？”朴常来心中一振。
听着汪涛的建议，朴常来不停的点头。
“事成之后，一定不会忘了您！”朴常来满脸堆笑的说。

2008-11-07 11:44:13