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特保案的另类思考
几年前发生了这么一件事情使我对竞争有了更深刻的认识，我一个很好的朋友在仗着在Intel有高官支持，能从深圳走私比市面便宜很多的cpu，于是在西安市场开始用比市面上低10元的价格冲击市场，当时一块cpu也就能赚10元，所以价格非常有诱惑力，按照一般的规律，迅速打开局面占领市场应该是板上钉钉的事情，可是出人意料的是，没过一年，朋友就从西安灰溜溜的撤退了，据说巨额亏损。为什么呢，朋友的一番话令我豁然开朗。
[淘股吧]
他说，开始卖的相当顺手，拿货的很多，后来几个竞争对手也被迫降价跟随，打得火热，可是好景只维持了三个月，突然出货量就剧烈下跌了，为什么呢？原来竞争对手原来一天出200片，可以产生2000元的纯收入，现在被迫减价，自然不甘心，为了仍然保证2000元的收入，只能加大出货量，每天完成400片的任务来弥补利润的减少，当地市场每个月的出货量本来是基本稳定的，突然这么猛一冲击，短暂来看刺激了消费量，但其实是透支了未来，之后大家的出货量一路减少，而且还连累了硬盘、鼠标、显示屏的经销商，最后作为价格战的始作俑者，犯了众怒，遭到了当地市场的一起抵制，不得不退了出来。
这之后我反思良久，见微知著，我发现中国人似乎在商场上惯用价格战这招，几乎百试百灵，所向披靡，真的如此吗？短期来看当然是，但是拉长了周期呢？电视价格战、空调价格战，最后谁是赢家，无一例外的害人害己，最终带来的是整个行业的低迷，可悲的是，似乎没人在乎这些，又把战火燃到了国际市场，最大的顺差国，最大的出口国，荣誉纷至沓来，国人和老板也就飘飘然，施施然的做起崛起的美梦。
商业运作真的简单到价格能横行天下吗？显然不是，看看我上面朋友的例子就清楚了，最后无一例外的只能导致整个行业的崩溃，害人害己，更为严重的是，当你把重心放在价格上面的时候，对质量、研发、升级和服务的关注和投入就必然相应的减少，这是对消费者最大的伤害，失去坚实的消费群，可持续发展也就是空中楼阁了。
可悲的是，直到今天，美国断然发动了贸易战，我们的官老爷们似乎还没明白为什么，还呼天抢地的叫屈，我已经这么便宜的几乎半卖半送了，你们非但不领情，还要制裁我，这也太不公平了吧？你们这么做自己也没便宜占啊，这样也太傻比了吧？这是我在网站上看到的主流官方言论，委屈之余还联名给奥巴马上血书，实在是滑天下之大稽。如果中国长期抱这种思想参与国际竞争，最后落得孤家寡人，残花败柳是毫无悬念的。
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2009-09-14 20:06:07
