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一款服装日销1680件的神秘背后
一款服装日销1680件的神秘背后 作者：指间柔沙
指间柔沙采访做女装批发的乔伊思（上海桃乐丝服饰有限公司的服装品牌）的总经理黄莉，一句平静的开场问话，就得到了一个令人不能想象的结果。我的问题是，“你们在诚信通的旺铺上销售还好吗？”黄莉笑道，“一个款式，75天里卖了126000件”。我拿过计数器敲打起来，“天啊，每天销售1680件，连着75天啊！”黄莉不说话，依然神秘地微笑。 “那你们会有怎么一个忙法啊？”我实在不能想象。我希望黄莉用故事给我一个说法，必须是真实的，没有半点虚假的。 “这个款色有3个颜色，但是只需要1个尺码。据我们的代理商说，好多零售买家都是一下子各色买5、6件，送给他们的朋友穿。”她不紧不慢地开始，我火急火燎地等候。 “平时我们包货的同事是5个人。有一天是周六，经销商强烈要求我们加班，停止发其他服装，只发这一款衣服。仓库里马上增加到20个包货的同事，从早上9点钟包货一直到申通快递8点下班，一刻没停。那天，这一款衣服，发出去3000个包裹。” “这个款式是过年的时候确定的，第一批大货是今年2月底出货的。 我们管这个款，叫新年牛款。到现在为止，3天翻单一次，翻了25次单了。400家分销商进货，最多一家进货是2.5万件，淘宝网最大一家进货1万件。” 我还是有点不敢相信。黄莉为我分析，“这款衣服与我们的目标客户群极其接近，符合她们的审美取向。另外，款式不怎么挑身材，上身效果好。当然我们质量也做得好，有3、4成是朋友介绍的回头客人。现在，网络上跟风这款衣服的海了去了，到处都是条纹衫。” 在我的执意下，黄莉讲了这件服装的来历，“说起来也算是一个故事，这个款式是我们负责产品开发的同事，在过年的时候，把她感觉很好的这个款式发到我的信箱里，我当即就确定下来，农历年刚过，2月2日，我就安排同事打样，再三修改，最后定型。按照我们的规定，销售过1万件就有奖励。奖励还是分配到了他们团队（公司有2个设计团队），但是选款的同事，获得了特别奖，奖励笔记本电脑一台。” “销售成功，是靠它的款式吗？”黄莉不是这样认为。她说，“韩版女装批发这个行业竞争是非常激烈的，我们现在主要是靠阿里巴巴，靠阿里巴巴给我们的全方位的销售渠道。12万的单品销售，是阿里巴巴带来的。我们的旺铺使用的不错。旺铺建立的时间（诚信通时间）是2008年8月。除了旺铺推广，我们还在阿里巴巴上做了广告，以前的关键词竞价和黄金展位，现在的点击推广。” 我希望黄莉有一个准确的估计，黄莉算了一下，说，“阿里巴巴帮助我们每个月的接单数量占我们总销售的6成，其中最大一单的金额是3.8万元。其他2成是搜索来的，GOOGLE、百度，还有我们的博客。还有2成是实体，是在大卖场卖掉的。” 黄莉最后这样分析，“603的销售，我们的最大收获是让我们学会了网络上的单品销售模式。我们懂得了多模式的销售，多方位的销售，如何在网络上造势。这样的经验，比单款服装的设计更加重要。阿里巴巴平台让我们学会了如何让单款服装在网络上获得最大销量的本事。” 我和黄莉一起会心微笑，学会了这样的本事，阿里巴巴的平台就会继续为他们创造更大的奇迹。
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2009-06-29 15:03:30
