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二手家电商的经验分享
二手家电商的经验分享
我是一个二手家电的经销商，做这个生意已经2年了。看到前几天商务部出台的《关于健全旧货流通网络的意见》，终于为旧货市场正名了，心里感觉这以后的生意肯定越来越火了。
我从前年开始做二手家电的。我原来回收电器，一般不分二手家电和废品，看着能用，就当二手家电卖出去，但大部分是卖给二手家电商场的店主，他们一般给的钱很少，中间利润很低。我也曾试着自己联系过客户，但效果都不好，二手的东西，客户最关心的就是质量，而我由于刚开始做，对质量了解不是很多，所以很多东西卖价不是高了就是低了，高了的卖不出去，低了的又不赚钱，很是难做。
做得时间长了，也就慢慢知道其中的技巧了。就收购家电来说，经常去一些小区收，尤其是比较高档点的小区，那些小区的人一般不喜欢自己搬着家电去二手市场卖，只要很少的钱就可以收到不错的家电。尽量收一些名牌的家电，这样的家电质量比较好，而且卖这些家电的一般都是比较有钱的人，可以把价钱压低一点。产品最好还在保修期内的，拿到保修卡和发票，这样的产品很容易卖出去，而且质量由厂家来负责，自己也少了很多麻烦。
去年我在网吧上网时，偶然发现网上有可以免费发布二手产品信息的网站。于是就经常去网站上寻找二手家电的信息。后来发现58.com的信息量比较大，所以就打算在那发收购的信息。我发出去几条信息后，过了两天就有几个人打电话过来，联系好了我就去收货了。现在我的货源大部分来源于网络。
刚开始卖家电的时候，不知道价钱定在什么价位合适，我就看别人怎么卖的，看他们几成新的，什么牌子的，卖多少钱。慢慢的也会自己定价钱了，知道定多少能卖的出去。后来发现网上也有求购家电的客户，所以就在网上发布自己拥有的家电信息。不久收到一个二手相机，以后就把家电的照片发上去，这样人们看到照片后，对产品外观有个大概的了解，慢慢网上销量也很高了。
后来我又开了一个的家电维修的门面，这样在做好自己的售后服务的同时，也可以去接一些家电维修的活，一举两得。开始生意不是很好，渐渐发现58.com还可以发布家电维修的信息，又使用了他们的一个叫做“名店推荐”的产品，现在维修部的生意已经火了，已经成为我利润的另一个重要来源。下一步打算申请做一些品牌家电的指定维修商，把维修部做大。
现在金融危机对生活影响挺厉害的，我想商务部这个政策肯定能让我们二手家电越来越火。
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2009-03-24 11:22:13
