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年底了，谨防保险公司各类产说会、答谢会忽悠
年底了，谨防保险公司各类产说会、答谢会忽悠。
圣诞了，元旦了，08年快过去了，呵呵，政委在这里先给各位拜个年吧！
祝您新的一年财旺气旺运道旺，心顺手顺官路顺。
三句不离本行，今天继续讲保险的故事。
年底了，我们的保险行业都在做什么呢？
对于公司来讲，是年终冲刺的时候，业绩不够的，任务还差点的，还有最后几天了；业绩达到了的，还能趁最后几天再加点，CEO们也能多拿点奖金和提成，代理人也能多点过年的钱，是吧？何乐不为？
对于客户来讲，有钱了，发年终奖了，今年该做的事情就剩最后几天了，您不是一直要想买保险吗？最后几天哦，还不赶紧？
于是，每个公司都会出台一个年终业绩冲刺的指标，当然是和旅游奖励啊，现金奖励啊，年货奖励啊等连在一起的，鼓励代理人出去找客户，收保费回来。作为销售行业，做激励，这本无可厚非。
另外，还有个狠点的，就是营造一个很感性的氛围，有专家在上面讲，有茶请您喝，有点心请您吃，有专人陪着您，并且您的机会并不是随便给的，因为您是幸运儿，因为您是尊贵客户，因为您和这位代理人有缘，所以，您也有幸参加这场“专家讲解”的“****理财讲座”。
我们以一场关于养老产品的讲座为例，简单了解下流程，同时也看看专家的思路，如果您以后有幸参加的话，也多点免疫力：
一，分析国内的老龄化趋势，让你看到，会有那么多人要老了，而且国家负担不起这群人。
二，计算您老的时候要用多少钱，当然，结合通涨，这个数字没有问题。
三，接着看其他的渠道，社保？钱太少，只够您喝稀饭。儿女？您能保证靠得住吗？而且他们的压力那么大？基金，风险那么大，请问您买的基金现在亏了多少了？存款？利率那么低，也许还有将息的空间？再说，您能坚持存到那个时候吗？股票？我晕，这你都能想到，看看现在多少人套得死去活来？那还剩什么？房产？看看次贷吧？怎么办？你也迷茫了，“当然是商业养老保险了”，专家会肯定告诉你，打消您的顾虑。（问题就在这里了）。
四，接着就讲商业养老险的好处，保证领取，分红又高，又没有风险，利率比银行还高，还有专门服务，等等。
五，今天为了答谢大家的光临，特地准备了一份精美的纪念品，（或者**品牌的饮水机，名额有限，第一个签单我们将有神秘大奖派出，于是，身边的代理人，赶紧给您笔。（如果您左右摇摆不定的话，那个台上的引水机也许会让您坚定信念。）
六，也许您还在云里，迷糊着呢，但是，那个场面实在的很激动啊，经过这么一说，您发现这个世界上，只有商业保险能让您老了有饭吃，怎么办呢，其他人好象都在要签的样子，好象有的已经签了，饮水机还有机会吗？签吧，别人都买了，不买就白来了。
七，于是，恭喜您，被洗脑成功。三赢了？保险公司收了保费，代理人有了业绩和佣金，而您呢？真的赢了吗？您真的需要现在去买一份养老险吗？您有买其他的寿险和重疾险吗？您的收入允许您每年支付这么高的保费吗？等等。当然，当时您是想不到这些的，也许过几天您会想起来，也许您真得到了需要保险那天才能想起来。
今年是某家公司诞生20周年，在北京，这个公司的人发明了一种叫“客户答谢会”的东东，业务人员到处拉人参加，感谢北京市民对他们公司的支持，当然，去了不过是请您喝点茶，再请“专家”为您分析，目前的金融市场下，什么什么都不安全，保险才是最安全的，又保本又收益稳定，到了几十年后，您能拿到多少钱，而且，这个还有保障。当然，吃人嘴短，迷信“专家”，很多人都在不明就里的情况下，买了单。
只要是保险公司开的，各种理财讲座也好，家庭养老规划也好，家庭风险管理也好，子女教育理财讲座也好，都是一个产品推销会而已，我在这里并不反对这种形式，主要是对其内容不苟同。
这种讲座，一般都是片面的抬高自己公司的产品，思路如同上面的例子那样（刚进这个行业的时候，我也曾经带人参加过），一般保险公司都是这样的思路，不管是养老，健康，教育，理财，投资，都是保险产品能解决的，而且这是最好的渠道。其他或多或少都有缺点。
我曾经问过一个给我们讲课的“专家”：为什么其他的渠道都不好，只有商业保险才是最好的？另外，分红是怎么回事，一定能保证吗？
他有点紧张，呵呵，因为他不知道怎么回答：“商业保险也有缺点，就是收益不高”，他终于还是说了，因为他面对的是我们一群代理人，不是客户。“但是，我们的分红也不低，而且我们是保证领取。”一般做保险的人都会这样，有很多但是可以转折。
关于分红，他自己承认解释不了。
我再申明一下我的观点，作为销售方式，这是可以接受的，我只是不赞同他们的内容和成交方式，在那里，你只能听到保险好的一面，如果您稍微了解多点金融常识，我想那些代理人或者主管经理都会被您问倒，而且他们会把您带到偏僻的角落和您沟通，避免您的“问题”影响其他人上钩。
好了，说了这么多，目的就一个，年底了，看好的您的钱袋，各种关于健康、理财的会议很多，而且您也会经常作为幸运儿被邀请，在决定去参加之前多想想，我是不是真的需要这个东西，或者是不是一定要现在买，如果现在的需要的话，是不是该找个客观实际的人为我分析一下？
提示一点：当您听到一个说这个东西只有好处的时候，千万要警惕。
言辞有点尖锐，但是没有攻击同行的意思，只是希望我们能更专业点，为客户多带去点实际的保障，对得起客户所交的保费。
末了，来个英文祝福：merry Christmas and happy new year!
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2008-12-24 22:44:00
