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水货iPhone国内近200万 水货iPhone考验联通市场智慧：求用户还是保销量
近日，中国联通宣布iPhone手机将于10月30日在华首销，同时有消息称，除了当日购买iPhone的消费者现场就可以办理联通3G入网手续之外，对于水货版的iPhone手机，现场也可以办理入网手续。
“你拿个水货诺基亚手机去中国移动入网，业不会遭到阻拦。”华捷咨询电子消费行业分析师李元凯认为，宣布水货iPhone可以入网多此一举，因为本来就是顺理成章的事。
水货iPhone国内近200万
“大部分水货iPhone都是通过几家大的灰色代理商进入中国的，他们的数据基本代表了iPhone水货在国内的销量。”连先生在广州海印桥附近经营着一间水货手机销售店，他告诉记者，目前，国内的iPhone水货总量已达到200万部上下。
这200万水货iPhone买主，其中有不到一半使用的是iPhone 3G版。
如果是顶级iPhone发烧友，能发挥自己手机的全部功能，配套使用上WCDMA网络，无疑是一件令人欣喜的事。但是，这部分用户究竟占水货iPhone总用户的比例是多少呢？颇为耐人寻味。
近日，随着中国联通宣布iPhone将在本月30日正式销售，有消息称上海联通率先宣布对水货iPhone开放入网，这意味着iPhone引以为傲的AGPS功能，以及3G常见的视频通话、3G网络高速下载等功能将不再是摆设，而能真正在3G网络一展所长。
这一消息究竟能有影响力，从而撬动大多数仍在使用中国移动网络的水货iPhone用户转投中国联通的怀抱？
“这是联通的愿景，但它面对的是目标用户的使用习惯。”李元凯说，水货iPhone本身具备W iFi功能，即便是3G版iPhone，要让中国消费者真正习惯使用3G网络，还需要一定的时间。
此外，在视频通话等3G功能还没有普及，携号转网政策尚未明朗的情况下，水货iPhone用户需要改用中国联通的3G网络，面临转号成本和使用习惯两大门槛，中国联通未必能得偿所愿。
如意算盘背后的双刃剑
尽管没有官方表述，但在中国联通看来，吸引其他WCDMA水货手机使用联通网络目的只有一个———增加用户数。而iPhone，只是上百种终端之一。
值得注意的是，舆论的焦点还是把矛头指向了中国联通，因为它们在国内销售联通版行货iPhone，而水货带来了入网客户，但又难免会对行货销售有影响。
若真像外界所传言那般，中国联通与苹果签订了500万台的采购大单，那么水货iPhone无疑要来抢联通自家的饭碗。
日前，中国联通公布了iPhone的裸机价格，iPhone 3G 8GB售价4999元，iPhone 3G S16GB价格为5880元，iPhone 3G S32G B价格为6999元。再看水货价格，目前最便宜的为美国和日本版的8G BiPhone3G，价格为3800元，最贵的为新西兰版的32G B iPhone 3GS，价格为6500元。
显而易见，当下联通面临的问题是，尽管水货iPhone可能带来新的用户增长，但由于价格有优势，就可能冲抵引入正版iPhone的成本，在这一牌面下，唯一确定的受益者当属苹果公司。
变数和先机，联通没有拒绝的理由
舆论可以预见的不利因素，相信中国联通的决策团队不可能没有想到。然而，联通最终还是选择“招安”水货iPhone，相信若是决定稍有迟疑，种种变数可能会带来更为不利的影响。
“中国移动仍然期待可以销售iPhone，我们已经和苹果就这个问题谈判两年了，遗憾的是并没有获得许可，我们还会继续谈判，争取将iPhone引入中国移动市场。”中国移动总裁王建宙近日在接受国外媒体采访时重申期待销售iPhone。
iPhone全球热销的局面给予了苹果掌门人乔布斯足够的话语权，此刻王建宙一番言论，对联通而言更是明显的压力，使得点头同意水货iPhone入网反倒变成了当务之急。
另一方面，即便保守估计，国内市面上流通的水货版iPhone 3G不到总量的一半，约合80万台，再按照联通W CD M A资费方案中最低的186元套餐计算，这些用户若全部入网，意味着每年20亿元左右的收入。在2G时代，联通已然深刻体会到了后来者的不利，此刻眼前的先机，自然比什么都重要。 本报记者 方南
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用好你手里现有的相机，器材上无止尽，浮云... *^__^*
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2009-10-28 14:43:39
