13、这是IT界的事，此公司在北京有分公司，在白石桥那儿，现在在万柳呢！！！我是后来才去这家公司的！！！广州有好多地产，大家能猜出来吧！！！

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彩虹大哥

13、这是IT界的事，此公司在北京有分公司，在白石桥那儿，现在在万柳呢！！！我是后来才去这家公司的！！！广州有好多地产，大家能猜出来吧！！！

31、
听到王大鹏说思想集团的老万六号就能来广州，王宇达盘算了一下，还有五天时间，这五天时间里要把260G硬盘通过吴昌骏处理掉，还要把对付老万的方法想好。
对付老万的办法，王宇达早就打算好了。按照王宇达的计划，至少应该还有半个月时间，有充足时间做准备迎接老万的到来。火星公司的一封邮件打乱了王宇达的如意算盘，如今只能硬着头皮上，所有的想法都要把时间提前。
打定主意之后，王宇达招呼了几个区域经理，他打算和区域经理就销售问题好好沟通一下，解决滞销库存问题毕竟属于特殊时期的特殊情况，以后的业绩还是要依靠区域销售来保证。
“今天的会议，主要想跟大家谈谈销售工作的开展，听听大家的看法，同时通过今天会议了解市场销售状况。”坐在会议室里，王宇达对几个区域经理说。
“老大，其实销售状况在五月份之前都是挺正常的，整个市场也都属于稳中有升，渠道数量和渠道消化能力一直在提高，就是出了这个问题打乱了整个节奏，160G
已经好几个月不能正常供货了。”王大鹏这几天已经跟王宇达混得比较熟，首先开口说。
“是啊，我们的情况也差不多！”王大鹏刚一说完，赵悦、张清、韩鹏也都附和说。
“晓宁，你这边什么情况?”王宇达看李晓宁没有出声。
“我这边也差不多，确实挺让人发愁的。”李晓宁见王宇达问自己，迟疑了一下说。
情况其实王宇达早就清楚了，这么问只是走个过场而已。看到几个区域经理都这么回答，王宇达也皱着眉头，有点一筹莫展的说：“是啊，供货有问题自然会影响销售，库存的东西又不好卖，确实你们也是挺困难的。”
“如果滞销库存解决了，正常供货一个月你们能走多少？”王宇达见区域经理听了自己的话都点了点头，马上又问道。
“晓宁，你先说说！”王宇达看着李晓宁。
“如果供货稳定了，华南区一个月15K没有问题，但是现在库存不好办啊。”李晓宁一边说一边又把库存问题带了出来。
“先不管库存问题吧，张清你那边情况呢？”王宇达又问。
“每个月9K没有问题。”张清算了一下回答。
“我这边也能做到15K。”韩鹏和王大鹏同时说道。
“东北区能做6K。”赵悦低头算了一下说。
王宇达听着区域经理报上来的销售数据，心里计算了一下，刚刚好有60K。如果能够达到60K ，就可以追平三月份的销售纪录。
“这个销量你们有把握么？”王宇达又追问了一句。
“只要供货能正常，这个销量没有问题。我们没货的时候，客户跟其他代理拿货，也差不多有这个量啦！”听到王宇达问销量有没有把握，几个区域经理你一言我一语的说。也许他们认为王宇达没有能力解决库存问题，所以承诺销量的时候也都感觉很轻松。
“如果十号之后供货正常，你们能保证完成承诺的销量么。”王宇达继续问。
“能，一定可以，兄弟们都等着冲一把呢！”王大鹏边说边摩拳擦掌。其他几个人没有说话，也都是一副急不可待，跃跃欲试的神态。
王宇达看看情况差不多了，又说了一些激烈的话，跟大家说了散会回到自己座位上。“一定要赶在十号前把问题解决了。”王宇达暗暗下着决心。

