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也说中介与房子---一个买房与卖房的正在经历这一切的人的亲身感受
先说买房. 原来是4月份收集信息,准备给GGPP在海淀买一套二居,定位非常明显,小区交通便利,日常购物要极方便,板楼只能选一层,一层最好带花园.
于是,这样直接筛选了可选范围:上地东里西里,东里房子情况我比较熟悉,西里可惜都是大户型.
后来,老太太与老爷子,强调了学校问题要重点考虑. 这样很多小区都PASS掉了,就是天秀花园了.离姐姐家住的很近,看个病都直接联系医生了,不用排队挂号什么的.而且地铁即将开通,有早市,有中关村二小.
到这时,已过了五一了.
可惜看到一套房子,一层,天秀花园,二居,被人抢先订上了,我们还是晚去了一步. 此时,价格全面开始涨!! 4月份本来比3月份涨了,现在5月中旬了,比4月更上两层楼了.
联系到的中介态度都非常不错,至少我GGPP是非常满意的. 可惜,一直拖到6月份,也没有一层的房源,二层的我们不要.
6月中旬后,因为LG一句话,改变了我们的方向与购房先后顺序: 老去城里不同公司上班,地点老变,老摸不准到那些公司的时间点,不是早到一个多小时在外面傻等,就是晚到十来分钟影响会议与工作,影响很不好. 要是住城里可能就没有现在这个HLG的瓶茎了.
于是老太太发话一句:你们先换房吧.
得,老太太觉得七月来了,热得厉害,不愿呆这了.走了. 这摊子只能我接手了. 于是又一轮洗牌,重新收集信息----三层,二卫,面积至少120-150,带电梯(以便老人楼我们家小住或串门),小区一定要安静,交通第一位.学校问题能顾及到,就顾及;否则先不管这些,反正孩子都没影儿. LG要求的是海淀或朝阳. 于是我分析小区情况,发现只能是10号地铁沿线能满足LG的需求,这条线上小区比较新,并且大多是刚好过了5年,少了一些税. 这样,再加上我们细部的考虑,尤其是财力问题,很快选定了哪几处地区.
这里要感谢搜房网与焦点网.
我直接搜该地区有哪些小区,哪些楼盘,最近价位是多少(大多全是过时信息了,N多全是已卖了的,这些只是参考罢了), 然后就是直接向各中介电话联系,了解小区情况,让他们推荐楼盘. 把自己要求描绘的越细,他们能定位到的房子也越接近自己的目标. 很快,就有了几个房源是满足我的条件的,然后我们就约时间看房.
这中间,我遇到的中介都非常好,其实,接触到的中介还是少,直接联系后,约上看房的,现在一巴掌都能数得过来.
但是,也同样让我明白,这中间的竞争是非常白热化的,不仅仅是同一房子不同中介抢客源,就是同一公司也抢,乃至同一店也有可能会两个同事带不同客户抢一个房子的.
反正,中介们上互过招,我瞧在眼里,看在心里,但绝不想参与其中. 至于他们对我采取的营销措施与手段,我也觉得能理解,但是,我只要求他提供的房子信息必须保证真实有效,并且能为我的利益多争取些.如果他说,另一个客户也盯上了,你快下单吧,另一家公司也要了,正在同房主协商,很可能马上下单了,你快确定吧. 我相信有可能,也知道非常可能他们是一种营销手段,我的态度是: 房子与人一产,是缘份的,有的就是你的跑也跑不了,有的不是你的,抢也抢不过的.
最后,买了那房子,果然如我所言,最后买的房子就是我一眼就投缘的房子.
这里, 感谢中介桃花猪,还有链家的一位"叶少",为我出了很多不少建议. 我也遇到纠缠的中介,不过这里我遇到的中介都是非常好说话的,态度极好,我觉得干这行的人,是个能忍的人,我自觉我做不到.也许我就是个爽快的人,反正从我开始正式收集信息,到看房,看合同,就是不到半月的时间.
另外,我有一个非常大的遗憾,三环上的某处房产,价格之优,户型之好,朝向之好,投资之佳,全部令我满意,今天最终因为怕钱紧张,还是没签约了,放弃有点痛苦.
非常感谢那位同龄中介,希望她在公司这次业绩第一!!
至于跳单的客户,不是不平常; 所以也会有素质差的中介,但是,我相信我拿在手里的名片,如果是"高级置业顾问"的,我觉得我确实发现我接触到的确实有几位可以说很不错. 尤其是避税上.
不过,有些,中介谈价的本领略欠,不如我自己直接上场.
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2009-07-19 21:56:10