吃过午饭，刚刚回到座位上，正在低头想着晚上要跟吴昌骏怎么说，是否要跟老马打个招呼。本来是想找个时间去北京看看老马，现在时间紧迫，上来就要老马帮忙，会不会让老马觉得自己是一个很功利的人。
“王宇达，现在忙不忙？”正低头想事情，突然有人站在旁边叫自己。
“不忙，有什么事么？”王宇达抬头见是运作的阿苗，微笑着说。
“我们做一下销售预测和利润预测吧!”阿苗一边说一边把一张纸放在王宇达的面前。
“什么预测啊？”王宇达便说边低头看。
仔细看了一下，内容跟REVIEW表相似。一边看一边听着阿苗在旁边的介绍，王宇达明白了。这个表格就是根据公司的年度计划，把每周的销售进度和能够达到的利润指标做一个预测，运作再把所有产品线的预测上交到总监、副总，这样各个级别的领导通过这个表格就能够清晰的判断公司的运营状况。
“本周进度5%吧！”王宇达想想现在的状况，本周也不可能有什么好的业绩，又不能空白，所以象征性的说了5%。
“那利润呢？”阿苗把5%的进度记在纸上，继续问。
“利润？”王宇达有点糊涂了。
“是啊，利润预测你也要报啊，老板也要看。”阿苗一边说一边解释。
“利润可能要亏本啊，按照成本价格，一块硬盘要亏15%，这怎么办呢？”王宇达想着都是亏本销售哪里还有利润。
“那就是负百分之十五的利润。”阿苗又把利润记到了纸上，写完看了一眼王宇达，同情的说：“公司要求硬盘产品线毛利一要达到1.5%，现在毛利一亏15%，老板还不疯了。不过这也不能怪你，最近几个月都是这样，你来的时候不太好。”
一边说着一边走到王强那边去问王强的销售和利润预测。
虽然王宇达对解决问题已经有了打算，听到阿苗的安慰，还是感觉特别受用。
“王强，王宇达在哪里啊？”王宇达正想着事情，听到旁边有人说话。抬头一看，是财务部经理聂海龙正在问王强，可能是王宇达低着头，座位之间的隔断又比较高，没有看到王宇达就在王强旁边。
“我在这里。”王宇达站起来说。
“哦，你在这里啊。”聂海龙边说边走了过来，继续说：“这个月你的资金计划要交了。”边说边把一张纸递给王宇达。
“什么资金？”王宇达接过来问。
“就是八月份你硬盘需要占用的资金啊！”聂海龙感觉有点奇怪。
“还是按照年度计划执行吧！”王宇达看了一下资金表，想想这个月提多少货自己还不知道，也没有办法作出更准确的资金计划。
聂海龙刚刚走，王宇达看着信控主管邓艳丽拿着一张表朝自己走来：“硬盘现在是你在负责了吧？”
“是啊！”王宇达送走一个又来一个，有点应接不暇。
“你看看，客户超期很严重啊，你能不能跟你们销售人员说说尽快回款。”邓艳丽边说边递了一张应收统计表格过来，用手在纸上指了几个超期的客户给王宇达看。
邓艳丽把超期客户的资料留给王宇达，又叮嘱了一下王宇达尽快回款。
邓艳丽刚走，阿苗又过来了。
“销量和利润预测有问题么？”王宇达急忙问。
“没有问题啊！”阿苗微笑着摇摇头，继续对王宇达说：“现在要给厂商报PSI了。”
王宇达本来以为自己找到解决问题的方法，工作压力已经没有那么大了，刚刚放松的心情，被一连串的事情又弄得紧绷起来。
“PSI就是进销存，P是我们的采购量，S是我们的销量，I就是我们客户的库存。我们每周都要报这个数据给厂商，你看看我们这周的PSI怎么报？”阿苗仔细的解释了PSI之后等着王宇达报数。
王宇达听得有点迷糊，感觉脑袋好像大了三圈，看着阿苗递过来的PSI历史数据。一共两张PSI表格，王宇达看了一下发现两张表格数据不一样。
“这两个有什么区别？”王宇达问。
“一个是我们的PSI，一个是我们客户的PSI。因为客户嫌麻烦，不太愿意给火星报这个数据，所以客户的PSI都是我们自己根据市场状况填。”阿苗解释说。
王宇达看着PSI表格，发现上周报的PSI嘉阳的库存是60K，而实际上根据自己了解的情况，上周库存只有40K。
“为什么上周报的PSI的I值和公司库存不一致呢？”王宇达问。
“有时候可能火星公司针对我们的库存会有政策，这个报数都是根据销售政策报的，具体我不是很清楚，你可以问问王强。怎么报数都是产品经理决定的。”阿苗说。
“这个什么时候报？”王宇达继续问。
“周末之前要报上去。”阿苗回答。
“放在我这里，我问一下王强然后再报数给你！”王宇达接过PSI报表对阿苗说。

整整一个下午，王宇达忙忙碌碌，脑袋里被工作塞得满满的。
利润预测、销量预测、超期应收、资金计划、PSI数据，王宇达想着一个下午自己手忙脚乱应付的事情，觉得产品经理的工作挺复杂，不知道还有没有其他自己还没有接触到的事情。
看了一下手机上的时间，已经到了六点钟下班的时间了，收拾好东西坐在座位上，准备去同甘同味去找吴昌骏。

2008-11-07 16:46:32